網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略概述-展示頁(yè)
2025-01-18 12:39本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)的首選促銷(xiāo)形式就是網(wǎng)絡(luò)廣告。由于互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認(rèn)同。第六章第六章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 教學(xué)要點(diǎn)：教學(xué)要點(diǎn)： 通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略的講解，要求了解網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的方式，不同的促銷(xiāo)方式有哪些作用，并重點(diǎn)掌握如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳推廣，如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)其他網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)形式其他網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)形式第一節(jié)第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)不僅需要營(yíng)銷(xiāo)人員熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，而且需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，并要采用虛擬市場(chǎng)的思維方法。企業(yè)的首選促銷(xiāo)形式就是網(wǎng)絡(luò)廣告。淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。絡(luò)與客戶交流思想和意愿達(dá)到推銷(xiāo)商品的目的。 l 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的在于通過(guò)各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說(shuō)服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)決心。由于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)所獲得的信息基本上都是客戶直接反饋的，信息準(zhǔn)確，可靠性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策具有較大的參考價(jià)值。 l 由于各種原因，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量可能時(shí)高時(shí)低，波動(dòng)很大。 一、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)一、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 1. 交互性強(qiáng)交互性強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)廣告是一種交互式的，與受眾進(jìn)行雙向溝通的網(wǎng)絡(luò)廣告是一種交互式的，與受眾進(jìn)行雙向溝通的 “活活 ”廣告，受眾可以對(duì)感興趣的廣告通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)廣告，受眾可以對(duì)感興趣的廣告通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)深入了解更多信息，甚至可以直接與商家進(jìn)行一頁(yè)深入了解更多信息，甚至可以直接與商家進(jìn)行一對(duì)一的咨詢和洽談。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告主要通過(guò) “拉拉 ”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢，可避免傳統(tǒng)方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢，可避免傳統(tǒng) “推推 ”式廣告中受眾注意力集中的無(wú)效性和被動(dòng)性。第二節(jié)第二節(jié) 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 廣廣 告告網(wǎng)絡(luò)廣告一般是指在因特網(wǎng)上發(fā)布、傳播的廣告信網(wǎng)絡(luò)廣告一般是指在因特網(wǎng)上發(fā)布、傳播的廣告信息。2. 快捷、靈活性快捷、靈活性傳統(tǒng)媒體廣告從策劃、制作到發(fā)布需要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)的配合，且廣告發(fā)布后很難再進(jìn)行改動(dòng)而且費(fèi)用昂貴；而網(wǎng)絡(luò)廣告由于有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。 3. 廣泛性廣泛性傳統(tǒng)媒體廣告由于受媒體時(shí)間和版面的限制，能傳遞的信息內(nèi)容非常有限。 4. 經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性在傳統(tǒng)媒體上，廣告發(fā)布和更改費(fèi)用昂貴；而網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本僅為傳統(tǒng)媒體的 3% ，且廣告內(nèi)容可隨時(shí)更新，更新花費(fèi)很小。 6. 可測(cè)試性可測(cè)試性傳統(tǒng)媒體廣告的廣告主無(wú)法確切地知道究竟有多少人和哪些人觀看了廣告，且反映如何?？梢酝ㄟ^(guò)訪問(wèn)記錄軟件的設(shè)置獲得廣告訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)過(guò)程、瀏覽主要信息等方面的情況，根據(jù)訪問(wèn)效果付費(fèi)。 旗幟廣告旗幟廣告 是網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁(yè)面中分割出一定大是網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁(yè)面中分割出一定大?。ㄍǔ樾。ㄍǔ?468 ? 60像素或像素或 233 ? 30像素像素 ）的）的一個(gè)畫(huà)面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為一個(gè)畫(huà)面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。此類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告大多為長(zhǎng)方形的靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，制作非常精致，色彩鮮艷，主題或動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，制作非常精致，色彩鮮艷，主題突出，富有極強(qiáng)的視覺(jué)吸引力，點(diǎn)擊后，這些突出，富有極強(qiáng)的視覺(jué)吸引力，點(diǎn)擊后，這些圖標(biāo)會(huì)引導(dǎo)你去瀏覽一個(gè)新的具有宣傳信息的圖標(biāo)會(huì)引導(dǎo)你去瀏覽一個(gè)新的具有宣傳信息的網(wǎng)頁(yè)。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式二、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式 網(wǎng)絡(luò)廣告具有靈活多樣的表現(xiàn)形式按鈕廣告、按鈕廣告 v 按鈕式廣告（按鈕式廣告（ Buttons），形狀似長(zhǎng)行或方形），形狀似長(zhǎng)行或方形按鈕，通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)按鈕，通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)的公司、產(chǎn)品或品牌的標(biāo)志。v 一般被放置在頁(yè)面左右兩邊緣，或靈活地穿一般被放置在頁(yè)面左右兩邊緣，或靈活地穿插在各個(gè)欄目板塊中間，尺寸偏小，表現(xiàn)手插在各個(gè)欄目板塊中間，尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單。目前常使用動(dòng)態(tài) GIF或或 FLASH制制作。v 被動(dòng)性和有限性，要求瀏覽者點(diǎn)擊后才能了被動(dòng)性和有限性，要求瀏覽者點(diǎn)擊后才能了解到有關(guān)廣告的詳細(xì)內(nèi)容。 漂浮廣告漂浮廣告 此類(lèi)廣告不停地在網(wǎng)頁(yè)上漂浮，以引起網(wǎng)頁(yè)瀏覽者此類(lèi)廣告不停地在網(wǎng)頁(yè)上漂浮，以引起網(wǎng)頁(yè)瀏覽者的注意。 對(duì)聯(lián)式廣告、對(duì)聯(lián)式廣告 以對(duì)聯(lián)式文字形式出現(xiàn)，一般被放置在頁(yè)面左右兩以對(duì)聯(lián)式文字形式出現(xiàn)，一般被放置在頁(yè)面左右兩邊緣，大小尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單?？牲c(diǎn)擊 “關(guān)關(guān)閉閉 ”按狃將其關(guān)閉。 被動(dòng)性和有限性，要求瀏覽者點(diǎn)擊后才能了解到有被動(dòng)性和有限性，要求瀏覽者點(diǎn)擊后才能了解到有關(guān)廣告的詳細(xì)內(nèi)容。 畫(huà)中畫(huà)廣告畫(huà)中畫(huà)廣告 此類(lèi)廣告又叫跳出廣告，它出現(xiàn)在原有的網(wǎng)頁(yè)上，此類(lèi)廣告又叫跳出廣告，它出現(xiàn)在原有的網(wǎng)頁(yè)上，形成畫(huà)中畫(huà)。形成畫(huà)中畫(huà)。l 郵件列表、新聞組是用戶加入形成的一個(gè)網(wǎng)上社團(tuán)郵件列表、新聞組是用戶加入形成的一個(gè)網(wǎng)上社團(tuán)，他們都是為某一個(gè)主題而聚集在一起的。l 為企業(yè)或公司提供精確細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)；為企業(yè)或公司提供精確細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)；l 此類(lèi)廣告費(fèi)用很低。l 但問(wèn)題是某些社團(tuán)是不允許做廣告的：但問(wèn)題是某些社團(tuán)是不允許做廣告的：l 必須首先知道該社團(tuán)是否允許；必須首先知道該社團(tuán)是否允許；l 其次需要仔細(xì)檢查該社團(tuán)的內(nèi)容，看看它的主題是其次需要仔細(xì)檢查該社團(tuán)的內(nèi)容，看看它的主題是否與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。l 一旦找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)并能在
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