淺析我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)(參考版)
2024-12-10 00:56本頁面
【正文】 最后，對抽出寶貴時間幫我進行論文審核的老師們致以崇高的敬意。 同時，感謝經(jīng)管學(xué)院的老師在學(xué)習(xí) 和生活上對我的幫助和關(guān)懷。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也深深地受到了導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)態(tài)度和高級的敬業(yè)精神的影響，她淵博的知識、開闊的視野和梅銳的思維也給了我深深地啟迪。 [13]濮小金， 2021：《電子商務(wù)理論與實踐》，機械工業(yè)出版社。 11 [11]慧聰網(wǎng)， 2021：《中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模井噴 2021年達(dá) 230億》。 [9]于穎、鞏少偉、馬林， 2021：《市場營銷學(xué)》，科學(xué)出版社。 [7]金占明， 2021：《企業(yè)管理學(xué)》，清華大學(xué)出版社。 [5]李安瑜， 2021:《 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 》，《 第二十二次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計報告 》。 [3]楊堅爭 ,2021:《 網(wǎng)絡(luò)營銷教程 》， 中國人民大學(xué)出版社 。 參考文獻(xiàn) [1]王汝林 ,2021:《 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 》 ,清華大學(xué)出版社 。所以研究難免存在一定的不足的地方，對于提出的策略也在可行性方面有很多不確定性，有待于在今后的學(xué)習(xí)與實踐當(dāng)中進一步了解跟提高。由于作者本人能力及水平的有限，對于這些問題的研究可能比較膚淺或者說還有許多問題沒有看到，仍然有許多問題有待進一步的探討。由于隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)的意義越來越大，對我國經(jīng)濟 發(fā)展起到了關(guān)鍵性的方向指導(dǎo)作用。 3．加大宣傳資金的力度 一個好的營銷網(wǎng)站，要想為企業(yè)帶來好的效果，就必需讓人們知道該企業(yè)的網(wǎng)站，就必需有人來這個平臺獲取該要的信息，所以，加大平臺的宣傳力度是很有必要的，并且，一旦該平臺被廣為人知，也間接的宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，起到一箭多鏢的作用。 2．完善各種服務(wù) 10 要想很好的，符合預(yù)期的完成網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，就必須有一個完善的服務(wù)系統(tǒng)，然而，這個系統(tǒng)的重要性，現(xiàn)在很多企業(yè)家并沒有真正的認(rèn)識到，以導(dǎo)致這方面的投資力度非常的少，從而不能很好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷的進程。只有把網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)做一個產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略去建設(shè)才能使企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，獲得預(yù)期的效果。組織信息化與工業(yè)化融合發(fā)展方面的會議、展覽、培 訓(xùn)、參觀、考察等交流活動，促進信息化與工業(yè)化融合相關(guān)知識傳播。對現(xiàn)有的營銷人員進行相關(guān)知識的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決突發(fā)事件的能力企業(yè)中層及以上管理人員有針對性地組織開展信息化方面的培訓(xùn)，完善信息技術(shù)管理職業(yè)資格考試和認(rèn)證制度。所以，必需要懂得，將企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)作為一個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)戰(zhàn)略去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，以為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷打好一個堅定地基礎(chǔ)。 網(wǎng)頁設(shè)計要以消費者為中心展開，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容，及時更新相關(guān)信息，快速回復(fù)顧客的信息。 （二） 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計 , 發(fā)揮營銷職能 1．量身定做 9 網(wǎng)站設(shè)計要從網(wǎng)絡(luò)營銷的需要考慮 ,注重網(wǎng)站的功能性、實用性、易用性、 界面友好性 , 不但要充分運用多媒體技術(shù)實現(xiàn)信息發(fā)布功能 , 更重要的是要發(fā)揮四 /Β 的交互特性 , 這就要求企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)適應(yīng)營銷需要 一是資料詳盡 ,結(jié)構(gòu)清晰 , 鏈接正確 , 有相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng) , 把重要目錄和最新的內(nèi)容放在哭出位置 二是提供有吸引力的東西 , 如新產(chǎn)品信息 , 產(chǎn)品新功能 , 時尚信息 , 并適時更換信息 , 保持網(wǎng)上信息的新鮮感 , 激發(fā)顧客購買欲望 ?通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預(yù)測市場發(fā)展的趨勢，尋求新的市場機會，增強客戶對企業(yè)的信 任，以融洽關(guān)系， 最大限度地滿足客戶的個性化需求。企業(yè)要不斷地加強員工素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加快企業(yè)信息化建設(shè)。 只有對傳統(tǒng)的營銷觀念進行必要的反思，才能更好的促進營銷觀念與 時俱進。 企業(yè) 應(yīng)積極 轉(zhuǎn)變營銷觀念，并采取相應(yīng)的對策來實施網(wǎng)絡(luò)營銷，從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代變?nèi)f化的市場形勢。 我國目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò) 、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、 電子 郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客或個人空間、 和 網(wǎng)絡(luò)購物。 只有從專業(yè)化的角度和應(yīng)用，才能建立一個為企業(yè)創(chuàng)造利潤的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。 網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)工程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程 中，商業(yè)的基本流程、同顧客和分銷商的關(guān)系、獲得數(shù)據(jù)的渠道和方法以及定價的原則和策略都發(fā)生了根本性的變化?？偟膩碇v，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識落后。網(wǎng)站普遍存在諸如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)、內(nèi)容更新不及時、不能及時回復(fù)客戶發(fā)出的信息等缺點。 有許多企業(yè)尚未意識到網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一部分，與傳統(tǒng)營銷是互補的關(guān)系。 4．網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強的問題 現(xiàn)階段我國許多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強，仍然把競爭的市場放在單單的實體經(jīng)濟，沒有充分意識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一制高點所表示的虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭的必要性和緊迫性。 3．網(wǎng)絡(luò)傳輸問題 現(xiàn)在做網(wǎng)站服務(wù)器的商家很多，所以，在這個市場上也必然良莠不齊；一些 奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許 價錢上 是很便宜，但是 卻 很沒有保證的， 隨時都可能導(dǎo)致你的網(wǎng)站報廢或癱瘓 ，所以 在選擇服務(wù)器商的時候 一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定， 想想 如果你的某個關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果 卻 因為服務(wù)器 不好 的原因被 打敗 ，掉下來了，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報周期又要 往后 延伸了。 同時 將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，做好市場分析和定位 根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境，通過市場細(xì)分策略、目標(biāo)市場策略、差異化策略、產(chǎn)品定位策略等對市場進行更加深入的分析，制訂一個完整的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，使之有針對性地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營管理中去。這些都 一個都不能少 ，必需認(rèn)真的做好 。 2．營銷問題 網(wǎng)站的建設(shè)時很快的，當(dāng) 網(wǎng)站是有了 ,然后了 ，下一步該怎么做 ？有 明確得的 目標(biāo)嗎？這些都 是一個網(wǎng)站能否成功的關(guān)鍵要素 。當(dāng)然企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，但是可以做到符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠有效地運營好嗎？答案是否認(rèn)的，企業(yè)主需要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運營網(wǎng)站是另外的一回事，這兩者是有區(qū)別的。 （ 二 ）企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的細(xì)節(jié)問題 不少企業(yè)在媒體的煽動 與游說 下，也涉足了網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果卻 多數(shù) 不盡人意。 根據(jù)一個專業(yè)機構(gòu)的研究預(yù)測，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到 2021年時，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模有望達(dá)到 260億。 艾瑞市場咨詢發(fā)布 2021年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額版報告，報告顯示， 2021年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模突破
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