網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的分析-在線瀏覽
2025-03-30 15:10本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略與方法沖擊 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 4C對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P的沖擊 （ 2）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法的沖擊 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖擊 —— 促銷(xiāo)成本降低，中介的重要性降低 對(duì)定價(jià)方法的沖擊 —— 有差異的價(jià)格水平漸趨于一致 對(duì)傳統(tǒng)廣告方式的沖擊 —— 廣告內(nèi)容更豐富，針對(duì)性更強(qiáng) 對(duì)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 —— 個(gè)性化產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì) 對(duì)顧客關(guān)系的沖擊 網(wǎng)絡(luò)推廣 目前網(wǎng)站的推廣方式有兩類(lèi)：一類(lèi)是在線推廣，一類(lèi)是離線廣告推廣。 2．傳統(tǒng)的推廣方式 雖然網(wǎng)絡(luò)的推廣方式發(fā)展的很快，但是傳統(tǒng)的推廣方式更不容忽視，傳統(tǒng)的推廣方式包括企業(yè)自身的宣傳及媒體直接的宣傳。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的分析 ? 拓展練習(xí) ? ? （ 1）簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。 ? （ 2）將某企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址信息在百度、等搜索引擎進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)。 ? （ 4）登錄哇哈哈童裝網(wǎng)站（），了解企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這種全新商業(yè)模式的成功就是得益于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。這些目標(biāo)客戶(hù)包括世界 500強(qiáng)商業(yè)連鎖企業(yè)、亞洲一流企業(yè)和國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，作為商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)客戶(hù)。然后，再對(duì)其他鋪位進(jìn)行招商（包括出售、出租）。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 ? 任務(wù)說(shuō)明 ? 完美的營(yíng)銷(xiāo)策略方案必須建立在對(duì)市場(chǎng)細(xì)致二周密的調(diào)研基礎(chǔ)上。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展拓展了傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法。 ? 通過(guò)本次任務(wù)主要掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的含義、方法及實(shí)施網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 1．市場(chǎng)需求 現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量和銷(xiāo)售量； 市場(chǎng)潛在需求量有多大，也就是某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能達(dá)到的最大需求量是多少； 不同的市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求情況，以及各個(gè)市場(chǎng)的飽和點(diǎn)及潛在的能力； 本企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的占有率，以及不同市場(chǎng)的占有率 ,哪些市場(chǎng)對(duì)企業(yè)最有利； 分析研究市場(chǎng)的進(jìn)入策略和時(shí)間策略，從中選擇和掌握最有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 3．營(yíng)銷(xiāo)因素 產(chǎn)品的研究； 價(jià)格的研究； 分銷(xiāo)渠道的研究； 廣告策略的研究； 促銷(xiāo)策略的研究。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)占有率情況； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品技術(shù)等方面的特點(diǎn)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、新產(chǎn)品水平及其發(fā)展情況； 競(jìng)爭(zhēng)者的分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品的價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售推銷(xiāo)策略。 給予訪問(wèn)者獎(jiǎng)品或免費(fèi)商品。 向訪問(wèn)者承諾物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研策略 2．企業(yè)站點(diǎn)上的市場(chǎng)調(diào)研 要想有效地在企業(yè)站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，可以采取以下策略： 科學(xué)地設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。 測(cè)試產(chǎn)品不同的性能、款式、價(jià)格、名稱(chēng)和廣告頁(yè)。 以產(chǎn)品特色、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的差別化贏得訪問(wèn)者。 通過(guò)產(chǎn)品的網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)掌握市場(chǎng)信息。 ? （ 2）簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法。然而陳餡月餅令十幾億消費(fèi)者倒盡胃口，給溫馨的中秋蒙上陰影；月餅過(guò)度包裝，年年造成大量資源浪費(fèi)，給城市帶來(lái)沉重的垃圾負(fù)擔(dān)；天價(jià)月餅令普通百姓瞠目結(jié)舌，月餅中搭配紅酒、手表等商品，甚至在月餅中暗藏公寓鑰匙、轎車(chē)鑰匙，月餅不僅成為許多百姓節(jié)日饋贈(zèng)禮品的選擇，也成為一些人行賄受賄的媒介。 ? 現(xiàn)在請(qǐng)用戶(hù)為此次活動(dòng)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并在問(wèn)道網(wǎng)發(fā)布該調(diào)查問(wèn)卷。對(duì)企業(yè)管理人員而言，利用網(wǎng)絡(luò)收集商務(wù)信息不失為一種好方法。 任務(wù)三 商務(wù)信息收集 1．網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的特點(diǎn)及分級(jí)的解決辦法，網(wǎng)絡(luò)收集商務(wù)信息的技巧。 第二級(jí)是收取較低費(fèi)用的信息。 第四級(jí)是優(yōu)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1