淺析中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策——畢業(yè)論文(參考版)
2025-03-03 15:15本頁(yè)面
【正文】 15 參考文獻(xiàn) [1]段淑梅 . 淺議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [J]. 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì) . 2021(5): 61－ 62. [2]胡燦東 . 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略選擇 [J]. 合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào) . 2021(1): 57－ 59. [3]李水平 . 淺議 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策 [M]. 湖南財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào) . 2021(4): 49－ 51. 。企業(yè)本身也應(yīng)該做好產(chǎn)品研發(fā)與定位，做好網(wǎng)站建設(shè)工作，做好網(wǎng)絡(luò)廣告，樹立好網(wǎng)絡(luò)形象與信譽(yù)。 14 結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式的改變而產(chǎn)生的，它比傳統(tǒng)營(yíng)銷更具 有很多優(yōu)勢(shì)。在公眾面前樹立良好形象 ,為公眾提供產(chǎn)品信息 ,既是傳統(tǒng)促銷同時(shí)也是網(wǎng)上促銷的重要內(nèi)容。同時(shí) ,網(wǎng)絡(luò)形象的風(fēng)格要統(tǒng)一 ,能夠反映企業(yè)文化特點(diǎn) ,以便于公 眾識(shí)別。企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境因素等進(jìn)行調(diào)研 ,確立恰當(dāng)?shù)脑V求目標(biāo)、訴求對(duì)象和訴求手段。 (四 )樹立網(wǎng)絡(luò)形象和信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)茫茫大海 ,如果無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上樹立企業(yè)的品牌形象 ,被“漫游”到的機(jī)會(huì)也就微乎其微 ,因此樹立網(wǎng)絡(luò)形象非常重要。解決這一問(wèn)題的有效措施 ,其一是將網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與傳統(tǒng)媒體廣告進(jìn)行科學(xué)的搭配組合 ,以傳統(tǒng)的大眾媒體廣告支援、提醒網(wǎng)絡(luò)廣告 ,從而有效地強(qiáng)化整體行銷效力 。 同時(shí) ,網(wǎng)站的及時(shí)更新 ,不僅給訪問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息 ,提高了訪問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì) ,還使老客戶時(shí)刻感受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的勃勃生機(jī)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)做到簡(jiǎn)單實(shí)用、界面友好 ,通過(guò)建立較為便捷 的路徑索引來(lái)方便訪問(wèn)者。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記 ,通常為企業(yè)或產(chǎn)品品牌名稱 由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善 ,注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn) ,一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè) ,則會(huì)對(duì)本企業(yè)帶來(lái)不必要的損失 。 企業(yè)建立網(wǎng)站的基本條件之一是申請(qǐng)域名 ,網(wǎng)絡(luò)上的域名是網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)服務(wù)器或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名稱。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間上的企業(yè)網(wǎng)站 即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)可采取網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷等方式 ,刺激顧客購(gòu)買 ,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上 ,營(yíng)銷者要根據(jù) 產(chǎn)品本身和互聯(lián)網(wǎng)虛擬化的特點(diǎn) ,著重抓住營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的價(jià)格定位 ,區(qū)別網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售的價(jià)格定位不同 ,定出適當(dāng)又具有吸引力的價(jià)格 ,才能獲得較高的點(diǎn)擊率。網(wǎng)絡(luò)交互對(duì)話的特點(diǎn)可使消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng) ,企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可更容易根據(jù)顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)。企業(yè)應(yīng)該先知道顧客的選擇 ,然后再設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ,從而贏得顧客。同時(shí) ,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展 也要科學(xué)規(guī)劃 ,統(tǒng)籌安排 ,既要防止畏縮不前 ,又要避免不顧客觀現(xiàn)實(shí)條件的急躁冒進(jìn)。我國(guó)現(xiàn)有的規(guī)章制度多是行政部門出 臺(tái) 的“規(guī)定”和“辦法” ， 世界信息大國(guó)、強(qiáng)國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們 ,盡快制訂出信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“基本法”將成為今后一段時(shí)期內(nèi)的當(dāng)務(wù)之急。 12 政府政策 (一 ) 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立法與監(jiān) 督 ,規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為。由于經(jīng)營(yíng)模式逐漸成熟，搜索引擎營(yíng)銷在向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新的服務(wù)過(guò)渡過(guò)程中，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老的服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完全電子商務(wù)化一樣，新的服務(wù)也將逐步向全自助實(shí)現(xiàn)的在線交易方向發(fā)展。 (三 ) 搜索引擎營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇 搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加劇的主要因素表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是搜索引擎服務(wù)商的數(shù)量會(huì)繼續(xù)增加 . 另一方面則表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有銷售渠道、現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方面。消費(fèi)者 把個(gè)人的偏好參與到商品的設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中去?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn) 是實(shí)時(shí)、互動(dòng)，隨著網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電視的發(fā)展，消費(fèi)者不僅可以實(shí)現(xiàn)電視點(diǎn)播，而且將促使個(gè)人參與到節(jié)目的創(chuàng)意、制作過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)性化定制信息提供了可能，也預(yù)示著巨大的 商機(jī)。 (二 )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)性化 第 一是個(gè)性化定制信息。在這種情況下，我們沒有辦法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)，只能對(duì)其未來(lái)發(fā)展作一個(gè)趨勢(shì)性的展望。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展前景 在網(wǎng)絡(luò)上唯一保持不變的特性就是“變化”，網(wǎng)絡(luò)上的所有情況都處于不斷的變化中。因此 ,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,物流先行是可行之路。 。據(jù)調(diào)查 ,有 59%的人認(rèn)為網(wǎng) 上商品無(wú)實(shí)體感 ,對(duì)其質(zhì)量不放心 ,而寧愿選擇自己去商場(chǎng)購(gòu)買。因此 ,目前在網(wǎng)絡(luò)安全支付方面存在的技術(shù)與觀念是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的核心與關(guān)鍵障礙。網(wǎng)絡(luò)分銷成了一種“網(wǎng)上訂貨 ,網(wǎng)下付款”的四不象交易方式 ,極大影響了網(wǎng)絡(luò)分銷的效率。 、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺。 ,線路少 ,速度慢 ,安全性不高 ,但用戶使用成本開支較大。在我國(guó) ,電腦還遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品 ,互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)未深入千家萬(wàn)戶 ,目前 ,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長(zhǎng)速度較快 ,但總量太少 ,覆蓋率低 ,。 盈利者寥寥 ,不少網(wǎng)上商店開張不久即宣布倒閉 ,大部分是依靠現(xiàn)時(shí) 的實(shí)體商場(chǎng)的信譽(yù)而勉強(qiáng)維持。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種特殊營(yíng)銷方式的營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)研究 ,還處于實(shí)踐摸索階段 ,沒有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。如 虛假網(wǎng)絡(luò)廣告、交付給用戶的商品與網(wǎng)站介紹的不符、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)無(wú)法保證等 ,這種現(xiàn)象已不只是個(gè)別信譽(yù)不高的公司所存在的問(wèn)題 ,近年來(lái)涉足欺詐經(jīng)營(yíng)的范圍有擴(kuò)大的趨勢(shì) ,并且某些領(lǐng)域出現(xiàn)行業(yè)欺詐現(xiàn)象 ,多數(shù)服務(wù)商甚至不少知名企業(yè)也參與了種種欺詐活動(dòng) 。目前 ,我國(guó)企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品 ,面向大眾的服裝、食品、日用品、家電等甚少。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還僅僅停留在
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