國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-14 11:21本頁(yè)面
【正文】 ? ? ? (三 )廣告媒介的限制 ? (四 )廣告代理商的限制 三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)廣告策略 ? (一 ) 統(tǒng)一廣告策略和差異廣告策略 ? (二 )產(chǎn)品廣告策略和形象廣告策略 ? (三 )推動(dòng)需求策略與拉引需求策略 (四 )產(chǎn)品生命周期廣告策略 產(chǎn)品生命周期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 廣告階段 初期 中期 后期 廣告目標(biāo) 創(chuàng)牌 保牌 維持 廣告目的 創(chuàng)造需要 指導(dǎo)選擇性需要 指導(dǎo)選擇性需要 廣告戰(zhàn)略 開(kāi)拓市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 保持、轉(zhuǎn)移壓縮市場(chǎng) 廣告策略 告知 說(shuō)服：差別化、多樣化、印象 提醒 廣告對(duì)象 最先使用者 早期使用大眾 晚期使用大眾 第五節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣策略 ?一、營(yíng)業(yè)推廣的概念及類(lèi)型 ? 除人員促銷(xiāo) 、 廣告 、 公共關(guān)系以外 ， 所有刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 、 提高中間商銷(xiāo)售積極性和協(xié)調(diào)其作用的促銷(xiāo)手段 ， 都屬于營(yíng)業(yè)推廣 。 ? 如贈(zèng)送樣品、獎(jiǎng)券、代價(jià)券、交易印花、購(gòu)物贈(zèng)物、廉價(jià)包裝、展銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)示范、操作表演等。 ? 如購(gòu)貨折扣、合作廣告、推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、陳列資助、免費(fèi)贈(zèng)品、名單推廣等。 ? 如超額獎(jiǎng)金、推銷(xiāo)競(jìng)賽、推銷(xiāo)補(bǔ)助、提升機(jī)會(huì)、精神鼓勵(lì)等。 ? ? 滯后營(yíng)業(yè)推廣策略 ， 是指企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分方法 ，針對(duì)市場(chǎng)多樣化需求銷(xiāo)售老產(chǎn)品 、 傳統(tǒng)產(chǎn)品或滯銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 使其增值增效的策略 。 ? ? 這種策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化規(guī)律或消費(fèi)習(xí)俗，提早組織貨源，應(yīng)時(shí)應(yīng)需地組織營(yíng)業(yè)推廣策略。 第六節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系促銷(xiāo)策略 ?一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的特點(diǎn)和原則 ? (一 )國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的特點(diǎn) ? 。 ? 。 ? ? 要了解你的目標(biāo)公眾所在國(guó)的新聞傳播媒介的基本情況 ? 考慮新聞媒介的視聽(tīng)對(duì)象、發(fā)行范圍和信譽(yù)程度，也要結(jié)合企業(yè)本身的形象和產(chǎn)品、服務(wù)的范圍 ? 注意運(yùn)用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化背景 ? 加強(qiáng)和所在國(guó)的公眾代表、社會(huì)知名人士和公共關(guān)系機(jī)構(gòu)的聯(lián)系 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的內(nèi)容和手段 ? (一 )國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系的內(nèi)容 ? ? 。 ? 。 ? 。 在荷蘭 ， 可口可樂(lè)公司主動(dòng)將由比利時(shí)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)撤回 。 ■可口可樂(lè) 10天危機(jī)公關(guān)內(nèi)幕 ? 6月 14日，可口可樂(lè)北京辦事處的員工全部通過(guò)電話(huà)被告知 ? 6月 15日一大早， 危機(jī)處理小組緊急召開(kāi)會(huì)議決定處理方案 ? 17日，可口可樂(lè)組織記者去超市調(diào)查 ? 18日，跟中國(guó)衛(wèi)生部門(mén)接觸 。卡恩 24日宣布 ， 從即日起取消對(duì)可口可樂(lè)的禁銷(xiāo)令 ， 批準(zhǔn)可口可樂(lè)系列飲料重新在法國(guó)上市 。公關(guān)仍在繼續(xù)， 6月 29日，衛(wèi)生部官員在接受新華社記者采訪(fǎng)時(shí)指出，在北京等五城市罐裝生產(chǎn)的可口可樂(lè)符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 ? 可口可樂(lè)手中的王牌 ： ?人力資源 的儲(chǔ)備 ?與政府部門(mén)、媒介建立好關(guān)系 ?嚴(yán)密高效的組織協(xié)作 ?樹(shù)立良好的品牌形象 ?公開(kāi)誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任 案例：海爾公關(guān) ? 海爾的發(fā)展可以分為三個(gè)階段： ? 第一階段：（ 1984年 12月 1991年 12月） 起步階段（知名度積累階段） ? 第二階段：（ 1991年 12月 1998年 12月） 多元化創(chuàng)新階段。 ? “創(chuàng)品牌，而不是創(chuàng)匯”的國(guó)際化發(fā)展觀(guān)念 。在海爾，公關(guān)已經(jīng)形成一個(gè)龐大的、科學(xué)的系統(tǒng)，剖析海爾有助于我們對(duì)公共關(guān)系有一個(gè)比較全面客觀(guān)的了解。 “ 以需求為導(dǎo)向 ” 的 CS（ Customer Satisfaction） 客戶(hù)滿(mǎn)意戰(zhàn)略 。 ? 海爾第一個(gè)提出 “ 用戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的 ” 。海爾人常常把孔子、老子、孫子和波特、德魯克、松下幸之助、韋里奇等掛在嘴邊，這是企業(yè)文化的反應(yīng)，也是文化公關(guān)的技巧 ? （ 4）“國(guó)際化海爾” ? 以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)做品質(zhì)公關(guān)：信息 、 認(rèn)證 、工業(yè)設(shè)計(jì) 、 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 、 新品開(kāi)發(fā)全面創(chuàng)新 。 ?創(chuàng)造性提出 “ OEC管理法 ” 、 “ 斜坡球體理論
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