市場(chǎng)部職能(醫(yī)藥營(yíng)銷)(ppt37頁(yè))-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:59本頁(yè)面
【正文】 ? 公 療 / 保 險(xiǎn) ? 醫(yī) 院 進(jìn) 藥 ? 代 言 人 ? 客 戶 溝 通（三） ? 有 計(jì) 劃 地 組 織、 實(shí) 施 有 價(jià) 值 的 客 戶 活 動(dòng) ? 與 主 要 客 戶 保 護(hù) 經(jīng) 常 的 聯(lián) 系 與客戶建立良好的關(guān)系 ? 最懂產(chǎn)品的人是市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理是該產(chǎn)品領(lǐng)域的總經(jīng)理 ? 品牌專家 ? 在 產(chǎn) 品 治 療 領(lǐng) 域 具 備 高 度 的 專 業(yè) 水 平，以 指 導(dǎo) 公 司 的 銷 售 隊(duì) 伍。 ? 市 場(chǎng) 特 點(diǎn) ? 所 需 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 技 巧 ? 治 療 進(jìn) 展 ? 產(chǎn) 品 知 識(shí) ? 最 近 發(fā) 表、 即 將 發(fā) 表 的 文 章 成為品牌的專家與領(lǐng)導(dǎo)者 ? 品牌專家（二） ? 在 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 領(lǐng) 域 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 具 備 高 度 了 解， 以 指 導(dǎo) 公 司 的 銷 售 隊(duì) 伍 的 行 動(dòng) ? 目 前 及 近 期 內(nèi) 即 將 上 市 的 主 要 產(chǎn) 品 ? 目 前 及 近 期 內(nèi) 即 將 上 市 的 主 要 產(chǎn) 品 的 特 點(diǎn)、 市 場(chǎng) 策 略 及 表 現(xiàn) ? 品牌專家（三） ? 在 產(chǎn) 品 治 療 領(lǐng) 域 ， 高 度 地 理 解 客 戶 對(duì) 該 領(lǐng) 域 的 治 療 態(tài) 度 及 習(xí) 慣 ? 疾 病 的 認(rèn) 識(shí) ? 處 方 習(xí) 慣 ? 各 類 治 療 手 段 的 應(yīng) 用 ? 對(duì) 治 療 進(jìn) 展 的 理 解 成為品牌的專家與領(lǐng)導(dǎo)者 ? 掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái) ? 掌 握 疾 病 治 療 及 市 場(chǎng) 環(huán) 境 的 未 來(lái) 變 化， 預(yù) 測(cè) 對(duì) 產(chǎn) 品 業(yè) 績(jī) 的 影 響。 ? 掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)（一） ? 在產(chǎn)品治療領(lǐng)域，及時(shí)了解存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。 ? 治 療 / 醫(yī) 學(xué) ? 法 規(guī) ? 競(jìng) 爭(zhēng) ? 新 技 術(shù) 及 發(fā) 展 預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)與變化 預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)與變化 ? 掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)（二） – 預(yù)測(cè)仿制品及替代品的影響 – 尋找延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑及機(jī)會(huì) ? 掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)（三） – 提出不同的方案以配合市場(chǎng)的變化 ? 醫(yī) 療 改 革 ? 新 劑 型 ? 聯(lián) 合 推 廣 ? out souring/license out 演講完畢，謝謝觀看！
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