我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-08-17 14:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也在迅猛發(fā)展。銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)疑，必將成為新世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪潮的沖擊下面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文主要闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。涵義，分析了阻礙我國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素，并在此基礎(chǔ)上提出解決問(wèn)題的對(duì)策，今社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，也使企業(yè)的營(yíng)銷管理發(fā)生了巨大的變革。更為廣泛性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、交互性等特性。從而提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低定價(jià)策略、定制定價(jià)策略和免費(fèi)價(jià)格策。在促銷策略的研究中，很多學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的功能和作用、表現(xiàn)形式等進(jìn)行了全。面的、系統(tǒng)的分析。電子中間商存在的意義。方法；評(píng)價(jià)模式的要素和指導(dǎo)方針。而目前研究的最多、最為深入的領(lǐng)域，依然集。中在、兩個(gè)方面。
【正文】 展趨勢(shì) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完 善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也漸漸呈現(xiàn)出了許多可以為人所用的新趨勢(shì)。在未來(lái)的幾年內(nèi)，以下幾個(gè)方面將是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重點(diǎn)。 搜索網(wǎng)站是最主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具 多年以前數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一個(gè)熱門(mén)的營(yíng)銷方式，其實(shí)我們現(xiàn)在也可以把互聯(lián)網(wǎng)看成是全世界最大最全的一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，而搜索引擎正是其信息分發(fā)的核心。從用戶的角度來(lái)看，搜索網(wǎng)站也早已成為人們上網(wǎng)獲取信息必不可少的工具之一，有著多年的使用習(xí)慣。在沒(méi)有改變“所有互聯(lián)網(wǎng)行為以搜索引擎做基礎(chǔ)”這個(gè)現(xiàn)狀前，可以說(shuō)它的營(yíng)銷價(jià)值始終是排在首位的。此外，由于目前的搜索引擎主要是針對(duì)信息，而 企業(yè)更為關(guān)注的是受眾用戶的行為，因此其他方向的搜索技術(shù)仍然存在很大的發(fā)展空間。 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告突顯優(yōu)勢(shì) 視頻網(wǎng)絡(luò)廣告分兩個(gè)部分：一是傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式變化；二是針對(duì)視頻網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的廣告。對(duì)于視頻網(wǎng)站以及視頻網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件而言，由于忠實(shí)的客戶群體越來(lái)越龐大，因此也快速得到了不少?gòu)V告主的認(rèn)同。與傳統(tǒng)網(wǎng)站相比，視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于它可以把廣告投放到視頻之中，客戶在觀看視頻的時(shí)候，也能夠注意到夾帶在里面的廣告，這就避免了企業(yè)投放其它網(wǎng)站時(shí)需要擔(dān)憂用戶是否會(huì)把注意力都集中在網(wǎng)站本身提供的信息，而不會(huì)注意 到周圍的廣告，同時(shí)，也避免了普通網(wǎng)站廣告可能會(huì)被某些軟件屏蔽掉的情況。 社區(qū)營(yíng)銷的深入發(fā)展 對(duì)于企業(yè)而言，擁有更多的客戶是其發(fā)展必不可少的源泉之一，而要想獲得更多的客戶，那么建立網(wǎng)上的客戶會(huì)員服務(wù)無(wú)疑是它最精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。但是，就目前而言，國(guó)內(nèi)有超過(guò) 150 萬(wàn)家網(wǎng)站，其中 70%是企業(yè)網(wǎng)站。也就是說(shuō)其中至少有超過(guò) 30 萬(wàn)的企業(yè)網(wǎng)站在力爭(zhēng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)，搭建屬于自身的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，但成功的極少。 分析原因，主要集中在兩個(gè)方面：一是客戶對(duì)于企業(yè)自我推銷、自我夸贊并不太認(rèn)同，一般都不愿輕易相信企業(yè)的自我表達(dá) ；二是這種方式的拓展性比較薄弱，企業(yè)往往會(huì)在拓展會(huì)員服務(wù)網(wǎng)站上投入更多的資金，卻沒(méi)有得到想要的新的客戶資源。 這樣類似的問(wèn)題，其實(shí)可以通過(guò)第三方網(wǎng)站來(lái)解決，而且能起到更好的效果。這些第三方網(wǎng)站規(guī)模不用很大，它可以是類似天涯那樣的大型社區(qū)，也可以是諸如某些車友會(huì)那樣的小小論壇。懂得挖掘其中的價(jià)值，然后選擇投放往往會(huì)讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到事半功倍的效果。 13 結(jié) 論 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展，必然為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供功能更為強(qiáng)大、技術(shù)更為完善的物質(zhì)載體。市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，必將隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)的深入開(kāi)展而不斷得到深化，新的結(jié)合空間和領(lǐng)域?qū)⒉粩啾话l(fā)現(xiàn)。 目前，在美國(guó)，有超過(guò) 40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前 500 家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。