【正文】 ? 品牌專家（二） ? 在 產(chǎn) 品 競 爭 領(lǐng) 域 對 競 爭 產(chǎn) 品 具 備 高 度 了 解， 以 指 導(dǎo) 公 司 的 銷 售 隊 伍 的 行 動 ? 目 前 及 近 期 內(nèi) 即 將 上 市 的 主 要 產(chǎn) 品 ? 目 前 及 近 期 內(nèi) 即 將 上 市 的 主 要 產(chǎn) 品 的 特 點、 市 場 策 略 及 表 現(xiàn) ? 品牌專家（三） ? 在 產(chǎn) 品 治 療 領(lǐng) 域 ， 高 度 地 理 解 客 戶 對 該 領(lǐng) 域 的 治 療 態(tài) 度 及 習(xí) 慣 ? 疾 病 的 認(rèn) 識 ? 處 方 習(xí) 慣 ? 各 類 治 療 手 段 的 應(yīng) 用 ? 對 治 療 進(jìn) 展 的 理 解 成為品牌的專家與領(lǐng)導(dǎo)者 ? 掌握與預(yù)測產(chǎn)品的未來 ? 掌 握 疾 病 治 療 及 市 場 環(huán) 境 的 未 來 變 化， 預(yù) 測 對 產(chǎn) 品 業(yè) 績 的 影 響。生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。醫(yī)藥營銷體系的市場部職能 科興生物 市場部 營銷管理的核心內(nèi)容：包括 5個部分，是一個周而復(fù)始的循環(huán)。 產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)描述 ?將一個產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營銷工作由一個特定的個人來負(fù)責(zé) ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導(dǎo)產(chǎn)品營銷的各項活動 –調(diào)研 –策略 –推廣 產(chǎn)品經(jīng)理的職位理解：產(chǎn)品的第一守護(hù)者，主導(dǎo)產(chǎn)品營銷規(guī)劃并對結(jié)果負(fù)責(zé)。 ? 掌握與預(yù)測產(chǎn)品的未來（一） ? 在產(chǎn)品治療領(lǐng)域，及時了解存在的風(fēng)險與機(jī)遇。 PM（產(chǎn)品經(jīng)理）的職能類型 總經(jīng)理型 （領(lǐng)導(dǎo)型） 具有企業(yè)家的特點 參與公司產(chǎn)品及服務(wù)的戰(zhàn)略計劃 總參型 （指令型） 所有支持職責(zé) 制定營銷策略 制定產(chǎn)品計劃 設(shè)計、制作促銷資料 組織學(xué)術(shù)推廣 培訓(xùn) /支持 PSR 主持市場調(diào)研和信息搜集 是在執(zhí)行預(yù)算而不是制定計劃 支持型 （協(xié)調(diào)型） 系統(tǒng)建設(shè)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣體系 科興生物市場部的職能 ?從各部門崗位劃分和職責(zé)來看，營銷中心推行的是基本的產(chǎn)品管理體系（ PMS）和產(chǎn)品經(jīng)理制度 。 高端處方藥品的特異性雖然早在研發(fā)階段就已確定，但如果我們善于應(yīng)用營銷研發(fā)的概念進(jìn)行二次開發(fā)，仍有機(jī)會通過專業(yè)學(xué)術(shù)體系 打造我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。 ? 推廣資料、禮品的制造。 ? 銷 售 培 訓(xùn) 及 時 補(bǔ) 充 及 更 新 知 識 ? 共 同 拜 訪 ? 產(chǎn) 品 促 銷 中 的 角 色 及 角 度 ? 需 要 的 活 動 ? 存 在 的 問 題 ?