加多寶涼茶廣告策略分析-文庫吧資料
2024-11-14 18:12本頁面
【正文】 定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國涼茶市場。對此我們得出以下幾點結(jié)論和建議：大學生接觸最多的廣告媒體為電視和網(wǎng)絡，故加多寶在投放廣告時應加大對此投入力度；仍堅持“預防上火”這一廣告主題，消費者認可度很高；加多寶應以冠助娛樂節(jié)目為主，更易被消費者接受；應加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象；加多寶的促銷活動宣傳有待提高，應給予賣場促銷活動更多的支持，讓消費者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽度與知名度。其次在加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少，對于其冠名的電視劇或運動類的節(jié)目更是知之甚少，當問及他們更會關(guān)注為何種形式的冠名時，70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動宣傳。其中有90%的人喝過加多寶，并且有10%的人把加多寶當做日常飲品，飲用者主要集中于男性，高年級多于低年級。本次調(diào)查的內(nèi)容為加多寶廣告效果及在消費人群中的知名度和產(chǎn)品的消費情況，調(diào)查范圍是黑龍江科技學院市場營銷系的學生，此次調(diào)查的目的是了解消費者對加多寶的需求及對產(chǎn)品的了解情況，得出加多寶在涼茶市場的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。如何使消費者再次購買。如何去改變消費者的消費習慣，使消費者來購買本品牌的飲料。（五）不可忽視的廣告策略重點，建立難忘的印象。是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據(jù)競爭對手的強弱，銷售地區(qū)的大小而定。6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。4)從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。5促銷措施配合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶涼茶的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。、資料片，可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。同時要考慮競爭策略；郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。，如報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。同時酣暢淋漓的同學與清涼舒暢的產(chǎn)品特性既是一種相互需求又是一個隱喻對比，深入人心。讓人們覺得加多寶是最佳的選擇。色調(diào)或明暗對比，或相應成趣，把青年學生的時代風貌和產(chǎn)品特性巧妙結(jié)合起來，深入人心。3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略延伸加多寶飲品廣告“關(guān)注健康，關(guān)注生活”的一慣風格并略有不同。而以紅色為主色調(diào)的包裝，則給人一種溫暖并充滿活力的感覺。2廣告主題和定位關(guān)注你的生活，健康從年輕做起。參考文獻：《廣告跨文化傳播中的本土化策略研究》_范禎櫻 《王老吉與加多寶廣告策略對比分析》_王暢 《論廣告的情感訴求》_楊慧《基于消費者心理的網(wǎng)絡廣告策略分析》_郝潔瑩 《植入式廣告的運作模式與策略探析》_馬倩穎 《廣告心理學標準及案例分析》第二篇：加多寶涼茶問卷調(diào)查加多寶涼茶問卷調(diào)查您好！我們正在開展一項關(guān)于加多寶涼茶的市場調(diào)查，主要是針對此次加多寶集團王老吉更名的信息調(diào)查，我們真誠希望您能配合我們。其他冠名廣告效果亦是如此。以《中國好聲音》節(jié)目為例，在節(jié)目內(nèi)容中除了主持人華少口播加多寶廣告給觀眾留下了很深的印象，加多寶元素也出現(xiàn)在《中國好聲音》的欄目標識和所有宣傳中，包含節(jié)目中導師椅子上涼茶的植入。而加多寶的廣告畫面非常貼合實際——現(xiàn)實中人們確實很容易因為聚餐時的大魚大肉而上火，所以加多寶強調(diào)功效很好的滿足了人們對此的需要，從而變成了消費動機。最后強調(diào)了本產(chǎn)品的功能性，即預防上火的功效。三、雖然品名換了，但是產(chǎn)品本身并沒有發(fā)生變化，購買加多寶品牌涼茶不是嘗試性購買，而是習慣性購買。這段廣告有三個層次的引導意義，第一，別家的涼茶沒我家賣得好。而且還帶有感性訴求的意味，說明我們這款產(chǎn)品不是新產(chǎn)品而是換了個名字而已希望老顧客不要不認識了。在接下來的語句中還是原來的配方說明配方?jīng)]有發(fā)生改變，配方?jīng)]變功用就沒變。并且也利用了中國的文化特點，在中國人的觀念中，紅色代表喜慶、吉祥等好的寓意，所以這樣的包裝會更能刺激消費者進行購買。第二點他強調(diào)了紅耀涼茶，即他的包裝的特點。這個利用了觀眾消費時的從眾心理：在選擇商品時，人們通常都會選擇銷量好的，認為銷量好就證明這個產(chǎn)品的質(zhì)量可以信任，進而在購買的時候才會選擇這個產(chǎn)品。不像有些廣告，廣告片內(nèi)容重復就算了，還把簡短的廣告片做成循環(huán)播放的效果，一次性播35遍，觀眾
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