論文網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-在線瀏覽
2025-03-02 18:10本頁面
【正文】 消費者的家中。（二）傳統(tǒng)直銷的分析 其實直銷模式也是市場經(jīng)濟的一個子系統(tǒng)，是銷售行業(yè)的一個子集，任何行業(yè)都離不開市場經(jīng)濟基本規(guī)律。在銷售領域如果有一種商業(yè)模式能真的讓消費者省錢，又在消費的同時能獲得回報，消費者自然都會自覺的來消費或營建消費者網(wǎng)絡，也就不需要經(jīng)銷商為了提高業(yè)績必須不斷的“銷售、服務、推薦”了，所以我們看到的“直銷”的這種商業(yè)模式只是解決了讓部分消費者賺錢的目的，并沒有徹底達到讓更多的消費者因“省錢”而來自發(fā)消費的目的。所有的消費者最擅長的不是賣產(chǎn)品，也不是推薦人，而是省錢去消費，當消費者在消費得到實惠后甚至獲取獎金是會忍不住向人分享，這種分享才是最有生產(chǎn)力的人脈擴張，當越來越多的消費者正真因此享受到實惠的時候，正真上網(wǎng)忠誠的消費者聯(lián)盟會自然形成，隨著我們消費群的擴大，生產(chǎn)企業(yè)尋求我們的合作，而我們甚至可以向商家要錢，向銀行要錢，讓消費者投資和營業(yè)，達到致富。主要有一下幾個方面：（一）、決策的便利性、自主性 現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，在網(wǎng)絡營銷里不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需求去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。（二）、成本優(yōu)勢 在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓展銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。（三）、良好的溝通 可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)正真做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者了解相關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個別化。網(wǎng)上服務可以24小時的服務，而且更加快捷，不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，從而幫助顧客完成購買行為。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只需要就可隨時索取。人們?nèi)稳恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，買東西還是要東瞧瞧西瞧瞧，親手摸才放心。網(wǎng)上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。網(wǎng)上購物還存在著試用的不方便，消費者沒有實地的感受，也沒辦法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來的真實和生動，所以，對于許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格， 3只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，是行業(yè)利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。企業(yè)促銷被動性加劇。技術(shù)與安全性問題。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。隨著網(wǎng)絡影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡進行營銷推廣。B2B,B2C,C2C類及其他模式的電子商務網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，網(wǎng)絡營銷仍然是最基礎最廣乏的需求，使人們認識到網(wǎng)絡營銷在其服務過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和服務，就傳統(tǒng)直銷也開始逐漸的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷。在當今互聯(lián)網(wǎng)世界，每天近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎獲取信息。 3，網(wǎng)站建設成為網(wǎng)絡營銷的主流 今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展喝普及，電子商務的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的商機，網(wǎng)絡營銷的速度得到了快速的發(fā)展。 4（二）傳統(tǒng)直銷的魅力真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和蘊涵在這種理念之下豐富的管理哲學，其魅力之源可以歸結(jié)為：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應能力。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到，當前中國政府地正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年開放改領域的市場，而且已經(jīng)在著手對該領域進行更加有效的立法準備。五、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性（一）網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)直銷的沖擊網(wǎng)絡營銷帶動企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內(nèi)外部溝通均需要依賴網(wǎng)絡作為主要的渠道和信息源，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式以及員工的學習方式，個人工作的獨立性和專業(yè)性將進一步的提升。這些影響與變化都將促使企業(yè)對組織機構(gòu)進行再造。這種方 法下網(wǎng)絡營銷手段的應用不再是單一化的手段，而是各種手段的綜合應用，企業(yè)根據(jù)客戶需求的具體情況制定相應的網(wǎng)絡營銷策略，從而達到最佳的整合方式即企業(yè)
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