蒙牛企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧資料
2025-05-23 13:54本頁面
【正文】 略根據(jù)市場的定位，伊利在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺(tái)式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。② 定價(jià)組合：在不同目標(biāo)市場上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場上，伊利采用競爭性定價(jià)策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，伊利采用高價(jià)策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。 二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨(dú)立性伊利市場營銷組合蒙牛的活動(dòng)能準(zhǔn)確的體現(xiàn)它所要表達(dá)的理念。從廣告創(chuàng)意策略，表現(xiàn)策略，媒介策略，營銷策略和促銷策略。并且提出了哪些方面是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持的，哪些是要改進(jìn)的，怎樣避免商場激烈的競爭。蒙牛在該策劃書中有兩個(gè)宣傳點(diǎn)：一個(gè)是“營養(yǎng)健康”；另一個(gè)是“愛心”。（二）蒙牛公司的競爭對手蒙牛的競爭對手主要是伊利公司（1）產(chǎn)品競爭 產(chǎn)品蒙牛伊利液態(tài)奶高端特侖蘇經(jīng)典普通——功能奶蒙牛早餐奶、核桃奶、谷粒早餐奶伊利早餐奶、核桃奶乳飲料蒙牛酸酸乳伊利優(yōu)酸乳兒童飲品蒙牛未來星伊利星酸奶蒙牛大果粒伊利大果粒蒙牛老酸奶（凝固型）伊利老酸奶（凝固型）奶酪締芝特奶酪妙芝奶酪奶粉歐式蒙牛白金佳智系系列伊利金領(lǐng)冠系列歐式蒙牛金裝佳智系列伊利金裝系列歐式蒙牛優(yōu)品裝系列伊利全優(yōu)系列冷飲蒂蘭圣雪系列巧樂茲綠色心情系列佰豆集冰+系列冰工廠隨變系列伊利牧場蒙牛與伊利的產(chǎn)品相似，其讓人熟知的有液態(tài)奶、酸奶和冷飲，而相對于固態(tài)奶（奶粉）則缺乏知名度依然是蒙牛的問題類產(chǎn)品純牛奶蒙牛純牛奶250ML：伊利純牛奶250ML：蒙牛
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