網絡營銷促銷策略培訓課程-展示頁
2026-01-12 13:21本頁面
【正文】 營銷促銷內容 —— 取決于購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的生命周期的不同階段來決定 ? 決定網絡營銷促銷組合方式 —— 根據自己的產品的市場情況和購買情況，揚長避短、合理組合，以達到最佳促銷效果。 網絡營銷促銷的作用 ? 告知功能 —— 把企業(yè)產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意 ? 說服功能 —— 促銷目的在于通過各種有效方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。 ? 消費群體和消費行為的變化 – 上網購物者直接參與生產和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進行理性的購買 。企業(yè)的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化，調整自己的促銷策略和具體實施 ? 信息溝通方式的變化 – 在網絡上這種溝通是十分豐富的 。 網絡營銷促銷和傳統(tǒng)營銷促銷的異同 相同：它們都是讓消費者認識產品，引導消費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終實現購買行為。 ? 網絡營銷促銷活動在一個世界統(tǒng)一的市場上進行。 ? 網絡營銷促銷活動在互聯網這個虛擬市場上進行。 網絡營銷促銷的特點 ? 網絡營銷促銷活動通過網絡傳遞商品和服務的有關信息。網絡營銷促銷的含義 網絡營銷促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者的需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。 核心問題：如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。要求從事網絡營銷的促銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧，而且需要具備相應的計算機網絡技術知識。要求從事網絡營銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區(qū)別，跳出實體市場的局限性。全球性的競爭迫使每個企業(yè)都必須學會在全球統(tǒng)一的大市場上做生意。 區(qū)別： 時空觀念的變化 —— 例：產品流通 信息溝通方式的變化 消費群體和消費行為的變化 ? 時空觀念的變化 – 這就是最新的電子時空觀（ Cyber Space）。 在網上可以傳輸多種媒體的信息 ， 它提供了近似于現場交易過程中的產品表現形式；同時這種雙向的 、 快捷的 、 互不見面的信息傳播又能夠將買賣雙方的意愿表達的淋漓盡致 ，也留給對方充分的時間思考 。 對于網絡促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現代網絡技術、與顧客不見面，完全通過Email交流思想和意愿的產品推銷形式；另一方面‘應當通過與與傳統(tǒng)營銷促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統(tǒng)營銷促銷的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網絡營銷促銷的新局面。 ? 反饋功能 —— 通過及時收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反應給企業(yè)管理層。 ? 網絡廣告促銷 —— 推戰(zhàn)略 —— 將企業(yè)的產品推向市場，獲得廣大消費者認可 ? 網絡站點促銷 —— 拉戰(zhàn)略 —
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