市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位與分析-在線瀏覽
2025-04-04 17:18本頁面
【正文】 市場(chǎng)策略選擇 （一）無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （二）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （三）集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? ?（一）無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 是指企業(yè)部考慮市場(chǎng)的差異性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)所有的消費(fèi)者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 公司營(yíng)銷組合 公司營(yíng)銷組合 公司營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 ? ? 優(yōu)點(diǎn)： 全面滿足消費(fèi)者的不同需求 能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利于獲取市 場(chǎng)占有率，擴(kuò)大企業(yè)的銷售額。 ? ? 公司 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)細(xì)分 1 市場(chǎng)細(xì)分 2 市場(chǎng)細(xì)分 3 ? ? 優(yōu)點(diǎn)： 有利益企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求 使產(chǎn)品適銷對(duì)路 有助于企業(yè)集中資源，節(jié)約生產(chǎn)成本和 各費(fèi)用，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 ? 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性較大，最容易受到競(jìng)爭(zhēng)沖擊 ? 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 ? （一）企業(yè)實(shí)力 ? （二）產(chǎn)品性質(zhì) ? （三）市場(chǎng)性質(zhì) ? （四）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 ? （五）競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略 ? （六）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和資源 ? 第三節(jié)市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位及其意義 概念 市場(chǎng)定位是營(yíng)銷者根據(jù)需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，旨在為本企業(yè)或其產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中建立預(yù)期形象、特色和有利競(jìng)爭(zhēng)地位的活動(dòng)。 ? 在世界飲料市場(chǎng)上，做為后起的 “ 百事可樂 ” 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就采用過這種方式， “ 你是可樂，我也是可樂 ” ，與可口可樂展開面對(duì)面的較量。否則，迎頭定位可能會(huì)成為一種非常危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場(chǎng) “ 空隙 ” ，發(fā)展目前市場(chǎng)上沒有的特色產(chǎn)品，可拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。 ? 重新定位 ? 重新定位通常是指對(duì)那些銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。在這些情況下，企業(yè)就需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。不過，重新定位也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不一定是因?yàn)橄萑肓死Ь常喾矗赡苁怯捎诎l(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍引起的。 ? 常用策略 ?屬性定位 ?特性定位 ?比擬定位 ?用戶定位 ?用途定位 ?利益定位 ?情感定位 ?質(zhì)價(jià)定位 ?對(duì)比定位 ?謙和定位 ?借光定位 ?逆向定位 ? 三、市場(chǎng)定位的程序 ? 明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1