博思堂寶應(yīng)市白田雅苑商鋪營(yíng)銷策劃報(bào)告(56頁(yè))-營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 分析中不難看出劣勢(shì)明顯而優(yōu)勢(shì)確是屬于區(qū)域產(chǎn)品共有型，產(chǎn)品本身難以跳出市場(chǎng)價(jià)格束縛 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 論 總 結(jié)： 目前區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)均價(jià) 3950元 /㎡ ～ 4050元 /㎡ 目前區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群心理承受價(jià)格： / ㎡ ? 從現(xiàn)有市場(chǎng)情況來(lái)看，商業(yè)價(jià)格已略超于消費(fèi)群心理價(jià)位，未來(lái)商業(yè)價(jià) 格增長(zhǎng)速度將有所降低。 ? 沿街商鋪因面積段不同，位置差異，價(jià)格跨度較大。僅本案周邊在售或即將出售的樓盤(pán)就多達(dá) 6家，樓盤(pán)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，已接近白熱化，價(jià)格戰(zhàn)已十分的明顯，預(yù)計(jì)今年需求量不僅不會(huì)明顯增加，而且還會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)萎縮，我們必須找出與其它樓盤(pán)差異點(diǎn)并將其深化，使本案在所有項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出。未來(lái)該區(qū)域商業(yè)前景看好 ? 本案位置屬于寶應(yīng)縣的北部偏遠(yuǎn)地帶，在寶應(yīng)消費(fèi)群中“心理距離較遠(yuǎn)”。 ? 本項(xiàng)目所處區(qū)域今后幾年的商業(yè)發(fā)展緩慢但潛力較大，市場(chǎng)的需求將支撐此區(qū)域的未來(lái)商業(yè)較快速的發(fā)展。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào) 告 目 錄 市 場(chǎng) 篇 營(yíng)銷策劃 篇 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 WHO:“我 ” 是誰(shuí)？ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?有人會(huì)在自己家樓下購(gòu)買冰箱、彩電嗎？ ?有人會(huì)在自己家樓下購(gòu)買名貴的時(shí)裝嗎？ ?有人會(huì)把在自己家樓下購(gòu)物說(shuō)成“逛街”嗎？ ?有人會(huì)為了一包煙跑到 5公里外嗎？ ?有人會(huì)為了一袋鹽專程去 SUPERMARKET嗎？ 我們就是 ——普通的社區(qū)底商！ 客戶的購(gòu)買習(xí)慣決定了“我”的性質(zhì)： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 明確了”身份“后 從現(xiàn)在起，忘記市場(chǎng)部分的結(jié)論！ 成功的推廣，首先是對(duì)消費(fèi)者“購(gòu)買思路”的探索！ 請(qǐng)遵循這一思路，思考一切問(wèn)題！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 購(gòu)買社區(qū)底商“我”擔(dān)心： 慎重選擇！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 購(gòu)買社區(qū)底商“我”要： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全國(guó)大型商場(chǎng)的布置驚人的相似 1F 化妝品、珠寶 2F 女裝 3F 男裝 5F 美食廣場(chǎng) 業(yè)態(tài)分布是有規(guī)律的 遵守“行規(guī)” ，是大多數(shù)人的選擇 選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，“我”會(huì)“穩(wěn)妥起見(jiàn)”： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 38 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè)態(tài)的同質(zhì)化決定了利潤(rùn)的同質(zhì)化 分 類 特 點(diǎn) 具體業(yè)態(tài) 細(xì)水長(zhǎng)流型 租金低、租期長(zhǎng)、獲利少，收益穩(wěn)定 便利店、小型超市、面包餅店、自助銀行、書(shū)報(bào)店、藥房、房產(chǎn)中介等 峰谷跌宕型 租金高、租期短、獲利大、收益不穩(wěn)定 棋牌室、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、洗衣房、足浴按摩、音像制品等 其他社區(qū)底商都在經(jīng)營(yíng)什么？ 總結(jié)：無(wú)論何種業(yè)態(tài)，幾乎都是頻繁消費(fèi)的、小額的、同質(zhì)化的商業(yè)業(yè)態(tài) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “我”喜歡的“商鋪”： 降低投資風(fēng)險(xiǎn)！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 既然買“哪個(gè)商鋪”利潤(rùn)都差不多， “我”自然選擇“性價(jià)比”更好的！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在地段、環(huán)境、居住人群、交通條件等差異不大的情況下， 社區(qū)底商銷售的快慢、好壞，一定程度上取決于： 該片區(qū)域的總價(jià)優(yōu)勢(shì) 總結(jié)： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因此，在市場(chǎng)還鮮有“ 5000元 /平”單價(jià)的挑戰(zhàn)下， 誰(shuí)先將這一“高價(jià)”拋向市場(chǎng)， 在可能獲得“最大利潤(rùn)”的同時(shí)， 必然要承擔(dān)“高利潤(rùn)”背后的風(fēng)險(xiǎn)！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷策略建議： 一、兩層商鋪分割銷售 二、延長(zhǎng)蓄水期，“培育”市場(chǎng) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 44 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議一：兩層商鋪分割銷售 目 的：降低投資客或自營(yíng)者的“入市風(fēng)險(xiǎn)”，擴(kuò)大客群范圍， 縮短銷售周期。 ?現(xiàn)階段市場(chǎng)價(jià)格接受度較低 ?目前區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)屬于真空期 ? 隨著區(qū)域內(nèi)幾個(gè)住宅區(qū)的入住，市場(chǎng)消費(fèi)群體加大。 ? 周邊小區(qū)均為今幾年剛剛形成的小區(qū)，商業(yè)人氣不足。 市 場(chǎng) 狀 況
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