【正文】 議：此處所提的營銷建議是針對整個推廣階段所做的，通聯(lián)活動應(yīng)是富有現(xiàn)代特點和地方個性的。以期擴大產(chǎn)品影響面，體現(xiàn)項目文化內(nèi)涵，提升項目檔次，傳播企業(yè)品牌。時間跨度為整個推廣周期。1． 在未來的推廣中，擬以俱樂部或會員制進行推廣，以會員制招攬潛在客群，普通會員每年交納一定會費，享有若干權(quán)利。凡本項目業(yè)主自認購日起成為該俱樂部會員，可享有一定年限的高層次服務(wù)（所享有權(quán)利與服務(wù)另擬）。2． 倡導(dǎo)高雅現(xiàn)代的社區(qū)文化，演繹一種高雅、時尚的純粹生活，如營造一定空間的場所，為將來不定期舉行高雅文化鑒賞會，提升社區(qū)文化做準備。3． 香車、名宅向來是天生的結(jié)合體，結(jié)合特定階層的收入水準與需要，擬舉辦不定期的相關(guān)展會、賣場 展示或買場秀，吸引眼光。4． 異地推廣。結(jié)合多樣的人緣推廣方式,可在其他區(qū)域設(shè)置銷售分處或設(shè)置戶外廣告。5． 豪華的接待模式。讓客戶在售樓部感受酒店式服務(wù)，請受過良好專業(yè)訓(xùn)練的置業(yè)顧問進行一對一服務(wù)。6． 組織商務(wù)話題沙龍。此類的營銷活動主要是針對今后寫字樓部分的推廣，針對商務(wù)人士組織一定規(guī)模 的、熱門的話題或培訓(xùn)，為相關(guān)業(yè)主或機構(gòu)提供增值服務(wù)，旨在聚集人氣。應(yīng)充分考慮到裙帶客戶的積極作用。提取一定數(shù)額的利益返回給能介紹客源的客戶（暫名親情旅游卡）。整合市場攻擊優(yōu)勢如何建立？ 第一攻擊階段 第三攻擊階段 第五攻擊階段 時 間：2005年2月 時 間：2005年4月中 時 間：2005年9月核心點：* 蓄勢期 核心點： 正式開盤 核心點： 持銷期 帝景華庭周年慶典 第二攻擊階段 第四攻擊階段 第六攻擊階段 時 間：2005年4月 時 間：2005年5月 時 間：2006年2月 核心點：* 公開，認購； 核心點：* 強銷期 核心點：掃尾 雕塑大賽新聞帝郡豪庭整合市場攻擊8．2第一階段如何整合資源？帝郡豪庭第一階段蓄勢準備 推廣時間：2個月，媒介主要以長效媒體為主整體現(xiàn)場包裝及售樓部包裝到位，展現(xiàn)尊貴、大氣現(xiàn)代并具有商務(wù)品位的包裝風格， 銷售資料以新貴階層生活方式為主軸線，描繪酒店商務(wù)公寓以及中央地段特色。戶外廣告展現(xiàn)帝景華庭主題品牌領(lǐng)導(dǎo)性渾然大氣以及所倡導(dǎo)的生活形象；慶典活動：帝景華庭周年慶典活動及后續(xù)新聞報道、軟文等； 媒體廣告訴求點側(cè)重地域、整體形象及帝景華庭尾盤促銷；報紙和雜志廣告投放。8．3第二階段如何控制現(xiàn)場？第二階段產(chǎn)品公開推廣時間：1個月，媒介頻率每周2次（出價） 收緊蓄勢力量，首次發(fā)布市場送禮活動，認購活動及精彩樣板間開放。 報紙廣告：酒店和地標主題并告認購； 戶外廣告更新； 商務(wù)活動：俱樂部承辦正福商務(wù)研討會；（可邀請主管、媒體及學(xué)術(shù)單位主辦） 現(xiàn)場SP活動 。帝郡豪庭8．4第三階段如何引爆市場？