市場營銷策略與市場需求(編輯修改稿)
2025-03-21 17:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主能力、服從能力、領(lǐng)導能力、成就感等。 2023/3/22 市場營銷學 20 二、市場細分標準 ? (4)購買行為 ? 購買行為包括消費者購買動機、購買狀況 、使用習慣、對市場營銷因素的感受程度等。 ? ? 生產(chǎn)資料市場除了使用生活資料市場的細分標準外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點，補充用戶要求、用戶規(guī)模和購買力、用戶地點作為細分生產(chǎn)資料市場的標準。 2023/3/22 市場營銷學 21 三、選擇目標市場 ? ? 目標市場 是指工商企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的特定市場，即企業(yè)可望能以某種相應的商品和服務來滿足其需求，為其服務的那幾個消費者群體。 ? 目標市場選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個目標市場中，根據(jù)一定的要求和標準，選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的過程和決策。 2023/3/22 市場營銷學 22 三、選擇目標市場 ? 任何企業(yè)拓展市場，都應在細分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標市場并對其進行選擇 ? 市場細分與目標市場及目標市場選擇是三個既有區(qū)別又密切聯(lián)系的概念，如圖 ? 市場細分 目標市場 目標市場選擇 2023/3/22 市場營銷學 23 三、選擇目標市場 ? ? 一個理想的目標市場必須具備下列四個條件： ? （ 1）有足夠的市場需求 ? （ 2）市場上有一定的購買力 ? （ 3）企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求 ? （ 4）在被選擇的目標市場上，本企業(yè)具有競爭優(yōu)勢 2023/3/22 市場營銷學 24 三、選擇目標市場 ? ? 所謂目標市場策略，是指企業(yè)對客觀存在的不同消費者群體，根據(jù)不同商品和勞務的特點，采取不同的市場營銷組合的總稱。企業(yè)選擇的目標市場不同，提供的商品和勞務就不同，市場營銷策略也不一樣。一般說來，目標市場的營銷策略有三種：即無差異性市場策略、差異性市場策略和密集（集中）型市場策略。 2023/3/22 市場營銷學 25 三、選擇目標市場 ? (1)無差異性市場策略 ? 無差異性市場策略是指企業(yè)采用單一的營銷策略來開拓市場，即企業(yè)著眼于消費者需求的同質(zhì)性，把整個市場看成一個大市場，對市場的各個部分同等看待，推出一種商品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，應用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳，來占領(lǐng)總體市場的策略。 ? 2023/3/22 市場營銷學 26 三、選擇目標市場 ? (2)差異性市場策略 ? 差異性市場策略是指企業(yè)把整個大市場細分為若干不同的市場群體，依據(jù)每個小市場在需求上的差異性，有針對性地分別組織經(jīng)銷商品和制定營銷策略。也就是組織不同的商品，根據(jù)不同的商品制定不同的價格，采用不同的分銷渠道，應用多種廣告設(shè)計和廣告宣傳，去滿足不同顧客的需求。 2023/3/22 市場營銷學 27 三、選擇目標市場 ? (3）密集（集中）型市場策略 ? 密集型市場策略也稱集中型市場策略。這是企業(yè)把整個市場細分后，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標，實行專業(yè)化經(jīng)營，即企業(yè)集中力量向一個或少數(shù)幾個細分市場推出商品，占領(lǐng)一個或少數(shù)幾個細分市場的策略。 2023/3/22 市場營銷學 28 三、選擇目標市場 ? ? 前述三種目標市場策略各有利弊，在營銷實踐中，企業(yè)究竟選擇何種市場營銷策略，主要取決于所經(jīng)營的商品、市場狀況及企業(yè)自身條件，具體說，需
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