如 1999 年初美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額 1996 年為 30 億美元， 1997 年為 134億美元， 1998 年為 313 億美元，預(yù)計(jì)到 2020 年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到 42%。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)瑰寶，蘊(yùn)藏了無(wú)限的市場(chǎng)，孕育了無(wú)限的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為新世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的主流。 我國(guó)企業(yè)由于一些自身的原因，使得其在發(fā) 展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上產(chǎn)生了諸多問(wèn)題，正因?yàn)檫@些問(wèn)題，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能無(wú)法更好的發(fā)揮。如果企業(yè)能夠有針對(duì)性地采取對(duì)策，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)幫助企業(yè)提升企業(yè)營(yíng)銷能力，更好地滿足消費(fèi)者的需求。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的一種全新的營(yíng)銷理念，它在未來(lái)經(jīng)濟(jì)中會(huì)有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下，在發(fā)展中解決問(wèn)題，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良性運(yùn)行和協(xié)調(diào)發(fā)展。 因此，我國(guó)企業(yè)必須積極利用新技術(shù)，變革經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織和經(jīng)營(yíng)方式，搭上技術(shù)發(fā)展 的快速列車，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。 參考文獻(xiàn) [1]王旗林，黎志成 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略探討 [J].科技進(jìn)步與對(duì)策， 2020(3) [2]司林勝 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究 [J]．河南工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)， 2020， (3):10～ 11 [3]劉新武祝偉明 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及改進(jìn)策略 [J]．企業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2020， 11 [4]李新峰 . 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與方法分析 [J].中國(guó)期刊網(wǎng)， 2020.(4)39～ 43 [5] Management[M].2020. Beijing: Publishing House of Electronics ， 46～48 [6]崔宇明 .我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策 [J].西安郵電學(xué)院報(bào)， 2020， (04): 323～ 339 14 [7]高述濤 . 談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇 [J]. 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究， 2020(07). [8]Catherine Seda. Search Engine Advertising[M]. Beijing: Publishing House of Electronics ， 69～ 70 [9]歐陽(yáng)浩男 .李虹 . 論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其發(fā)展趨勢(shì) [J] . 市場(chǎng)論壇， 2020 ， (12) . [10]紀(jì)寶成，趙亞平 .我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的階段性分析 ［ J］ .商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理， 2020（ 2） . [11]蔣達(dá)云，曾麗萍 . 淺析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略 [J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2020， （ 11）： 202～ 203 [12] 韓英 .中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 :現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景 [J].中州學(xué)刊 ， 2020， (02):136～ 152 [13]梁文玲 .試論當(dāng)前制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的環(huán)境因素 [J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2020， (12) [14]Mike Moran， Bill Hunt. Search Engine Marketing， Inc.[M]. Beijing: Publishing House of Electronics ， 46～ 48 [15]劉芳 .略談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) [J].經(jīng)營(yíng)與管理， 1999， (05) 致 謝 本論文是在我的導(dǎo)師張 輝教授的悉心指導(dǎo)下順利完成的。從研究方向的確立、論文的選題、方案的制定以及論文的撰寫(xiě)，每一步都傾注著來(lái)老師的心血。張老師淵博的知識(shí)、縝密的邏輯、活躍的思維、敏銳 的洞察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及民主的作風(fēng)給我留下了深刻的印象，開(kāi)闊了我的視野，豐富了我的學(xué)識(shí)，并將使我受益終身；張老師嚴(yán)于律己、寬以待人的做人標(biāo)準(zhǔn)是我學(xué)習(xí)的楷模。 值此論文完成之際，對(duì)張老師曾經(jīng)給予我學(xué)術(shù)上的指導(dǎo)，生活上的關(guān)心和幫助致以最誠(chéng)摯的謝意！我向在學(xué)習(xí)、工作和生活中給予過(guò)我關(guān)心、支持與鼓勵(lì)的所有老師、同學(xué)、朋友們表示最誠(chéng)摯的感謝！
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