淺析我國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的問(wèn)題級(jí)對(duì)策-資料下載頁(yè)
2025-01-08 22:13本頁(yè)面
【正文】 大力開(kāi)發(fā) 計(jì)算 機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構(gòu)建一套完整的網(wǎng)絡(luò)體系，制定優(yōu)惠措施、降低費(fèi)用鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人上網(wǎng)。 中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò) 幾 年寒冬，已經(jīng)復(fù)蘇，作為企業(yè)，要積極開(kāi)展信息化進(jìn)程建設(shè)，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出自己的最大的努力。否則，在未來(lái)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)將喪失有利的競(jìng)爭(zhēng)能力，長(zhǎng)期下去必將被淘汰。 (四 ) 除 B2B、 B2C 外的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式是多種多 樣的： 論壇、微博 (SEO 優(yōu)化 )、 SNS、博客、 EDM 推廣 、 硬廣、廣告聯(lián)盟 、 視頻、百科 、 分類信息、目錄、威客、地圖 ，精準(zhǔn)定向傳媒推廣告。這都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞， 這都是除了 B2B 和 B2C 市場(chǎng)外的一些營(yíng)銷方式。微博， 側(cè)有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的除了 b2b 和 b2c 以外的第三大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 ，也肯定會(huì)成為以后宣傳的主要途徑之一 。 SEO 和 SEM 優(yōu)化也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須做的一個(gè)事情，因?yàn)榭蛻艟W(wǎng)購(gòu)需要搜索，所以 對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化，這個(gè)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也顯得很重要，如果一個(gè)物品讓別人在百度網(wǎng)頁(yè)上打開(kāi)十多個(gè)網(wǎng)頁(yè)才找到你，那么你這個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷可以說(shuō)是失敗的！論壇、博客個(gè)人群在網(wǎng)民人數(shù)是占的比例不算大，反而有人在自己的 空間上放圖片賣東西，免去了淘寶的復(fù)雜手續(xù)。精準(zhǔn)定向傳媒，我在斑馬精準(zhǔn)公司做過(guò)一段時(shí)間，做的就是定向傳媒，讓客戶打開(kāi)門戶類型或者公司主頁(yè)，立刻在網(wǎng)頁(yè)中間彈框主打產(chǎn)品的廣告，這也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)銷售型企業(yè)如果缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售，就等于是一個(gè)文盲，企業(yè)容易找不到北，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是對(duì)自己產(chǎn)品的銷售，而且更大的，會(huì)讓你去時(shí)刻關(guān)注別的公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、他們的產(chǎn)品，那樣才可以很好的提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 五、 移動(dòng)營(yíng) 銷 與郵件營(yíng)銷 (一 ) 移動(dòng)營(yíng)銷 (二 ) 郵件營(yíng)銷 與精準(zhǔn)定向傳媒 我個(gè)人認(rèn)為，郵件營(yíng)銷與精準(zhǔn)定向傳媒應(yīng)該是一類的，主要是區(qū)分：郵件營(yíng)銷是不管消費(fèi)者是否需要或者有意購(gòu)買產(chǎn)品都想消費(fèi)者做宣傳，而精準(zhǔn)定向傳媒是給有需要或者有意購(gòu)買的消費(fèi)者予以相對(duì)的產(chǎn)品廣告、銷售。 先說(shuō)說(shuō)有限營(yíng)銷。 由于垃圾郵件的泛濫，國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，郵件營(yíng)銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn) 行郵件營(yíng)銷的時(shí)候，都是用購(gòu)買來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂 9 炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷郵件成為垃圾郵件。 (2)、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營(yíng)銷的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因。馬甲網(wǎng) ——中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶 (3)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。 (4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的 HTML 代碼，可想而知， 當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情 ?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了 。另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素。 精準(zhǔn)定向傳媒、 精準(zhǔn)定向廣告，是指充分利用各種新式媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定向技術(shù)，以精準(zhǔn)的渠道將營(yíng)銷信息傳達(dá)給準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾群體。這樣既能節(jié)省營(yíng)銷成本，又能起到良好的營(yíng)銷效果。 專注于互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)廣告公司 ——悠易互通，擁有行為定向和底層搜索等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)技術(shù)專利，是國(guó)內(nèi)首家以 CPTM（ Cost per Targeted Thousand Impressions）為營(yíng)銷模式的跨 媒體精準(zhǔn)定向廣告平臺(tái)。 悠易推出自主開(kāi)發(fā)的智能四維定向體系，利用強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)和大量的數(shù)據(jù)分析，通過(guò)時(shí)空、環(huán)境、興趣、心理四個(gè)維度對(duì)目標(biāo)受眾和廣告匹配投放進(jìn)行精準(zhǔn)定向，實(shí)現(xiàn)更加高效的傳播。目前，悠易的數(shù)據(jù)庫(kù)包括 26 類具體行為指向和 600 類精準(zhǔn)行為屬性等，其中 IP 庫(kù)精準(zhǔn)度達(dá)到了 90%，可精準(zhǔn)投放到全國(guó)二三級(jí)城市。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐?有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒(méi)有什么收益的情況。 六、 (一 ) 10 結(jié)束語(yǔ) 伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里 ?其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步 ―― 營(yíng)銷定位。 中國(guó)有 5 億網(wǎng)民，并且正在 穩(wěn)定 的增長(zhǎng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能做好第一步的定位工作，必 將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。 在人們一般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利 ? 參考文獻(xiàn)： 20222022 年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額報(bào)告 統(tǒng)計(jì) CNNIC發(fā)布《第 28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 2022年 7月 CNNIC發(fā)布《第 29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 2022年 1月 慧聰網(wǎng)：《 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模井噴 2022 年達(dá) 230 億 》 2022 年 7 月 叢珊編著 ,《 營(yíng)銷企劃 》 北京 : 北京大學(xué)出版社 , 2022 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 20
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1