國際市場營銷策略分析-在線瀏覽
2025-02-15 13:29本頁面
【正文】 4）、河流與湖泊： 市場細分 首先，以地理位置進行細分，將目標市場定位于歐洲。 再次，以年齡為次要便量進行細分。 再以風格作為變量進一步細分．把消費群體劃分為追求時尚、對時尚很敏感、對時尚不敏感和莊重保守。 產(chǎn)品定位 李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌， 它能引領(lǐng)體育消費的時尚潮流， 不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信 作為高接觸型產(chǎn)品，產(chǎn)品的形象受到消費者更多的關(guān)注，有更多的消費者卷入。 市場進入戰(zhàn)略 進入時機 現(xiàn)在是歐洲經(jīng)濟危機后開始復蘇的時機，歐洲各國推出可以改善財政狀況的財政整頓措施，也希望看到經(jīng)濟增長。 選擇道路 歐洲人要求高，品牌意識強，所以“李寧”應立足長遠發(fā)展，應 該用優(yōu)質(zhì)國貨占領(lǐng)歐洲市場。耐克、阿迪達斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著歐洲的高端市場。 李寧品牌歐洲市場競爭的 SWOT分析 (1)、體育營銷策略 (2)、細分市場，差異化 產(chǎn) 品策略 (3)、網(wǎng)絡(luò)銷售 (4)、媒體宣傳 采取的策略 市場營銷策略制定 （一）國際市場產(chǎn)品、促銷策略及服務(wù)營銷 服飾要主打休閑類，在服裝的設(shè)計上，要大膽前衛(wèi)，個性，能夠奪人眼球，具有想象力。 在服裝設(shè)計上，還可以加入一些中國元素，比如龍，墨等中國特色，使服裝更具有特色和吸引力。 通過網(wǎng)絡(luò)進行促銷。李寧 eBay網(wǎng)店將首先在 eBay澳大利亞站點和英國站點上線，李寧的產(chǎn)品將通過 eBay平臺銷往海外。同時， eBay豐富的跨國交易經(jīng)驗，以及全球超過 3億的注冊用戶對其迅速開拓海外市場和提升品牌知名度都具有重要意義。 利用比賽促銷。 （二）國際市場定價策略 影響李寧定價因素分析 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭因素 政府管制 企業(yè)定價目標 在能夠持續(xù)經(jīng)營和當期利潤最大的基礎(chǔ)上，爭取更大的市場占有率，努力做到產(chǎn)品質(zhì)量 最優(yōu)。無論是其產(chǎn)品材料質(zhì)地、產(chǎn)品外觀、科技創(chuàng)新，還是產(chǎn)品服務(wù)等方面都領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品，所以成本價值也就會較其他國內(nèi)運動產(chǎn)品高。 競爭導向定價法 定價策略： 新上市產(chǎn)品定價策略 ，李寧會采用高價撇脂定價策略，利用消費者獵奇求新的心理，以盡可能高的價格投入市場，同時以大量的促銷費用加以支持。 顧客細分定價，李寧按照不同的年齡階段對其顧客進行細分，例如李寧新推出 90后系列產(chǎn)品。 價格修訂策略 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 促銷定價 現(xiàn)金回扣定價 調(diào)價策略 ：李寧開展生產(chǎn)活動所需要的原材料，能源，人力等各種要素上漲時，為了保持生產(chǎn)的持續(xù)進行，企業(yè)不得不采取提價策略
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