第1攻擊波 （五一節(jié)前） 時間：2005年4月 攻擊點：開盤前市場控制 第2攻擊波 時間：2005年9月21日 攻擊點：開盤慶典 香擯酒會第3攻擊波 時間：2002年4月5月 攻擊點：開盤后熱銷帝郡豪庭開盤攻擊第1攻擊波如何攻擊市場？ 帝郡豪庭開盤前攻擊波 打擊點1：* 戶外路牌封殺：4月1日前 打擊點2：* 報紙開盤預(yù)告：前后三周 打擊點3：* 電視開盤預(yù)告：前后15天 第2攻擊波如何攻擊市場？ 帝郡豪庭 開盤慶典 開盤慶典儀式；香擯酒會并老爺車展 * 一定要人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景的魅力； * 一定要讓記者到現(xiàn)場，通過宣傳讓外界感受帝郡豪庭的魅力； 開盤慶典活動；風情散點式活動 * 通過開盤慶典散點式的活動，讓買家盡可能在現(xiàn)場感受帝郡豪庭的 完全不同于工地現(xiàn)場的生活； * 通過趣味性的活動，增強買家的購買欲望； 第3攻擊波如何攻擊市場？ 帝郡豪庭開盤后新聞攻擊 一定要建立熱銷概念，并以新聞的方式告訴外界帝郡豪庭在熱銷； 一定要借助開盤攻擊市場，將帝郡豪庭的賣點再次攻擊市場； 主題：帝郡豪庭地產(chǎn)新奇跡； 帝郡豪庭：熱銷啟示錄； 房交會如何攻擊市場？ 帝郡豪庭房交會市場攻擊 控制點戶外大條幅； 控制點左側(cè)的展位； 控制點展場眼見為實的現(xiàn)場實景傳遞 * 中林錦苑2001年房交會的控制點非常好； 8．5第四階段如何進攻市場？第四階段攻擊推廣時間：3個月， 媒體頻率每周一次（提價依次） 媒體軟硬廣告繼續(xù)炒作加溫，吸引市場強烈關(guān)注，維持開盤期爆熱局面；分波訴求樓盤質(zhì)素，以市場需求為突破口強勢集中掃描，搶奪市場份額； 擬辦旅觀（香港）酒店（公寓），感受商務(wù)國際生活品位，媒介制造市場效應(yīng)形成傳播口碑； 由商場招商，過度到“名流階層”的時尚經(jīng)典生活為主導(dǎo)的廣告訴求上，以形象吸引市場； 階段性銷售控制，總量和個別控制。 。 帝郡豪庭8．6第五階段如何搜索市場？第五階段攻擊推廣時間：7個月，媒介頻率每周1次（根據(jù)市場變化制定提高價格幅度）積累的客戶急待消化，加強售樓部客戶管理是當務(wù)之急；總結(jié)性整合訴求系統(tǒng)針對傳達受眾，進入細分市場競爭戰(zhàn)略；經(jīng)過強銷期的強力推廣，戶型寸量有可能不均衡，注意銷控；精英評選暨頒獎活動，調(diào)動公眾、互聯(lián)網(wǎng)、媒體等制造市場效應(yīng)；功利性訴求的應(yīng)用及商務(wù)通訊的開始。帝郡豪庭8．7第六階段如何整理市場？第一階段攻擊推廣時間：5個月，媒介頻率每月1次（適當名升暗降） 消化余屋，以其質(zhì)素配合有效的營銷手法有針對地傳達信息，并注意保持形象；商務(wù)通訊配合貴賓券，以優(yōu)惠吸引來人； 注意現(xiàn)場氣氛保持； 注意利用現(xiàn)場宣傳工具； 配合節(jié)日，作通連活動，促進成交；例如青年節(jié)商務(wù)講座、元宵業(yè)主活動等。 。帝郡豪庭8．8如何確保推案成功？一、確保成功的產(chǎn)品力度二、確保成功的營銷推廣執(zhí)行力三、工程進度與推廣協(xié)調(diào)一致四、確保成功的全新酒店式公寓營銷手法（作為備用） 帝郡豪庭全新酒店公寓營銷 多贏局面的創(chuàng)造； 多種方式菜單選擇，投資返租概念和操作手法； 投資性與實用性完美結(jié)合。————————（完）————————