論文網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-文庫吧資料
2025-01-19 18:10本頁面
【正文】 和虛擬門市的盛行。所以網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合是非常有必要了。中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場的一個有機組成部分。面對激烈的商業(yè)竟?fàn)?，建設(shè)營銷型網(wǎng)站將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段，恰當(dāng)?shù)臓I銷手段與傳播方式是注定企業(yè)電子商務(wù)模式成功與失敗的關(guān)鍵，明確網(wǎng)站營銷職能，利用良好的搜索引擎進(jìn)行營銷推廣，利用用戶體驗、完備的效果評估體系等多種手段給企業(yè)帶來客戶并使其充分了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來更多的商機。這使得搜索引擎通過所有用戶產(chǎn)生關(guān)注，查詢需求從而記錄他們的意圖，通過記錄的數(shù)據(jù)做一個匯總，分析來幫助我們的消費者通過這個平臺來了解他們的潛在消息者，了解他們的用戶，搜索引擎也會提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進(jìn)行針對性的溝通，從而來實現(xiàn)幫助企業(yè)的精準(zhǔn)營銷，更快的獲勝。 2，搜索引擎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的主力平臺 做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是網(wǎng)站流量，不論什么樣的企業(yè)，想要從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得好處，首先就要獲取流量，搜索引擎作為一個網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量，訪客和用戶關(guān)注，這對提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購買意向起到了一定的促進(jìn)作用。1，網(wǎng)絡(luò)營銷已成電子商務(wù)重要組成部分 全球經(jīng)濟市場化快速的發(fā)展，電子商務(wù)平臺使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺。四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，同時，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要的、最有效的營銷方式。我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。網(wǎng)上信息只有等待客戶上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動掌權(quán)在消者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，還可以貽誤商機。價格問題愈加敏感。有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑娛樂，還是享受。缺乏生趣。與傳統(tǒng)直銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要劣勢體現(xiàn)在一下幾個方面：缺乏信任感。（五）、多媒體效果 網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽、覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。（四）、優(yōu)化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，更多地比較后再決定。而顧客對參與設(shè)計產(chǎn)品會倍加喜愛，如同自己生產(chǎn)的一樣。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)約費用，還可以根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)直銷中購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。三、網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢及劣勢分析 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的直銷方式相比具有明顯的優(yōu) 2勢。 那除了直銷以外還有什么方法能讓我們消費者能重新分配到流通環(huán)節(jié)的利潤，讓我們既能省錢又能得到消費回報呢？那就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法讓消費者資源聯(lián)合起來，組織成消費者聯(lián)盟去集體消費即團購，商家可能就會比你單人去消費的時候更愿意分享出“消費的剩余價值”（打折），也就是說消費者能重新分享到自己的勞動價值即“消費者剩余價值”。所有商家生意都一樣，任何銷售模式只是一種手段，最終目的是通過這個手段建立一個龐大重復(fù)的消費者群。換句話就是通過直銷員直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客手中。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解，直銷是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。傳統(tǒng)的直銷方式通常利用企業(yè)的產(chǎn)品目錄、裝有應(yīng)刷品的函件或電話來推銷企業(yè)產(chǎn)品。因此網(wǎng)絡(luò)營銷還不能取代傳統(tǒng)直銷，只有將兩者有效的整合，才能使企業(yè)整體營銷策略獲得最大的成功。因此， 消費者能否主動點擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站查詢細(xì)信息成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件。在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)是主動方，而消費者是被動方，企業(yè)通過各種媒介向消費者發(fā)送信息，如果媒介覆蓋面足夠大，消費者只有接觸一種媒介就可能接受企業(yè)營銷信息。而網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)置聊天室等方式獲得顧客對于企業(yè)營銷措施的直接反饋。這主要是因為網(wǎng)絡(luò)所有權(quán)屬于企業(yè)，可以隨時利用網(wǎng)絡(luò)的BBS等方式向外發(fā)送信息，實現(xiàn)營銷信息的即時更新。
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