梵谷水郡下半年?duì)I銷策略營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 10:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第二部分梵谷水郡2020年上半年?duì)I銷工作總結(jié)與評(píng)估。2．2020下半年銷售目標(biāo)。3．產(chǎn)品投放及銷售控制。5．營(yíng)銷進(jìn)程計(jì)劃及推廣行動(dòng)設(shè)計(jì)。7．2020下半年年推廣費(fèi)用控制性預(yù)算。2020年1-6月份，本案共接聽(tīng)客戶來(lái)電3，簽369套，簽約金額17，021萬(wàn)元。位，塑造了05年ZAMA全新市場(chǎng)形象。通過(guò)多渠道多手段整合，案名更換得以順利實(shí)現(xiàn)，得以拔升，并贏得了市場(chǎng)的高度關(guān)注?！露仁袌?chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)支持。2月份作為傳統(tǒng)淡季，受春節(jié)等多方因素影響，項(xiàng)目來(lái)電。較1月份出現(xiàn)明顯下滑。4月，項(xiàng)目新盤推出階段，加之網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告投放。來(lái)訪，形成上半年致高點(diǎn)?；仞伇ｐB(yǎng)計(jì)劃未執(zhí)行等因素均有關(guān)系。升，達(dá)到33%的最高點(diǎn)。綜合原因，成交率下降至13%。無(wú)論來(lái)電還是來(lái)訪，網(wǎng)絡(luò)的力量在本案中顯現(xiàn)出強(qiáng)勁。簽約面積，簽約金額170，213，482元，3月份完成簽約73套，完成簽約總額約；可見(jiàn)，下半年度，銷售難題是總價(jià)較高的D區(qū)產(chǎn)品。
【正文】 體軟宣，通過(guò)在展會(huì)期間每平方米 50元的價(jià)格優(yōu)惠，促使集中成交，并以展會(huì)成交量為噱頭進(jìn)行媒體軟宣，從而引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 “燕莎麗都國(guó)際社區(qū)生活全體驗(yàn)” 大型客戶聯(lián)誼會(huì)（ 10月 16日）：新樣板間售摟處開(kāi)放后的第一次客戶活動(dòng)，旨在促進(jìn)老帶新，并促使現(xiàn)場(chǎng)成交，具體方案另外提交。 入住儀式 (10月底 )： 贈(zèng)送給入住客戶部分禮品，并以入住為契機(jī)，從物業(yè)管理入手，進(jìn)行軟性宣傳，強(qiáng)調(diào)成熟社區(qū)。 —— 推廣 下半年的推廣將利用產(chǎn)品提升、銷售賣場(chǎng)環(huán)境提升的契機(jī)，提升項(xiàng)目形象，廣告主要以促進(jìn) D區(qū)銷售為主，目標(biāo)客戶針對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的 D區(qū)客戶，訴求主題緊貼項(xiàng)目 SLOGAN“燕莎之東，城市生活印跡”，突出項(xiàng)目地處燕莎商圈的核心地段的區(qū)域價(jià)值，以和圈子中“燕莎后”等產(chǎn)品的對(duì)比來(lái)提升項(xiàng)目自身價(jià)值，并通過(guò)人群和生活方式的區(qū)格， 以產(chǎn)品、客戶心理、區(qū)域特質(zhì)三者之間的聯(lián)系為研究對(duì)象，強(qiáng)調(diào)三者之間的對(duì)位性，突出圈子的價(jià)值，引起客戶的階層歸屬感， 突出我項(xiàng)目專門為其打造的專有性。 產(chǎn)品 — 客戶 — 區(qū)域?qū)ξ恍匝芯? 產(chǎn)品 客戶 區(qū)域 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 三居、四居、躍層 傳統(tǒng)的高檔區(qū)域 有一定文化修養(yǎng) 印象派的產(chǎn)品 國(guó)際化的區(qū)域 追求生活質(zhì)量 板式純居住產(chǎn)品 配套設(shè)施齊全 本階段詳細(xì)推廣計(jì)劃 ? 9月 22日北京青年報(bào)半版廣告： 以客戶對(duì)位性為主題，強(qiáng)調(diào)燕莎商圈客戶的高品味和高知識(shí)，并和我項(xiàng)目對(duì)位。 ? 10月 12日北京青年報(bào)半版廣告： 這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目園林已經(jīng)施工完畢，已接近入住，以此為契機(jī)，營(yíng)造成熟社區(qū)形象。運(yùn)用很情景的生活場(chǎng)景體現(xiàn)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式，并將此生活方式和燕莎區(qū)域、客戶理想進(jìn)行對(duì)位。 ? 11月 10日北京青年報(bào)半版廣告： 本階段廣告從產(chǎn)品入手，一方面通過(guò)四居躍層等較高端的產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象；另一方面促進(jìn)較為滯銷的大面積戶型產(chǎn)品銷售。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 在 11應(yīng)能集中投放。 ? 軟性宣傳： 公關(guān)活動(dòng)應(yīng)能得到軟宣的有效配合。 購(gòu)房者 產(chǎn)品 特質(zhì) 推廣 認(rèn)同 支撐 引導(dǎo) 吸引 追求 彰顯 具備 6．銷售工作計(jì)劃 ? —— 本案周邊市場(chǎng)情況及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目跟蹤調(diào)查 ? —— 銷售組織系統(tǒng)的再設(shè)計(jì) ? —— 設(shè)計(jì)看房路線及提出路牌廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)位置建議 ? —— 銷售隊(duì)伍日常培訓(xùn)工作 ? —— 二期開(kāi)盤前銷售組織工作： ? —— 建立起穩(wěn)定銷售期客戶跟蹤研究框架體系 ? —— 組織客戶帶看現(xiàn)房，解決難點(diǎn)戶型銷售： 7．下半年年推廣費(fèi)用控制性預(yù)算 項(xiàng)目 05年 8月 05年 9月 05年 10月 05年 11月 05年 12月 共計(jì) 戶外引導(dǎo) (含工地包裝 ) 40萬(wàn) 40萬(wàn) 印刷品 10萬(wàn) 5萬(wàn) 15萬(wàn) 北京青年報(bào) 10萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn) 28萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 40萬(wàn) 40萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng) 2萬(wàn) 4萬(wàn) 2萬(wàn) 10萬(wàn) 新聞宣傳 2萬(wàn) 4萬(wàn) 2萬(wàn) 10萬(wàn) 展會(huì) 30萬(wàn) 30萬(wàn) 廣告服務(wù)費(fèi) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 25萬(wàn) 客戶回饋 3萬(wàn) 3萬(wàn) 6萬(wàn) 合計(jì) 200萬(wàn) 謝謝 !
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