市場(chǎng)營銷組合策略分析報(bào)告(完整版)
【正文】 ） ? 20世紀(jì) 90年代以來 ， 世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化 ， 從而改變了家庭及其成員的消費(fèi)觀念和購買行為 ， 人們更多地通過分析比較選擇真正適合自己的物品 ， 在此情況下 ， 美國營銷學(xué)家勞特朋提出了 4C以挑戰(zhàn) 4P。 政治權(quán)力是指營銷者可借助于政府或其他有權(quán)力的機(jī)構(gòu)或人員對(duì)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義國家或地方封鎖地區(qū)施加壓力 ， 以促使其開放市場(chǎng)；公共關(guān)系是指營銷者通過游說 、 勸說等手段 ，以促使被保護(hù)國家或地區(qū)主動(dòng)開放市場(chǎng) 。 ? 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略 ? 補(bǔ)償反對(duì)者所遭受損失使他們保持中立 —— 在決定采取這一行動(dòng)時(shí)，應(yīng)把對(duì)受害者的補(bǔ)償包括在總成本之中 ? 將支持者組成一個(gè)聯(lián)盟 —— 公司的潛在支持者可能比較分散，這種分散的個(gè)別力量小于集合在一起的力量的，公司可通過組織支持者聯(lián)盟來進(jìn)一步壯大力量 ? 把中立者轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏?—— 公司可通過施加影響和酬謝等方式，將這些團(tuán)體轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏摺?:27:5021:27:50March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:5021:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 50秒 21:27:5021 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :27:5021:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :27:5021:27:50March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 商業(yè)強(qiáng)制和非商業(yè)強(qiáng)制 —— 前者是指運(yùn)用商業(yè)性手段迫使對(duì)方同意某項(xiàng)業(yè)務(wù)；非商業(yè)性強(qiáng)制是指當(dāng)遇到對(duì)方根本不接受任何誘導(dǎo)時(shí)，公司采取威脅手段，如揚(yáng)言取消給對(duì)方的援助等。 ? 大市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷區(qū)別 市場(chǎng)營銷 大市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷目標(biāo) 滿足消費(fèi)者需求 為了滿足消費(fèi)者需求 ， 或開發(fā)新的需求 ，改變消費(fèi)習(xí)慣 ， 而爭取進(jìn)入市場(chǎng) 涉及的有關(guān)方面 消費(fèi)者 、 經(jīng)銷人 、 商人 、 供應(yīng)者 、 市場(chǎng)營銷公司 、 銀行 除一般介入者外 ， 還包括立法者 、 政府機(jī)構(gòu) 、 工會(huì)組織 、 改革團(tuán)體 、 一般公眾 營銷手段 營銷研究 、 產(chǎn)品開發(fā) 、 定價(jià) 、分銷計(jì)劃 、 促銷 除一般手段外 ， 還要運(yùn)用權(quán)力和公共關(guān)系 誘導(dǎo)方式 積極的誘導(dǎo)和官方的誘導(dǎo) 積極的誘導(dǎo) （ 包括官方的和非官方的 ）和消極誘導(dǎo) （ 威脅 ） 時(shí)間 短 長得多 投資成本 低 高得多 參加人員 營銷人員 營銷人員加上公司高級(jí)職員 、 律師 、 公共關(guān)系和公共事務(wù)的職員 ? 運(yùn)用政治權(quán)力策略拓展市場(chǎng)步驟 ? 探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略 ? 制訂戰(zhàn)術(shù)性實(shí)施方案 ? 探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 金字塔權(quán)力結(jié)構(gòu) —— 權(quán)力集中在統(tǒng)治階層，統(tǒng)治階層可以是一個(gè)人、一個(gè)家族、一個(gè)公司、一個(gè)行業(yè)或一個(gè)派系。
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