加多寶市場營銷策略分析-文庫吧資料
2025-06-29 02:07本頁面
【正文】 在賣場超市短兵相接，各類促銷活動已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤逐年下滑。3. 市場定位紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。 瓶裝水、液態(tài)奶、碳酸飲料果汁飲料、茶飲料功能型飲料80%70%50%圖：各類飲料消費者購買的情況由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應(yīng)抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額2. 目標市場選擇 （1）學(xué)生市場 尚不了解加多寶的學(xué)生，以及其他飲料的忠實客戶。二、 加多寶目標市場營銷戰(zhàn)略分析（一）目標市場營銷戰(zhàn)略分析1. 市場細分（1）按購買者年齡細分據(jù)調(diào)查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。2加強技術(shù)性研發(fā)。2大力宣傳涼茶優(yōu)點，突出不上火的功能。威脅ST戰(zhàn)略1以涼茶始祖的身份和良好。WO戰(zhàn)略1開拓新市場以彌補自主權(quán)缺失的隱患和產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀。2在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進入新市場，實現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展，研發(fā)新飲品。企業(yè)文化體系的建設(shè)將會更好地凝聚人心、提振士氣、傳遞加多寶人所認同的信念與價值觀，在員工價值觀導(dǎo)向、工作氛圍塑造、推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用，同時還將作為日常行為規(guī)范、招聘、晉升發(fā)展、人才培養(yǎng)等各項工作的重要內(nèi)在準則。分為使命、愿景、核心價值觀和個人核心能力四個層面，形成自上到下、統(tǒng)一共識的文化價值，使全體加多寶同仁將其根植于心，落實于行。2015年，加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐，開啟涼茶黃金時代。旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。（2）顧客社會的進步與生活水平的提高，使消費者越來越多的是對飲料產(chǎn)品營養(yǎng)成分天然健康，綠色環(huán)保，時尚品味的更高的心理需求。（4）社會因素人們注重生活品質(zhì)，但卻不太注意提前預(yù)防，事發(fā)后相信藥物治療，所以要讓大家相信“怕上火，喝加多寶”，讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信加多寶對預(yù)防上火有很好的療效。（2）法律法規(guī)長期以來，我國飲料市場準入制度規(guī)范，所以我國市場相對規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。 關(guān)鍵詞：加多寶 品牌文化 營銷策略AbstractThe most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage pany in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the pany add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair.Keywords : JDB group beverage Co. Ltd；brand culture；marketing strategy目 錄一、加多寶營銷環(huán)境分析.........................................4（一）外部營銷環(huán)境分析..........................................4
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