市場營銷定價(jià)策略-資料下載頁
2025-08-11 12:32本頁面
【導(dǎo)讀】通過本章內(nèi)容學(xué)習(xí)，應(yīng)該重點(diǎn)掌握企業(yè)定。產(chǎn)品的銷售價(jià)格是企業(yè)的市場營銷過程中。一個(gè)十分敏感而又最難有效控制的因素，價(jià)格的高低涉及生產(chǎn)者、場縮小、銷路不暢或利潤下降。價(jià)格在市場營銷活動(dòng)。于巧妙地利用價(jià)格策略去吸引更多的顧客。定價(jià)目標(biāo)與影響因素。保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量。所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上。一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。定的期限內(nèi)投標(biāo)。由賣方預(yù)先發(fā)表公告，展出拍賣物品，買。格即為成交價(jià)格，賣方按此價(jià)格拍板成交。撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)策略，是指在新。收回投資，并賺取高額利潤。以吸引顧客，擠入市場，提高市場占有率。價(jià)之間，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加適當(dāng)利潤。這是企業(yè)給那些當(dāng)場或折扣期限內(nèi)付清貨。業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。所謂FOB產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客(買方)按照廠。己負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。識(shí)地采取多種價(jià)格形式，以促進(jìn)銷售。務(wù)賣給不同的顧客。企業(yè)對(duì)競爭者降價(jià)競銷的對(duì)策
【正文】 ? （ 4 ? 有些企業(yè)利用許多顧客有貪圖價(jià)廉的心理，將某幾種商品定低價(jià) (低于正常價(jià)格甚至低于成本 )刺激顧客；或利用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)舉行“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)，把部分商品按原價(jià)打折出售，吸引顧客，以促進(jìn)全部商品的銷售。 ? （ 5 ? 有些商品的價(jià)格是長時(shí)間形成的價(jià)格，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照這種習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，不要輕易地改變，這就是習(xí)慣定價(jià)策略。 ? ? 所謂差別定價(jià)，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? （ 1 ? 即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。 ? （ 2 ? 即企業(yè)對(duì)同一質(zhì)量和成本而不同花色、不同品種、不同款式的產(chǎn)品定不同價(jià)格。 ? （ 3 ? 即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。 ? （ 4 ? 即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。 ? ? （ 1）產(chǎn)品線定價(jià) ? （ 2）分級(jí)定價(jià)策略 ? （ 3）單一價(jià)格定價(jià) ? （ 4）選擇產(chǎn)品定價(jià) ? （ 5）模塊化定價(jià) ? 調(diào)整定價(jià)策略 ? （ 1）主動(dòng)降價(jià) ? （ 2 ? （ 3）企業(yè)對(duì)競爭者降價(jià)競銷的對(duì)策 圖 對(duì)付競爭者減價(jià)的反應(yīng)模式
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