制定市場營銷戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-01 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會 ≠企業(yè)機(jī)會 企業(yè)的任務(wù) 相一致 （汽車與花卉） 資源優(yōu)勢 目標(biāo) （利潤率 12%） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 23 尋找市場機(jī)會應(yīng)遵循的思路 1. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)？ 2. 上下游或同業(yè)中？ 3. 無關(guān)的領(lǐng)域中？ （較強(qiáng)吸引力的市場機(jī)會） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 24 規(guī)劃增長戰(zhàn)略 ——新業(yè)務(wù)計劃 一、 密集式成長戰(zhàn)略 —公司 現(xiàn)有 業(yè)務(wù)領(lǐng)域里 二、 一體化成長戰(zhàn)略 —建立或收買 與目前公司 業(yè)務(wù) 有關(guān) 的業(yè)務(wù) 三、 多角化成長戰(zhàn)略 —增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 25 一、密集式成長戰(zhàn)略 （一）實行戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場如果 還有贏利潛力 （二）三種形式 ： 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 26 ? 在現(xiàn)有市場上，努力增加產(chǎn)品 銷售額 。 ? 途徑： a. 穩(wěn)定 老顧客 （增加現(xiàn)有顧客購買量） b. 吸引 新顧客 c. 爭取 潛在顧客 ?措施： 促銷 、 降價 等 。 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 27 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品打入 新的細(xì)分市場、新的區(qū)域市場 （攝像機(jī)、小汽車；城市 —農(nóng)村，家電下鄉(xiāng)） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 28 ? 發(fā)展 新產(chǎn)品 ，增加 新品種 ，改進(jìn) 老產(chǎn)品 ? 途徑： a. 開發(fā) 新產(chǎn)品 及升級 換代 產(chǎn)品 ， 提高質(zhì)量 ， 增加功能 （ 手機(jī) 、 殺毒軟件 ） b. 開發(fā) 系列產(chǎn)品 （ 海爾 ） c. 改變產(chǎn)品 外觀或包裝 （ 藥品 ） 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 29 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多角化 ） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 密集式成長戰(zhàn)略 （一）密集式成長戰(zhàn)略 小節(jié) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 30 二、 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （一）實施這一戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)所屬 行業(yè) 的吸引力和增長力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率和贏利能力 。 （二）三種形式： 1. 后向一體化 —— 供應(yīng)者 2. 前向一體化 —— 中間商 3. 水平一體化 —— 競爭者 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 31 ? 后向一體化 ：收購、兼并上游 供應(yīng)商 ，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)。 （汽車制造 — 發(fā)動機(jī)） 目的： ? 爭取更多利益 ? 避免原材料短缺 ? 避免成本受制于供應(yīng)商 ? 控制競爭者 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 32 ? 前向一體化：收購、兼并企業(yè)下游的廠商。 途徑： ? 自辦銷售渠道 ? 制造商的業(yè)務(wù)范圍向前延伸 （小型柴油發(fā)動機(jī) 農(nóng)用車、造紙 印刷） 目的： ? 降低分銷成本（鋪貨成本、交易成本） ? 增強(qiáng)銷售能力和影響力 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 33 ? 水平一體化： 爭取同類企業(yè)的 所有權(quán)或控制權(quán) ，或?qū)嵭懈鞣N形式的 聯(lián)合經(jīng)營 。 （聯(lián)想 IBM） 目的： ? 擴(kuò)大市場規(guī)模和實力，規(guī)模經(jīng)濟(jì) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 34 三、多角化（多樣化）發(fā)展戰(zhàn)略 （一）實施條件： ?
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1