淺析我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題及對策網(wǎng)絡營銷專業(yè)-文庫吧資料
2024-12-14 00:56本頁面
【正文】 1000億元大關，比 2021年增長 %。中小企業(yè)外貿(mào)B2B電子商務呈上升發(fā)展勢頭 2021年我國中小企業(yè)通過電子商務進行的外貿(mào)交易額達到了7696億元，阿里巴巴的 “ 中國供應商 ” 、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、環(huán)球資源等幾家老牌 B2B外貿(mào)平臺在原有服務的基礎上，繼續(xù)提升服務內(nèi)容，包括慧聰?shù)刃录尤胝邽樵撌袌鲎⑷肓诵碌幕盍?，為國?nèi)不少外貿(mào)企業(yè)真正帶來了訂單、效益，也使得這些外貿(mào)平臺較早地進入穩(wěn)定盈利期。中小企業(yè) B2B電子商務市場潛力巨大 2021年我國中小企業(yè)總數(shù)超過 3653萬家，較上年增加 435余萬家，其中使用第三方電子商務平臺的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比例由 2021年的 38%上市至 42%；數(shù)據(jù)表明，我國中小企業(yè) B2B電子商務仍有很大的增長潛力，增長也比較迅猛，但仍然需要市場參與各方繼續(xù)共同推動市場發(fā)展。網(wǎng)絡營銷并不是到網(wǎng)上去買東西 這么簡單 ，而是將傳統(tǒng)的營銷應用到網(wǎng)絡上去， 進而 減少 企業(yè)的 營銷成本， 從而更好的用剩下的資金去研發(fā)新的產(chǎn)品和去 開拓新的市場。營銷從來就不是銷售，網(wǎng)絡銷售也不是網(wǎng)上銷售?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷仍然是營銷， 只是 營銷的發(fā)展方向 改變了，變成了通過網(wǎng)絡去開展的一種 網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷 并 不是空中閣樓，它是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上的 ，有它存在的基礎和必然 。企 業(yè)必須圍繞著信息流、資金流和物流， 這三個基本流程， 采用現(xiàn)代 化的管理方式，進行業(yè)務的重組及組織機構和人員的調(diào)整 ，以達到企業(yè)預期的想法和目標 。 （ 2）網(wǎng)絡營銷意味著企業(yè)經(jīng)營模式 和商業(yè)模式的根本上 的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡營銷之所以和傳統(tǒng)營銷方式有所 不同 ，其 根本 原因就是在于網(wǎng)絡營銷是基于 通過 互聯(lián)網(wǎng)，并且采用了許多傳統(tǒng)營銷方式中所沒有的技術手段，比如電子郵件營銷、郵件列表、 RS技術 、論壇形式 等等。這些詞匯說的 基本上 都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段 去 開展 企業(yè)產(chǎn)品 的營銷 商業(yè) 活動?！边@是《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》（馮英健著 清華大學出版社 2021年 1月第 1版）中對網(wǎng)絡營銷 大概 的定義，被各種網(wǎng)絡營銷教材和網(wǎng)絡營銷論文廣泛引用 與借鑒 。此外，隨著計算機技術的發(fā)展 以及更多的中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的了解并加以應用 ，企業(yè)的生產(chǎn)和管理技術也得到了很大的發(fā)展 跟進步 。企業(yè)從產(chǎn)品 跟品牌 為核心，到以服務 與質(zhì)量 為核心，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?這一唯一對象為核心。 2．企業(yè)差異化營銷的需要 企業(yè)是經(jīng)濟社會中最不可缺少的部分，它既可以使一個國家的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，更重要的是可以使人類社會得到不斷的進步 ?，F(xiàn)在連入 Inter 的國家和地區(qū)已超過 170個 ,與之相連的站點也由最初的幾千個增加到 9000多萬個。 互聯(lián)網(wǎng)誕生于 20世紀 60年代，隨著網(wǎng)絡協(xié)議和相關硬件軟件產(chǎn)品的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸從軍用向商用和民用轉(zhuǎn)變 ，并且這個趨勢越來越隨著技術跟人們對網(wǎng)絡的認識發(fā)展迅速 。如何開發(fā)網(wǎng)絡細分市場、制訂適合自身發(fā)展需要的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略成為中小企業(yè)發(fā)展的重要課題，本文分析了新形勢下當前我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和遇到的挑戰(zhàn)，探討適合中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的對策。 通過比較中國企業(yè)與外國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷規(guī)模、企業(yè)擁 有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問題，發(fā)現(xiàn)我國網(wǎng)絡營銷總體水平還較低，制約我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的障礙和主要問題 。因此，總結(jié)成功的要素是：第一，物理市場的盈利支撐。 。 。 中科院電子商務技術研究中 心李安瑜主任在 中國企業(yè)網(wǎng)絡營銷論壇 發(fā)表觀點認為，目前的企業(yè)網(wǎng)上營銷市場，要建立專業(yè)的網(wǎng)上營銷市場，現(xiàn)有存在三個問題： 。網(wǎng)絡營銷由于其獨有的特點，實踐證明成為中小企業(yè)成長的“催化劑”。 隨著網(wǎng)絡技術的日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)已成為日常工作生活中必不可少的工具，網(wǎng)絡營銷在近 10年的營銷界中成為受追捧的營銷理念，也給競爭激烈的中小企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息 ,創(chuàng)造商機 ,讓網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益最大化。網(wǎng)絡營銷正在改變著傳統(tǒng)的營銷方式，對中小企業(yè)的發(fā)展帶來重大的機遇和商機。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展， 基礎設施水平逐步提升、網(wǎng)民數(shù)量快速增長（據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況第 23 次統(tǒng)計報告， 2021 年 7月我國網(wǎng)民已超過 億躍居世界第一位）、人們對網(wǎng)絡的日益依賴、網(wǎng)絡營銷的應用成本日益降低，這些都為中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造條件。今天，我們已經(jīng)走入以因特網(wǎng)為基礎的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效展開網(wǎng)絡營銷活動，尋找新的商機，已成為一種必然的選擇。本文通過對我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題及原因分析 , 探討適合中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的對策。特別是中小企業(yè)對 網(wǎng)絡營銷應用能力目前還相對比較薄弱。 本論文主要針對我國中小企業(yè)目前對網(wǎng)絡營銷的問題及發(fā)展對策為重點，從我國中小企順應時代發(fā)展為基礎，對我國中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面存在的問題及如果解決這些問題進行深入的研究，提出切實有效地建議和策略。 1 淺析我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題及對策 目錄 內(nèi)容提要 ???????????????????????????????? Ⅰ Abstract???????????????????????????????? Ⅱ 一、 引言 ???????????????????????????????? ?? 3 二、 網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵 ??????????????????????????? ?? 4 (一 )網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的原因 ??????????????????????? ?? 4 ????????????????? ????? 4 ??????????????????????? 4 (二 )網(wǎng)絡營銷的含義及特征 ???????????????????????? 5 ?????????????????????????? 5 ????????????????????????? ? 5 三、 我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷 存在 的問題 分析 ??????????????????? 6 (一 )我國網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀 ????????????????????????? 6 的影響 (二 )企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷經(jīng)的細節(jié)問題 ????????????????? ?? ? 7 ?????????????????????????? ? 7 ??????????????????????????? ? 7 ????????????????????????? ? 7 ?????
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