論文網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-展示頁
2025-01-22 18:10本頁面
【正文】 即時傳送和反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷的第二個特征是即時性，體現(xiàn)發(fā)送營銷信息的即時性；獲取顧客反饋的即時性。另外，網(wǎng)絡(luò)一旦建起來，它就歸企業(yè)所有。在電子化情況下，有關(guān)產(chǎn)品的特征、規(guī)格、性能及公司情況等信息都被儲存在網(wǎng)絡(luò)中，顧客可隨時查看。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營銷的特征 節(jié)省開支，便于控制營銷預(yù)算。在網(wǎng)絡(luò)喝電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)直銷，從理論到方法都有了很大的改變。依靠傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)要想在市場中取得競爭優(yōu)勢也越來越難。 網(wǎng)絡(luò)營銷（Online marketing,Cyber marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是整個營銷體系的一部分，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)直銷；整合 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析一、網(wǎng)絡(luò)營銷 （一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。．網(wǎng)絡(luò)營銷………………………………………………（1）（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的概述……………………………………（1）（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的特征……………………………………（1）二．傳統(tǒng)直銷………………………………………………（2）（一）傳統(tǒng)直銷的定義……………………………………（2）（二）對傳統(tǒng)直銷的分析…………………………………（2）三. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢及劣勢分析……………（3）四. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景……………………（4）（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展……………………………………（4）（二）傳統(tǒng)直銷的魅力分析………………………………（5）五. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性…………………（5）六. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的策略……………………（6）七. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合內(nèi)容……………………（7）八. 參考文獻……………………………………………（9） 摘要 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為新時期信息技術(shù)發(fā)展的核心，正推動著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行交互式營銷，并使之與傳統(tǒng)直銷實現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場變革中所面臨的首要課題。本文從介紹傳統(tǒng)直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷出發(fā)，分析網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢與劣勢，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性和整合的內(nèi)容，以及分析網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷進行整合的策略。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷手段。在買方市場下，市場競爭日益激烈。網(wǎng)絡(luò)營銷徹底地改變了原有市場營銷理論和實務(wù)的另一個渠道，為企業(yè)提供了一個增強競爭優(yōu)勢，增加盈利的機會。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。這是網(wǎng)路營銷最具誘惑力的因素之一。這樣就省下了打印、包裝、存儲及運輸費用，所以營銷材料都可在線更新，無需送回應(yīng)刷廠修改，更無需專門人員郵寄。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費用相比，企業(yè)通過網(wǎng)站進行營銷的費用大大降低。從企業(yè)方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時間成本，因為從媒介談判到發(fā)送時間排定直至顧客接受必然有一個時間的跨度，但企業(yè)如果利用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以節(jié)約這部分時間成本，獲得即時性優(yōu)勢。從獲取顧客反饋方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花大量的時間和費用，通過企業(yè)內(nèi)部營銷管理機構(gòu)或社會咨詢機構(gòu)收集顧客反饋信息。 消費者變被動為主動。但是在玩那個了營銷中，如果消費者尋找信息的動機低落，或是根本不知道企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站營銷就不會有什么影響力。 1與傳統(tǒng)直銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有無可比擬的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費者進入企業(yè)網(wǎng)站為前提的，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)直銷來完成。二、傳統(tǒng)直銷（一）、傳統(tǒng)直銷的定義直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。能購有效的實現(xiàn)縮短道路貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。世界直銷協(xié)會對直銷定義為直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個人住所、工作地方或其他場所），由獨立的營銷人員以面對的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷，用老百姓的話就是把生產(chǎn)廠商的銷售柜臺延伸到了
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