網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析-文庫吧資料
2025-03-02 15:10本頁面
【正文】 ? 月餅作為中秋佳節(jié)的象征，已經(jīng)在中華大地上流行了幾千年，寄托了中華民族對(duì)生活的美好愿望。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法 1．網(wǎng)上市場(chǎng)直接調(diào)研法 （ 1）網(wǎng)上問卷調(diào)查法 （ 2）或新聞組（）討論調(diào)研法 2．網(wǎng)上市場(chǎng)間接調(diào)研 以下是直接調(diào)查還是間接調(diào)查（如果是直接調(diào)查，那么是第一種還是第二種） 3．利用新聞組收集資料 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 任務(wù)實(shí)施： 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 ? 拓展練習(xí) ? ? （ 1）簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容。 傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研和電子郵件相結(jié)合。 有針對(duì)性地跟蹤目標(biāo)顧客。 監(jiān)控在線服務(wù)。 由軟件自動(dòng)檢測(cè)訪問者是否完成調(diào)查問卷。 吸引訪問者注冊(cè)從而獲得個(gè)人信息。 競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)水平等 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研策略 1．識(shí)別企業(yè)站點(diǎn)的訪問者并激勵(lì)其訪問企業(yè)站點(diǎn) 利用電子郵件或來客登記簿獲得市場(chǎng)信息。 ? 4．宏觀環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境； ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境； ? 社會(huì)文化環(huán)境； ? 科學(xué)技術(shù)環(huán)境； ? 自然地理環(huán)境。 ? 2．消費(fèi)者購買行為 ? 用戶的人口、家庭、地區(qū)、經(jīng)濟(jì)等基本情況，以及他們的變動(dòng)情況和發(fā)展趨勢(shì)； ? 社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化教育等發(fā)展情況，以及這些因素對(duì)用戶的需要將會(huì)發(fā)生什么影響和變化； ? 不同地區(qū)和不同民族的用戶，他們的生活習(xí)慣和生活方式有何不同，有哪些不同的需要； ? 了解消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，包括理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和偏愛動(dòng)機(jī)。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是指以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，特別是有關(guān)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)和購買行為等方面的市場(chǎng)信息，從而把握市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，有針對(duì)性地制定營銷策略，取得良好的營銷效益。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)掘和了解顧客需求、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)潮流、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作伙伴，開展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營銷流程中是至關(guān)重要的一部，它能促使企業(yè)及時(shí)地制定和調(diào)整營銷策略。萬達(dá)的這種“選取最佳商業(yè)合作伙伴”的行為就是一種網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研。萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)采取“主力店帶動(dòng)戰(zhàn)略”，以主力店造勢(shì)。大連萬達(dá)集團(tuán)利用網(wǎng)絡(luò)面向市民征集最需要的目標(biāo)客戶，并承諾對(duì)參與者予以獎(jiǎng)勵(lì)。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 ? 任務(wù)引導(dǎo) ? 大連萬達(dá)集團(tuán)利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研促進(jìn)市場(chǎng)營銷的成功案例 ? 大連萬達(dá)集團(tuán)的一個(gè)創(chuàng)造性杰作就是在全國首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的全新商業(yè)模式，即商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目先選定并確定目標(biāo)客戶，采取定向引進(jìn)、定向開發(fā)的辦法，把項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降低到了極點(diǎn)。 ? （ 3）登錄新浪網(wǎng)首頁，看看能找出幾種不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，說明它們是哪種形式，同時(shí)了解新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格。 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊有哪些？ ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)的推廣方式有哪些？ ? （ 4）應(yīng)用搜索引擎優(yōu)化時(shí)，有哪些注意事項(xiàng)？ ? （ 5）應(yīng)用電子郵件推廣時(shí)的注意事項(xiàng)有哪些？ ? ? （ 1）設(shè)置新聞組并就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點(diǎn)在新聞組上進(jìn)行討論。 搜索引擎推廣搜索引擎登陸 競(jìng)價(jià)排名 (2)電子郵件推廣 （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 （ 4）信息發(fā)布類推廣 —— 論壇 博客推廣 — 微博 博客推廣 貼吧推廣 百度百科推廣 即時(shí)聊天工具推廣 病毒式推廣 傳統(tǒng)的推廣方式如 p231
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