國際市場營銷策略組合-在線瀏覽
2025-02-15 13:32本頁面
【正文】 園無不如此課堂討論o 失敗的標準化產(chǎn)品：n 通用面粉、坎貝爾公司美國風味的番茄醬o 成功的標準化產(chǎn)品：n 可口可樂公司、 凱洛格玉米片二、產(chǎn)品差異化策略o （一）涵義n 指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國家和地區(qū)的市場提供不同的產(chǎn)品，以適應不同國家或地區(qū)市場的特殊需求。三、標準化和差異化的選擇o 標準化和差異化并非非黑即白的問題，而是需要尋找中間尺度n 將標準差異化：提供全球無差異產(chǎn)品的公司也會對產(chǎn)品進行差異化調(diào)整 —— 麥當勞菜譜的差異化：德國 啤酒、法國 白葡萄酒、印度 羊肉漢堡、芬蘭 黑麥面包漢堡n 將差異標準化：公司越來越努力地設計能吸收地區(qū)性和世界性差異的全球產(chǎn)品 —— 把對差異的適應性融入具有標準化核心的產(chǎn)品中2第三節(jié) 產(chǎn)品系列的選擇與適應性直接延伸 產(chǎn)品調(diào)整雙重調(diào)整促銷調(diào)整產(chǎn)品不變 產(chǎn)品調(diào)整促銷不變促銷調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)新產(chǎn)品一、產(chǎn)品系列的選擇方案（五種全球產(chǎn)品策略）百事可樂：產(chǎn)品促銷直接延伸渴望無渴望無限限Perrier礦泉水：產(chǎn)品延伸促銷調(diào)整歐洲：有益健康美國：時尚飲料EXXON汽油：產(chǎn)品調(diào)整促銷延伸根據(jù)不同國家的天氣而改變汽油的組成二、產(chǎn)品系列的適應性o （一）強制性適應改進產(chǎn)品n 各國對進口產(chǎn)品的標準所作的特殊規(guī)定n 各國對計量標準及某些特殊的技術標準的規(guī)定有所不同n 各國氣候等自然條件的特殊性VOLVO汽車銷售到中國的汽車在冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等都有較大的調(diào)整寶潔公司的產(chǎn)品調(diào)整o 在全球很多地方都可以見到 Tide洗衣粉。（二）非強制性適應改進產(chǎn)品n 文化的適應性改變n 各國消費者的收入水平n 消費者的不同偏好n 國外市場的教育水平中東拒絕綠色馬桶綠色在中東是高級顏色，因為伊斯蘭教先知默罕默德戴著綠色頭巾。新產(chǎn)品的采用與推廣 P313（一）新產(chǎn)品的采用過程影響新產(chǎn)品接受與普及的因素：（ 1）消費者采用新產(chǎn)品的階段影響。② 相容性。 一般認為，普及速度與相對優(yōu)勢、相容性、可試性和可傳播性成正比，與復雜性成反比。 可觀察性是指消費者對新投放產(chǎn)品的效果容易辨認的程度
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