網(wǎng)絡營銷組合策略培訓課件-展示頁
2025-04-12 13:11本頁面
【正文】 回帖。 ● （ 1）選擇合適的論壇 ● （ 2）巧妙設計帖子 ● ①標題。 ● （ 1）論壇的“人氣”以及所聚集的核心受眾，是企業(yè)所看重的重要因素之一。論壇營銷強調(diào)的是互動，通過與消費者進行充分的信息交互，滿足消費者的愿望與需求。 ● （ 2）新聞傳播有能力地速進企業(yè)的市場銷售。 ● 搜索傳播。 ● 新華美通傳播。這種買賣交易的最大特點是供需直接見面，環(huán)節(jié)少，速度快，費用低。如：有的用戶用計算機來開發(fā)網(wǎng)頁，企業(yè)就可以提供網(wǎng)頁制作的培訓產(chǎn)品。 這是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次。例如，提供信貸、質(zhì)量保證、免費送貨、售后服務等。 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的整體概念 ● ④延伸產(chǎn)品層次。為滿足這種需求，對于物質(zhì)類產(chǎn)品，要求企業(yè)的設計、生產(chǎn)和供應等環(huán)節(jié)必須實行柔性化的生產(chǎn)和管理。在網(wǎng)絡營銷中，顧客處為主導地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，因此產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，首先產(chǎn)品的品質(zhì)必須保障；其次，必須注重產(chǎn)品的品牌；第三，注意產(chǎn)品的包裝；第四，在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的亞文化來進行針對性加工。 有形產(chǎn)品層次。例如，消費者購買食品的核心是為了滿足充饑和營養(yǎng)的需要；購買計算機，是為了利用它作為上網(wǎng)的工具等。 ● （網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的整體概念） 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的整體概念 ● ①核心利益或服務層次。是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。 ● ②有形產(chǎn)品層次。是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)。 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的整體概念 ● ③期望產(chǎn)品層次。這種顧客在購買產(chǎn)品前對所購產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產(chǎn)品。對于無形產(chǎn)品如服務、軟件等，要求企業(yè)能根據(jù)顧客的需要來提供服務。這是指顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加的服務或利益，主要是幫助消費者如何更好地使用核心利益和服務。 ● ⑤潛在產(chǎn)品層次。它主要是產(chǎn)品的一種增值服務。 ● ● 直接低價定價策略 ● 折扣策略 ● 低價定價策略應注意的問題： ● ● ● ● ● ● 網(wǎng)絡直銷是指生產(chǎn)廠家利用互聯(lián)網(wǎng)，不借助于其他分銷渠道所開展的直接銷售活動。 ● 企業(yè)在確定是否采用網(wǎng)上直銷策略時，需要考慮的因素有哪些？ ● ● ● 新型網(wǎng)絡營銷，促銷策略有以下幾種方式： ● ● ● ● 網(wǎng)絡營銷常用方法 ● ● ● （ 1）精心制作標題 ● （ 2）突出重點新聞要素 ● ● （ 1）網(wǎng)絡新聞報道 ● （ 2）網(wǎng)絡新聞評論 ● （ 3）網(wǎng)絡新聞專題 ● ● 常見的網(wǎng)絡新聞傳播方式主要有以下四種： ● 公關公司傳播。 ● 轉(zhuǎn)載傳播。 【成功案例】王老吉捐款 1億元背后的新聞營銷 此次事件對企業(yè)的啟示： ● （ 1）新聞傳播能讓品牌的美譽度大幅度提升。 論壇營銷 ● ● 就是品牌基于網(wǎng)絡論壇所進行的口碑性營銷。在信息交互中，企業(yè)的品牌得到了傳播，形象得到了提升，最終達到了促進市場銷售的目的。 ● （ 2）論壇營銷與傳統(tǒng)營銷相比，成本低廉且信息發(fā)布迅速、覆蓋面廣。 ● ②主帖。 ● （ 3）及時跟蹤維護帖子 標題：一個小資的忠告：橄欖油不要輕易食用??！ ● 主帖：后悔啊，前幾年在一個朋友的慫恿下，一
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