市場營銷組合策略分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-05 18:26本頁面
【正文】 一個(gè)簡單的要素清單不足以涵蓋所有的營銷變量，甚至一個(gè)復(fù)雜的要素清單也不足以涵蓋所有的營銷變量，這種簡化在實(shí)踐中的危害就是，似乎只要抓住了 4P，所有營銷問題都能夠迎刃而解。 ? 4P模型的發(fā)展（一） ? 20世紀(jì) 70年代服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展 ， 傳統(tǒng)的營銷模型卻不能夠很好地指導(dǎo)服務(wù)營銷 ， 于是有的營銷學(xué)者在 4P的基礎(chǔ)上增加了 3個(gè) “ P” ， 即 “ 人員 ”（ people） 、 有形展示 （ physical equipment） 和過程 (processing)，以便能有效地指導(dǎo)服務(wù)營銷活動(dòng) ， 從而 4P擴(kuò)展為了 7P； ? 20世紀(jì) 70年代末至 80年代初 ， 貿(mào)易保護(hù)主義回潮 ， 企業(yè)開拓國外市場遇到了很大障礙 ， 于是科特勒提出了 “ 大市場營銷 ” ， 即在 4P的基礎(chǔ)加上政治權(quán)力 (political power)和公共關(guān)系 （ public relations） ， 以有效地指導(dǎo)進(jìn)入被保護(hù)市場的企業(yè) ， 從而使 4P發(fā)展為了 6P； ? 20世紀(jì) 80年代 ， 隨著戰(zhàn)略計(jì)劃日益重要 ， 科特勒又在大市場營銷即 6P的基礎(chǔ)上加了 4P， 即探查 （ probing） 、 分割 （ partitioning） 、 優(yōu)先（ prioritizing） 和定位 （ positioning） ， 從而 4P發(fā)展到了 10P。 總之 ，如果把市場營銷組合變成 “ P字游戲 ” ， 難免會(huì)造成研究上的庸俗化 。 ? 4C指顧客 (customer)、 成本 (cost)、 便利 (convenience)與溝通(munication)。 ? 4C理論意義 ? 4C理論強(qiáng)化了以顧客需求為中心的營銷組合，因此， 4C觀念是富有新意的，例如： ? 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要； ? 要提供顧客確實(shí)想要的產(chǎn)品； ? 顧客購物成本包括貨幣支出和時(shí)間、精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，因而必須努力降低成本和價(jià)格，并提供便利等。 ? 第三節(jié) 大市場營銷及其意義 ? 一、大市場營銷及其提出背景 ? 二、大市場營銷與市場營銷的區(qū)別 ? 三、大市場營銷戰(zhàn)略步驟 ? 四、大市場營銷的意義 ? 大市場營銷及其提出背景 ? 大市場營銷是指企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場 ， 并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營 ， 在策略上協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系等手段 ， 以博得外國或地方的各有關(guān)方面的合作和支持 。 科特勒認(rèn)為 ， 大市場營銷手段除了產(chǎn)品 、 定價(jià) 、渠道和推廣之外 ， 還要再加上政治權(quán)力 (political power)和公共關(guān)系 (public relations)兩個(gè) P， 即 6P`S。 ? 大市場營銷是在貿(mào)易保護(hù)主義回潮和政府加強(qiáng)對貿(mào)易干預(yù)的背景下提出來的 。準(zhǔn)備在該地區(qū)從事營銷活動(dòng)的營銷戰(zhàn)略家，必須在得到統(tǒng)治階層批準(zhǔn)或不反對的情況下，才能進(jìn)入這種地區(qū)。在此情況下，公司的戰(zhàn)略家必須決定與其中哪些派別合作，公司一旦與某些派別形成聯(lián)盟，往往會(huì)影響與其他派別的友好關(guān)系。當(dāng)權(quán)力掌握在聯(lián)盟手中時(shí)，無論這種聯(lián)盟持續(xù)時(shí)間多么短，公司都必須通過與聯(lián)盟的合作才能達(dá)到目標(biāo)，或者由公司組成一個(gè)對應(yīng)的聯(lián)盟來支持自己的事業(yè)。 ? 制訂戰(zhàn)術(shù)性實(shí)施方案 ? 提供報(bào)酬 —— 包括給予回扣、在協(xié)議中提供優(yōu)惠條款、提供
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