制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 19:18本頁(yè)面
【正文】 40 第三節(jié) 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 美國(guó)學(xué)者 邁克爾 （保健品 汽車(chē)） ? 風(fēng)險(xiǎn)最大。 ?風(fēng)險(xiǎn)較大。 （聯(lián)想 IBM） 目的： ? 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和實(shí)力，規(guī)模經(jīng)濟(jì) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 34 三、多角化（多樣化）發(fā)展戰(zhàn)略 （一）實(shí)施條件： ? 當(dāng)企業(yè)所屬行業(yè) 缺乏 有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 本行業(yè) 外 有較好的 機(jī)會(huì) ? 公司具備利用機(jī)會(huì)的 資源和能力 （二）三種形式： 1. 同心多角化 2. 水平多角化 3. 集團(tuán)多角化 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （多角化 ） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 35 ： ? 對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以 原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ) （電視機(jī) — 電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)） ? 有利于發(fā)揮企業(yè)原有技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì) ? 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 36 ： ?新技術(shù)。 （汽車(chē)制造 — 發(fā)動(dòng)機(jī)） 目的： ? 爭(zhēng)取更多利益 ? 避免原材料短缺 ? 避免成本受制于供應(yīng)商 ? 控制競(jìng)爭(zhēng)者 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 32 ? 前向一體化：收購(gòu)、兼并企業(yè)下游的廠商。 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 27 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品打入 新的細(xì)分市場(chǎng)、新的區(qū)域市場(chǎng) （攝像機(jī)、小汽車(chē)；城市 —農(nóng)村，家電下鄉(xiāng)） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 28 ? 發(fā)展 新產(chǎn)品 ，增加 新品種 ，改進(jìn) 老產(chǎn)品 ? 途徑： a. 開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品 及升級(jí) 換代 產(chǎn)品 ， 提高質(zhì)量 ， 增加功能 （ 手機(jī) 、 殺毒軟件 ） b. 開(kāi)發(fā) 系列產(chǎn)品 （ 海爾 ） c. 改變產(chǎn)品 外觀或包裝 （ 藥品 ） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 29 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （多角化 ） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 （一）密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 小節(jié) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 30 二、 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （一）實(shí)施這一戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)所屬 行業(yè) 的吸引力和增長(zhǎng)力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率和贏利能力 。 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 22 第二節(jié) 制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠企業(yè)機(jī)會(huì) 企業(yè)的任務(wù) 相一致 （汽車(chē)與花卉） 資源優(yōu)勢(shì) 目標(biāo) （利潤(rùn)率 12%） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 23 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)遵循的思路 1. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)？ 2. 上下游或同業(yè)中？ 3. 無(wú)關(guān)的領(lǐng)域中？ （較強(qiáng)吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 24 規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ——新業(yè)務(wù)計(jì)劃 一、 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 —公司 現(xiàn)有 業(yè)務(wù)領(lǐng)域里 二、 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 —建立或收買(mǎi) 與目前公司 業(yè)務(wù) 有關(guān) 的業(yè)務(wù) 三、 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 —增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 25 一、密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 （一）實(shí)行戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)如果 還有贏利潛力 （二）三種形式 ： 1. 市場(chǎng)滲透 2
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