【正文】 d romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, off on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, formed a bridge across the Milky Way to reunite the family. Even the Jade Emperor was touched, and allowed Niulang and Zhinu to meet once a year on the seventh night of the seventh month. This is how Qixi came to be. The festival can be traced back to the Han Dynasty (206 BCAD 220). Traditionally, people would look up at the sky and find a bright star in the constellation Aquila as well as the star Vega, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milky Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls. It is also known as the Begging for Skills Festival or Daughters39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain followed by the footprints of Autumn brings more colors to the once emerald green mountain and blooming grassland. Shutterbugs flock to see for themselves the marvel of splendid colors around the mountains and waters, many of whom have travel a long distance and even camp here only to capture a moment of the nature wonder. The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find yourself drowned in the intoxicating red of the wild fruits as well as the glamour of flowers in full blown. And your heart will be lingering on the woods as it39。 . 淺析企業(yè)品牌營銷策略的實施 [J]. 現(xiàn)代營銷 (學苑版 ). 2021 11 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝！?。? Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文設(shè)計參考資料，請您刪除一下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝?。?！ National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。中國現(xiàn)代企業(yè)報 。2021 年 07 期 。王老吉， “ 贏銷 ” 有道 [J]。 漫長的商標爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉” 不知道其生產(chǎn)商的消費者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃小⒓佣鄬氈俺晒Φ钠放撇邉澯绊?、媒體輿論的引導，大部分消費者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機。這一事件內(nèi)幕是加多寶翻身的至關(guān)重要的籌碼，也是其優(yōu)勢所在，因此必須最大限度的加以利用。 加多寶也必須重新進行廣告策劃，打破停留在 “ 王老吉 ” 上面的思維定勢，讓加多寶在吸取 “ 王老吉 ” 精華的基礎(chǔ)上塑造全新的自主品牌，迎合廣大消費者的實際需求。 加多寶可以在各大賣場進行人員推銷和營業(yè)推廣?，F(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目。 《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。這樣一來，不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。 （三）分銷策略 “ 得渠道者得天下 ” ，這是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理 ， 加多寶要加強網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)營實體店面的形式 ，特別以直接渠道和間接渠 道相結(jié)合的方式，拓寬銷售市場，增加市場份額。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。 （二）價格策略 去 “ 王老吉 ” 化的加多寶正宗涼茶，在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。 但消費者對加多寶產(chǎn)品認知還是 很 混亂，因為作為“清熱解毒去暑濕”的中草 8 藥飲料，“涼茶 ”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區(qū)的消費者對于“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時候也從沒有想到喝涼茶，都是通過牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來解決問題，這成了加多寶打入全國市場難以逾越的障礙。這樣的促銷 ，既達到了即時促銷的目的 ，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預防上火的飲料” (不斷地進行各種方式的營銷可以強化消費者心中的品牌形象 ,但是應該注意時間間隔性 ,以避免消費者視覺和心理的疲憊 )。在頻頻的消費者促銷活動， 同樣是圍繞著“怕上火喝加多寶”這一主題進行。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望， 將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ， 集中宣傳一個信息 “怕上火喝加多寶”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告?！?促使消費者在吃火鍋、燒烤自然聯(lián)想到紅罐加多寶 ， 從而促成購買。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活。 (愛心傳遞 ,更感加多寶的人性化 ,關(guān)懷心 )與騰訊合作， 開展加多寶有獎活動 ，只要買加多寶就有獲獎的機會，而且中獎幾率很高，這更使加多寶深入人心。參加公益活動，如 2021年汶川地震時加多寶捐了一個億，使加多寶在人們心中再上一個階梯。 7 傳統(tǒng)渠道弊端顯現(xiàn)：開發(fā)費用越來越高，大型商場、超市收取的陳列費用逐年提高； 成 效越來越差，各大品牌在賣場超市短兵相 見 ，各類促銷活動已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤逐年下滑。 渠道系統(tǒng)尚待改進 ， 沒有哪一種渠道策略是十全十美的。 加多寶在飲料市場迅 速走紅的秘訣是“快”字， 就是同時快速啟動五個渠道 ， 用他們的話形象來說是用五條腿走路。加多寶的營銷模 式最大的特點是它的價格體系很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營加多寶積極性 。即專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商， 如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。加多 寶進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，最終把售價定為 元/罐，但價格有點偏高， 高出代表主流飲料罐可樂 75%，只定為在中高端飲料市場，目標市場過于單一，所以會比其他飲料更難推廣。 （二）價格策略現(xiàn)狀及問題分析 加多寶是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手 也 應 該 是其他飲料。 但是加多寶產(chǎn)品線單一，主要是以紅罐為主，有少部分是塑料瓶的，難以迎合廣大消費者青睞，產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品線拓展受限。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品 ， 用紅色調(diào)在包裝中表達加多寶無疑是相當?shù)轿坏?。罐裝加多寶的包裝主色調(diào)是紅色。 四、加多寶集團營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析 （一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析 6 加多寶涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175 年， 被公認為涼 茶始 祖 ， 有“藥茶王”之 稱。加多寶的菊花、金銀花、夏枯草、甘草等中草藥成分有清熱降火的功效，對呼吸道感染者有較好的作用。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐涼茶迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。加多寶涼茶宣傳的清涼去火，帶有藥力功效，正好針對了年輕人經(jīng)常熬夜，飲食不規(guī)律等容易引起上火的行為，因而很容易保持住自己的高市場占有率。以康師傅為代表的一批國內(nèi)知名企業(yè)入主涼茶市場。 與傳統(tǒng)的飲料相比，現(xiàn)在各種功能性飲料的發(fā)展狀況都比較良好。 競爭者 隨著現(xiàn)在人們健康意識的不斷強化，人們對于以可口可樂喝百事可樂為代表的碳酸型飲料的熱情逐漸降低。 成本的提高使企業(yè)整體利潤下降 又不能盲目的提