市場營銷自學(xué)考試畢業(yè)論文-淺析我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與對策-文庫吧資料
2024-09-10 12:24本頁面
【正文】 為 11％，其他為 32%。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá) 100 家左右。 三、 我 國 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷的 現(xiàn)狀 發(fā)展概況 在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較 晚，直到 1996 年，才開始被我國企業(yè)嘗試。以提高成交率。如：業(yè)務(wù)開發(fā)的費用降低，網(wǎng)絡(luò)廣告價格相對傳統(tǒng)媒體的低廉，有時可能只需要寫一篇 blog，就可能無成本的帶來很多客戶等等。都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的整合性這個特點。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)資源的整合性 網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定從 業(yè)者的廣泛性，由此也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合性，他不但可以對傳統(tǒng)營銷的多種營銷手段和營銷方法進行整合，在網(wǎng)絡(luò)上來體現(xiàn)，還可以對整個網(wǎng)絡(luò)上傳播資源進行整合。如果可以的話，再到 和 上做做廣告，很可能你當(dāng)天就可以收到來自己各國的合作意向。而網(wǎng)絡(luò)的全球傳性決定了網(wǎng)絡(luò)營銷是從全球范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代來臨之前，任何一種營銷方式，都是不可能達(dá)到的，不管理是傳統(tǒng)的紙媒還是電視，他都只能在一定的范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品，進行營銷，區(qū)域性的 打創(chuàng)品牌，在特定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)營銷效果的全球性 網(wǎng)絡(luò)的全球互聯(lián)共享性和開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)信息的無地域，無時間限制的全球傳播性。 （ 6） 實現(xiàn)經(jīng)濟效益增值 網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高營銷者的獲利能力，使?fàn)I銷主體提高或獲得增值效益。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核心競爭能力。 （ 5） 顧客關(guān)系管理 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理、決策管理融為一體?？焖俚拇蛲ǚ忾]的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現(xiàn)和完成市場的開拓使命。因此，信息發(fā)布的效果明顯。信息的擴散范圍、停留時間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。 網(wǎng)絡(luò)營銷的作用 （ 1） 信息搜索 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，思億歐覺得可以利用多種搜索方法和搜索工具，例如：搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、搜索引擎營銷，主動積極的獲取大量有用的信息，進行決策?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)?“超導(dǎo)體 ”媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務(wù)，同時互聯(lián)網(wǎng)給的交互性可以了解 顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。它不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深的觀念革命。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭 。 網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實 現(xiàn)組織目標(biāo)或社會價值。 更廣泛的解釋是 ： 網(wǎng)絡(luò)營銷（ Online Marketing 或 EMarketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原 因 。 39。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業(yè)機會，同時，也對從業(yè)者的技能有了新的要求 。其研究的目的在于一方面為企業(yè)主或網(wǎng)絡(luò)廣告投放者在網(wǎng)絡(luò)上正確的評估廣告效果，制定網(wǎng)絡(luò)廣告策略提供依據(jù)，有助于網(wǎng)站經(jīng)營者利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢更好的滿足企業(yè)經(jīng)營者的網(wǎng)絡(luò)廣告需求 ： 另一方面為我國網(wǎng)絡(luò)廣告策 略的研究起到拋磚引玉的作用 。目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上銷售等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。到 2020 年 6 月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億。到 2020 年 6 月底，中國網(wǎng)民高達(dá) 億，居世界第一位，網(wǎng)購人數(shù)達(dá) 6329 萬人。 1997——2020 年是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷 。國內(nèi)外學(xué)術(shù)界與企業(yè)界普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是未來經(jīng)濟中最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷模式，有著廣闊的發(fā)展前景。 Key words： work marketing traditional marketing work ads 目錄 一、緒 論 .................................................................................................................................... 5 研究背景 .......................................................................................................................... 5 研究目的 .......................................................................................................................... 5 研究意義 .......................................................................................................................... 6 二、網(wǎng)絡(luò)營銷概述 ........................................................................................................................ 6 網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì) ............................................................................................................... 6 網(wǎng)絡(luò)營銷的作用 ............................................................................................................... 7 （ 1）信息搜索 ............................................................................................................ 7 （ 2）信息發(fā)
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