加多寶市場細分市場營銷策劃_董堪攀-文庫吧資料
2025-01-16 16:19本頁面
【正文】 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:17:5116:17:5116:171/31/2023 4:17:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 方法 ? 1．單一變量法 ? 2．主導(dǎo)因素排列法 ? 3．綜合因素細分法 ? 4．系列因素細分法 策略 ? 目標市場策略 ? 無差異市場營銷 ? 2．密集性市場營銷 ? 3． 差異性市場營銷 蛋糕很大?。。? 我們怎么吃？ 我們能吃多少？ 分 ※蛋 ※糕 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 分析潛在顧客的不同需求。 ? 用以細分市場的四類依據(jù) ? （ 1）地理變數(shù) ? （ 2）人口變數(shù) ? （ 3）心理變數(shù) ? （ 4）行為變數(shù) 操作程序 ? ? 步驟 ? 選定市場范圍 ? 選定產(chǎn)品的市場需求范圍 ? 確定經(jīng)營范圍 —— 確定產(chǎn)品市場范圍，即潛在的顧客群體 ? 確定市場細分變量 ? （ 1）列舉潛在顧客的基本需求 ? （ 2）分析潛在顧客的各自需求 ? （ 3）抽掉潛在顧客的共同要求 步驟 ? 形成細分市場 ? 根據(jù)差異性需求細分市場 ? 深入認識細分市場的特點 步驟 ? 放棄較小或無利可圖的細分市場； 步驟 ? 合并較小且與其他需求相似的細分市場 步驟 ? 初評細分市場規(guī)模 ? 市場規(guī)模分析方法 ? 分析預(yù)測法 ? ①確定產(chǎn)品的潛在購買者和使用者 ? ②確定第一步界定的每個潛在購買群體中有多少人 ? ③估計購買率或使用率 ? ? 市場細分包括以下步驟 ： ? 選定產(chǎn)品市場范圍。 ? ②產(chǎn)品的最終用途。 ? 生產(chǎn)者市場細分的依據(jù) ? 由于生產(chǎn)者與消贊者在購買動機與行為上存在差別，所以，除了運用前述消費者市場細分標準外，還可用一些新的標淮來細分生產(chǎn)者市場。 ? ③按心理變量細分
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