蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略-展示頁
2025-05-12 08:39本頁面
【正文】 著電子商務(wù)交易規(guī)模的擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)上交易平臺(tái)，廠家主導(dǎo)的 B2C模式開始逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。 2022年上半年北京、上海、廣州食品網(wǎng)購市場(chǎng)交易額就達(dá)到了 。近年來，中國網(wǎng)絡(luò)購物一直保持著高速增長(zhǎng)，年網(wǎng)購交易規(guī)模已突破千億大關(guān)。蒙牛商城開通后，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠足不出戶地選擇、購買所需的營養(yǎng)套餐，還可以輕松愉快地體驗(yàn)網(wǎng)上購物帶來的生活樂趣。蒙牛率先挺進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)，在創(chuàng)新營銷道路上又邁出了歷史性的一步。 第五小組成員 張京麗 周潔 李超 金勇 王道法 一、蒙牛網(wǎng)上商城簡(jiǎn)介 ? 蒙牛商城電子商務(wù)平臺(tái)與 2022年 8月 24日正式宣告上線，進(jìn)入試運(yùn)營階段。蒙牛商城是我國乳制品領(lǐng)域第一個(gè)咨購平臺(tái)，填補(bǔ)了乳制品電子商務(wù)的市場(chǎng)空白。 ? 蒙牛商城將成為中國快速消費(fèi)品網(wǎng)購市場(chǎng)專業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)。 ? 蒙牛商城的推出可謂恰逢其時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，食品類交易占到了年網(wǎng)購總交易量的 8%，已進(jìn)入網(wǎng)購商品種類的前十。在北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市，網(wǎng)絡(luò)購買食品正在成為一種流行。目前這類電子商務(wù)平臺(tái)大多集中在家電、服裝、母嬰、 3C等領(lǐng)域，食品領(lǐng)域還鮮有規(guī)模企業(yè)涉足。 ? 事實(shí)上，蒙牛一直是網(wǎng)絡(luò)銷售推廣的先行者。此外，蒙牛在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店銷售情況良好，積累了大量的網(wǎng)購買家資源。 二、蒙牛的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品策略的背景 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不同，注重的是消費(fèi)者的需求，在這種新的營銷模式下，企業(yè)必須改變以往的營銷思維，及時(shí)的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通， 只有這樣才能夠滿足消費(fèi)者的需求使企業(yè)的利潤最大化。 產(chǎn)品的層次 ? 核心利益或服務(wù)層：消費(fèi)者購買牛奶的核心是為了滿足營養(yǎng)的需要，因此蒙牛抓住這個(gè)需求開發(fā)不同類型的產(chǎn)品滿足不同人群對(duì)營養(yǎng)的需求。 ? 延伸產(chǎn)品層次：現(xiàn)在許多企業(yè)都為消費(fèi)者提供附加的服務(wù)以便為消費(fèi)者更好的使用產(chǎn)品。 提供網(wǎng)上自動(dòng)的服務(wù)系統(tǒng) ? 蒙牛的官網(wǎng)上根據(jù)提供的銷售品種適時(shí)的提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息，蒙牛是第一家奶業(yè)企業(yè)提供網(wǎng)上購物服務(wù)的，并引進(jìn)了” 網(wǎng)上購物，全國配送，貨到付款 “ 的交易理念，全國范圍都能配送，并且達(dá)到一定的金額免費(fèi)進(jìn)行配送。通過在線消費(fèi)者提出購物需求以了解消費(fèi)者的喜好，便于分析消費(fèi)者的需求 樹立品牌形象 ? 品牌形象在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用非常重要，企業(yè)建立品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展生存、競(jìng)爭(zhēng)力都有著重要的作用。一方面與主流的現(xiàn)代文化相結(jié)合推廣品牌，如贊助超級(jí)女聲，開展蒙牛音樂學(xué)院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音樂排行榜，通過這些比較潮流的活動(dòng)來吸引年輕人都的眼球，通過這種公眾的活動(dòng)打響品牌
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