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正文內(nèi)容

企業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略-文庫吧資料

2025-03-12 15:53本頁面
  

【正文】 7)實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的營銷 ( 8)進(jìn)行在線議價(jià) ( 9)在線推廣 ( 10)側(cè)重消費(fèi)宣傳和企業(yè)形象樹立的交互式在線廣告 ( 11)提供完美的信息服務(wù)與售后服務(wù)等 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容 ( 1)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為分析 ( 2)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 ( 3)域名管理 ( 4)創(chuàng)建商業(yè)網(wǎng)站或組建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū) ( 5)推廣企業(yè)網(wǎng)站 ? ( 6)網(wǎng)絡(luò)廣告 ( 7)網(wǎng)絡(luò)公關(guān) ( 8)網(wǎng)絡(luò)銷售管理 ( 9)網(wǎng)絡(luò)定價(jià) ( 10)網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)與客戶關(guān)系管理 ? 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) ? 相同點(diǎn) ( 1)企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng) ( 2)通過組合發(fā)揮功能 ( 3)滿足消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn) ( 4)現(xiàn)實(shí)需求 +潛在需求 ? 不同點(diǎn) ( 1)傳統(tǒng)營銷風(fēng)貌的改變 ( 2)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 ( 3)對(duì)營銷渠道的沖擊 —— 中間商作用的改變 ? ( 4)對(duì)營銷策略的沖擊 ? 價(jià)格水平標(biāo)準(zhǔn)化 ? 品牌的全球化管理 ? 廣告障礙的消除 ? ( 5) 對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的沖擊 —— 市場的個(gè)性化 ( 6) 顧客關(guān)系的再造 ( 7)競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變 —— 競爭透明與策略聯(lián)盟 ? ( 8)企業(yè)組織的重整 企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行 個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專業(yè)性 ( 9)跨國經(jīng)營的必要性 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為特征 ? 目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場的主力消費(fèi)群是青年人( 18- 40歲),其購買行為總體特征如下: ? ( 1)有較強(qiáng)購買力 ? ( 2)追求新鮮事物 ? ( 3)品味高,品牌意識(shí)濃厚 ( 4)好勝而缺乏耐心 ( 5)更加注重自我,崇尚個(gè)性化 ( 6)具感性傾向同時(shí)擅長理性分析 ? 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ( 1)實(shí)物產(chǎn)品策略 充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的性能 充分考慮其營銷范圍及配送體系 充分考慮其市場生命周期 ? ( 2) 服務(wù)策略 ?建立完善的服務(wù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ?建立網(wǎng)上的自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng) ?建立網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者論壇 ? ( 3) 信息策略 ?建立“虛擬展廳” ?設(shè)立“虛擬組裝室” ?建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng) ? 價(jià)格策略 ( 1)網(wǎng)上銷售價(jià)格的確定程序 測定分析需求 估計(jì)產(chǎn)
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