家具廠開(kāi)發(fā)的基本方法[1]-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:59本頁(yè)面
【正文】 客戶達(dá)到真正意義的雙贏。 開(kāi)拓手法 13 1保本促銷(xiāo)法 先犧牲部分產(chǎn)品利潤(rùn)，以低價(jià)進(jìn)入家具廠。在穩(wěn)定 該廠再通過(guò)其它品種提高利潤(rùn)，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 該法在利用的較好情況，底漆低于出廠價(jià)而在面 漆、固化劑方面提高利潤(rùn)，達(dá)到做該廠的整體利潤(rùn)， 同時(shí)使其它品牌無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。 香河犧牲透明的利潤(rùn)，在白底和其他 品種上賺取利潤(rùn)也取得較好的效果。 開(kāi)拓手法 14 1家具情報(bào)服務(wù)法 為家具廠提供有價(jià)值的家具情報(bào)信息，如：流行款 式、工藝標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)手狀況及行業(yè)趨勢(shì)等等。 讓家具廠對(duì) 業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生依賴，同時(shí)通過(guò)這些信息能為家具廠賺取利 潤(rùn)或提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 要求：業(yè)務(wù)人員必須有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，同時(shí)知識(shí) 面要豐富，對(duì)行業(yè)了解透徹。 開(kāi)拓手法 15 1糖衣炮彈吸引法 (不提倡 ) 通過(guò)對(duì)家具廠的主管人員和油漆工采購(gòu)人員進(jìn)行賄 賂，給回扣或買(mǎi)禮品的方式達(dá)到銷(xiāo)售目的，該方法是眾多 中小型企業(yè)在產(chǎn)品及價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下常用伎倆。 優(yōu)點(diǎn) ：產(chǎn)品很快進(jìn)入，并且基本不需要服務(wù)費(fèi)用。 缺點(diǎn) ：缺乏商業(yè)道德，一旦被家具廠老板發(fā)現(xiàn)，壓款 將無(wú)法收回，降低企業(yè)在行業(yè)中的信譽(yù)。 開(kāi)拓手法 16 1關(guān)鍵人物公關(guān)法 對(duì)家具廠主要決策人物進(jìn)行公關(guān)，可通過(guò)個(gè)人魅力或 情報(bào)信息提供等正當(dāng)方式，和決策人物之間成為較好的朋 友關(guān)系，則可事半功倍。 如果決策者非企業(yè)所有者本人，則也可通過(guò)高額賄賂 的方式進(jìn)行拉攏。同樣會(huì)取得更好的效果。 建議：避免使用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，注重品牌形象的建設(shè)。 開(kāi)拓手法 17 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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