市場(chǎng)部職能(醫(yī)藥營銷)(ppt37頁)-全文預(yù)覽
【正文】 售 業(yè) 績(jī)。 內(nèi)外部協(xié)調(diào) 市場(chǎng)部具體職能 —— 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 ? 市場(chǎng)信息收集與分析 ? 醫(yī)生調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定價(jià) ? 促銷策略 ? 渠道策略 ? 營銷計(jì)劃 ? 計(jì)劃實(shí)施指導(dǎo)、培訓(xùn)與監(jiān)控制 ? 年 /季 /月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 實(shí)施全國性和區(qū)域性推廣活動(dòng) ? 專家網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù) ? 產(chǎn)品宣傳資料制作 PS：市場(chǎng)研究：即市場(chǎng)調(diào)研，此項(xiàng)與醫(yī)學(xué)部略有重合。 PM（產(chǎn)品經(jīng)理）的職能類型 總經(jīng)理型 （領(lǐng)導(dǎo)型） 具有企業(yè)家的特點(diǎn) 參與公司產(chǎn)品及服務(wù)的戰(zhàn)略計(jì)劃 總參型 （指令型） 所有支持職責(zé) 制定營銷策略 制定產(chǎn)品計(jì)劃 設(shè)計(jì)、制作促銷資料 組織學(xué)術(shù)推廣 培訓(xùn) /支持 PSR 主持市場(chǎng)調(diào)研和信息搜集 是在執(zhí)行預(yù)算而不是制定計(jì)劃 支持型 （協(xié)調(diào)型） 系統(tǒng)建設(shè)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣體系 科興生物市場(chǎng)部的職能 ?從各部門崗位劃分和職責(zé)來看，營銷中心推行的是基本的產(chǎn)品管理體系（ PMS）和產(chǎn)品經(jīng)理制度 。 ? 協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)。 ? 組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng)。 ? 發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計(jì)劃。 高端處方藥品的特異性雖然早在研發(fā)階段就已確定，但如果我們善于應(yīng)用營銷研發(fā)的概念進(jìn)行二次開發(fā)，仍有機(jī)會(huì)通過專業(yè)學(xué)術(shù)體系 打造我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)環(huán)境分析 研究和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì) 確定營銷戰(zhàn)略 制定營銷戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行和控制 營 銷 利潤 投資回報(bào)率 在高端醫(yī)院處方藥營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)過程管理中，基于市場(chǎng)部的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系的建立是首要任務(wù)，藥品不是大白菜，必須回歸其本源。 ? 市場(chǎng)信息收集與分析 ? 醫(yī)生調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定價(jià) ? 促銷策略 ? 渠道策略 ? 營銷計(jì)劃 ? 計(jì)劃實(shí)施指導(dǎo)、培訓(xùn)與監(jiān)控制 ? 年 /季 /月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 實(shí)施全國性和區(qū)域性推廣活動(dòng) ? 專家網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù) ? 產(chǎn)品宣傳資料制作 國內(nèi)企業(yè)目前的專業(yè)學(xué)術(shù)體系的建設(shè)主要問題在于功能結(jié)構(gòu)缺失，繼而體現(xiàn)為市場(chǎng)部功能缺位，產(chǎn)品經(jīng)理功能缺位。 ? 搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及策略，提出相應(yīng)的對(duì)策。 ? 推廣資料、禮品的制造。 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系，是一個(gè)完整的產(chǎn)品策略計(jì)劃與實(shí)施系統(tǒng) 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系整體內(nèi)容 醫(yī)學(xué)規(guī)劃與專家管理 ? 醫(yī)學(xué)證據(jù)準(zhǔn)備 ?市場(chǎng)部：一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品的營銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個(gè)或一組產(chǎn)品的營銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) 市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 各級(jí)別產(chǎn)品
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