加多寶市場營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-20 02:07 本頁面
【文章內容簡介】 一、 加多寶營銷環(huán)境分析（一）外部營銷環(huán)境分析（1）經濟隨著經濟的迅速發(fā)展，人滿對生活質量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關注保健。人們花在保健上的費用越來越多。（2）法律法規(guī)長期以來，我國飲料市場準入制度規(guī)范，所以我國市場相對規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。（3）技術 涼茶制作工藝主要是熬制，企業(yè)在如何去掉中藥的中藥味上下功夫，且不能影響其本身的中藥療效。（4）社會因素人們注重生活品質，但卻不太注意提前預防，事發(fā)后相信藥物治療，所以要讓大家相信“怕上火，喝加多寶”，讓他們知道提前預防的好處，并讓他們相信加多寶對預防上火有很好的療效。（1）營銷中介在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還重登考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。（2）顧客社會的進步與生活水平的提高，使消費者越來越多的是對飲料產品營養(yǎng)成分天然健康，綠色環(huán)保，時尚品味的更高的心理需求。 3．加多寶企業(yè)面臨的環(huán)境機會與威脅（EFE評價矩陣）關鍵外部因素權重評分加權分數(shù)機會健康飲食概念逐漸深入人心4產品占據了新的細分市場4獨特的品牌定位3強大的聲譽資源30,40國際市場發(fā)展空間大2威脅行業(yè)內競爭者越來越多3潛在新競爭者增多2類似功能型替代產品增多2價格相對于同類產品偏高2供應商的討價還價能力1總計，說明加多寶企業(yè)現(xiàn)狀能夠對外部的機會和威脅做出反應，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不利的威脅（二）內部環(huán)境營銷分析1. 企業(yè)概況加多寶是一家集原材料種植、飲料生產及銷售于一體的大型企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。1998年，加多寶在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立首個生產基地，其后為滿足全國及海外市場擴展的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠市、四川省資陽市、湖北省仙桃市等地建立生產基地。旗下產品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。2012年，加多寶出品的罐裝涼茶正式啟用“加多寶”品牌。2015年，加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐，開啟涼茶黃金時代。一直以來，加多寶始終以滿腔熱忱，秉承著為中國創(chuàng)造一個世界級的飲料品牌、傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生及仁愛文化理念，開拓創(chuàng)新、拼搏奮進，向著“加多寶中國夢”不懈努力！2. 企業(yè)內部營銷環(huán)境分析加多寶集團企業(yè)文化體系，是從加多寶多年的發(fā)展精髓與歷史積淀中提煉而成。分為使命、愿景、核心價值觀和個人核心能力四個層面，形成自上到下、統(tǒng)一共識的文化價值，使全體加多寶同仁將其根植于心，落實于行。企業(yè)文化體系的建設將會更好地凝聚人心、提振士氣、傳遞加多寶人所認同的信念與價值觀，在員工價值觀導向、工作氛圍塑造、推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用，同時還將作為日常行為規(guī)范、招聘、晉升發(fā)展、人才培養(yǎng)等各項工作的重要內在準則。3. 企業(yè)優(yōu)勢與劣勢（IFE評價矩陣）關鍵內部因素權重評分加權分數(shù)優(yōu)勢穩(wěn)定的供應商3良好的品牌形象4屬于功能型飲料2贊助社會公益并得到認可2先進的生產技術保證產能和質量4良好的處理危機能力3定位創(chuàng)新，推出新產品3劣勢產品單一3罐裝成本較高2品牌自主權缺失3員工素質不高2總計（三）SWOT分析 優(yōu)勢機會優(yōu)勢劣勢機會SO戰(zhàn)略1發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢。2在良好的品牌形象基礎上進入新市場，實現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展，研發(fā)新飲品。3進軍國際市場。WO戰(zhàn)略1開拓新市場以彌補自主權缺失的隱患和產品單一的現(xiàn)狀。2加快自主品牌的研發(fā)。威脅ST戰(zhàn)略1以涼茶始祖的身份和良好。的顧客認知與低成本競爭者競爭。2大力宣傳涼茶優(yōu)點，突出不上火的功能。WT戰(zhàn)略1降低成本，改變包裝方式。2加強技術性研發(fā)。3讓包裝多元化，制定個性化口味。二、 加多寶目標市場營銷戰(zhàn)略分析（一）目標市場營銷戰(zhàn)略分析1. 市場細分（1）按購買者年齡細分據調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。（2）按購買地域細分目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同。 瓶裝水、液態(tài)奶、碳酸飲料果汁飲料、茶飲料功能型飲料80%70%50%圖：各類飲料消費者購買的情況由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費
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