網(wǎng)絡營銷促銷策略ppt32頁)-展示頁
2026-01-12 13:21本頁面
【正文】 品所處的生命周期的不同階段來決定 ? 決定網(wǎng)絡營銷促銷組合方式 —— 根據(jù)自己的產(chǎn)品的市場情況和購買情況，揚長避短、合理組合，以達到最佳促銷效果。 網(wǎng)絡營銷促銷的作用 ? 告知功能 —— 把企業(yè)產(chǎn)品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意 ? 說服功能 —— 促銷目的在于通過各種有效方式，解除目標公眾對產(chǎn)品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。 ? 消費群體和消費行為的變化 – 上網(wǎng)購物者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進行理性的購買 。企業(yè)的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化，調(diào)整自己的促銷策略和具體實施 ? 信息溝通方式的變化 – 在網(wǎng)絡上這種溝通是十分豐富的 。 網(wǎng)絡營銷促銷和傳統(tǒng)營銷促銷的異同 相同：它們都是讓消費者認識產(chǎn)品，引導消費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終實現(xiàn)購買行為。 ? 網(wǎng)絡營銷促銷活動在一個世界統(tǒng)一的市場上進行。 ? 網(wǎng)絡營銷促銷活動在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬市場上進行。 網(wǎng)絡營銷促銷的特點 ? 網(wǎng)絡營銷促銷活動通過網(wǎng)絡傳遞商品和服務的有關信息。網(wǎng)絡營銷促銷的含義 網(wǎng)絡營銷促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者的需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。 核心問題：如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。要求從事網(wǎng)絡營銷的促銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧，而且需要具備相應的計算機網(wǎng)絡技術知識。要求從事網(wǎng)絡營銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區(qū)別，跳出實體市場的局限性。全球性的競爭迫使每個企業(yè)都必須學會在全球統(tǒng)一的大市場上做生意。 區(qū)別： 時空觀念的變化 —— 例：產(chǎn)品流通 信息溝通方式的變化 消費群體和消費行為的變化 ? 時空觀念的變化 – 這就是最新的電子時空觀（ Cyber Space）。 在網(wǎng)上可以傳輸多種媒體的信息 ， 它提供了近似于現(xiàn)場交易過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；同時這種雙向的 、 快捷的 、 互不見面的信息傳播又能夠?qū)①I賣雙方的意愿表達的淋漓盡致 ，也留給對方充分的時間思考 。 對于網(wǎng)絡促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡技術、與顧客不見面，完全通過Email交流思想和意愿的產(chǎn)品推銷形式；另一方面‘應當通過與與傳統(tǒng)營銷促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統(tǒng)營銷促銷的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網(wǎng)絡營銷促銷的新局面。 ? 反饋功能 —— 通過 Email及時收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反應給企業(yè)管理層。 網(wǎng)絡廣告促銷 —— 推戰(zhàn)略 —— 將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費者認可 網(wǎng)絡站點促銷 —— 拉戰(zhàn)略 —— 將顧客牢牢的吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額 ? 指定網(wǎng)絡營銷促銷預算方
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