淺析我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的問題級對策(參考版)
2025-01-11 22:13本頁面
【正文】 中國有 5 億網(wǎng)民，并且正在 穩(wěn)定 的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必 將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐?有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況。 悠易推出自主開發(fā)的智能四維定向體系，利用強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)和大量的數(shù)據(jù)分析，通過時(shí)空、環(huán)境、興趣、心理四個(gè)維度對目標(biāo)受眾和廣告匹配投放進(jìn)行精準(zhǔn)定向，實(shí)現(xiàn)更加高效的傳播。這樣既能節(jié)省營銷成本，又能起到良好的營銷效果。另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營銷成功的一個(gè)重要因素。馬甲網(wǎng) ——中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶 (3)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。郵件營銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn) 行郵件營銷的時(shí)候，都是用購買來的郵址，進(jìn)行狂轟亂 9 炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件。 先說說有限營銷。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)銷售型企業(yè)如果缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售，就等于是一個(gè)文盲，企業(yè)容易找不到北，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是對自己產(chǎn)品的銷售，而且更大的，會(huì)讓你去時(shí)刻關(guān)注別的公司的網(wǎng)絡(luò)營銷、他們的產(chǎn)品，那樣才可以很好的提升企業(yè)自身的競爭力。 SEO 和 SEM 優(yōu)化也是網(wǎng)絡(luò)營銷必須做的一個(gè)事情，因?yàn)榭蛻艟W(wǎng)購需要搜索，所以 對于搜索引擎的優(yōu)化，這個(gè)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也顯得很重要，如果一個(gè)物品讓別人在百度網(wǎng)頁上打開十多個(gè)網(wǎng)頁才找到你，那么你這個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò) 營銷可以說是失敗的！論壇、博客個(gè)人群在網(wǎng)民人數(shù)是占的比例不算大，反而有人在自己的 空間上放圖片賣東西，免去了淘寶的復(fù)雜手續(xù)。這都是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵詞， 這都是除了 B2B 和 B2C 市場外的一些營銷方式。否則，在未來激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)將喪失有利的競爭能力，長期下去必將被淘汰。為此，要大力開發(fā) 計(jì)算 機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構(gòu)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)體系，制定優(yōu)惠措施、降低費(fèi)用鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人上網(wǎng)。 我國的信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后 .適合大眾品位的信息服務(wù)和內(nèi)容較 少。個(gè)性化營銷可看作公司劃分細(xì)分市場的極端化 ,也就是把每位顧客看作一個(gè)細(xì)分市場 ,它的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。 個(gè)性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨(dú)特地位。因此，可以借助登錄第三方電子商務(wù)平臺(tái)。 企業(yè)通過在一般的門戶網(wǎng)站上刊登廣告進(jìn)行企業(yè)宣傳，一方面費(fèi) 用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。 為方便用戶，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)提供全文檢索、智能導(dǎo)購等功能，用戶能迅速查詢到自己感興趣的內(nèi)容和商品。環(huán)比增長 %，增速較上季度有所下降，主要是受季節(jié)性因素的影響，一季度是內(nèi)外貿(mào)易及個(gè)人消費(fèi)行業(yè) 的傳統(tǒng)淡季。此外，企業(yè)利用數(shù) 據(jù)庫描述顧客特征，記錄客戶信息，建立顧客數(shù)據(jù)倉庫，有利于企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，開展有效的顧客關(guān)系管理（ CRM）吸引新顧客，留住老顧客，確定適合本企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)顧客群，從而構(gòu)筑與提高自身的核心競爭力。 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進(jìn)技術(shù)及時(shí)收集顧客信息，如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽時(shí)間、顧客偏好等，建立個(gè)人檔案，隨時(shí)掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)。因此要提高企業(yè)核心競力，必將大力推動(dòng)搜索引擎與電子商務(wù)的結(jié)合，特別是與 B2B 和 C2C 業(yè)務(wù)的有效結(jié)合，從而提高搜索的商業(yè)價(jià)值。但中國搜索服務(wù)的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)低于美國，不到美國的三十分之一。營收方面，百度、谷歌二者營收份額之和為 %；流量方面，百度谷歌網(wǎng)頁搜索請求量份額之和達(dá) %，基本壟斷中國搜索引擎市場。 而網(wǎng)絡(luò)營銷中，微博的營銷，有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷下一步的發(fā)展方向。 (三 ) 現(xiàn)階段我國企業(yè)的 網(wǎng)絡(luò) 營銷的 發(fā)展 對策 我國目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是： 1 團(tuán)購 2 微博 3 B2C 商城 4 網(wǎng)站導(dǎo)航 5 網(wǎng)絡(luò)電視 6 地圖搜索 7 視頻搜索 8財(cái)經(jīng)資訊 9 房產(chǎn)資訊 10 教育資訊 。在對“用戶使用手機(jī)上網(wǎng)的主要目的”調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，利用手機(jī)進(jìn)行“移動(dòng)購物”的用戶超過 11％，對于當(dāng)前正處于導(dǎo)入期的移動(dòng)電子商務(wù)市場來說，這一比例已經(jīng)足以表明移動(dòng)購物市場所孕育的巨大市場潛力。因此企業(yè)紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中來，但往往因?yàn)槠溥x錯(cuò)了方法，如在使用 E－ mail 營銷時(shí)，企業(yè)不顧顧客的需求，將所有信息全塞進(jìn)客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準(zhǔn)確把握“營銷”與“病毒”兩者的關(guān)系，如自動(dòng)為用戶電腦安裝插件、強(qiáng)制性修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行網(wǎng)上交易，是交易方式的電子化，經(jīng)營者與消費(fèi)者不直接見面，消費(fèi)者與商品沒有直接的接觸，容易引發(fā)一系列問題，比如 :電子合同、電子簽名的法律效力問題，網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問題，計(jì)算機(jī)犯罪問題等等。對企業(yè)而言，自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被非法入侵，導(dǎo)致客戶資料外泄；企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結(jié)算暫時(shí)難以做到，都是網(wǎng)絡(luò)營銷急待解決的問題。網(wǎng)絡(luò)消群體中大專及以上用戶比例已達(dá) 85%，而全國大專及以上用戶規(guī)模是 7600 萬，目前是大專及以上網(wǎng)購用戶的規(guī)模約為 4000 萬，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的市場仍有待開拓。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如西南、西北等地，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)根本就無法實(shí)現(xiàn)。 我國地廣人多，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展和文化素質(zhì)等均有很大差異。這樣才能為你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)發(fā)揮最大的實(shí)用價(jià)值。 人員安排的問題
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1