市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)需求(編輯修改稿)
2025-03-21 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主能力、服從能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、成就感等。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 20 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? (4)購(gòu)買行為 ? 購(gòu)買行為包括消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買狀況 、使用習(xí)慣、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的感受程度等。 ? ? 生產(chǎn)資料市場(chǎng)除了使用生活資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn)，補(bǔ)充用戶要求、用戶規(guī)模和購(gòu)買力、用戶地點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)資料市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 21 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 目標(biāo)市場(chǎng) 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開(kāi)拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可望能以某種相應(yīng)的商品和服務(wù)來(lái)滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程和決策。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 22 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 任何企業(yè)拓展市場(chǎng)，都應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行選擇 ? 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇是三個(gè)既有區(qū)別又密切聯(lián)系的概念，如圖 ? 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 23 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備下列四個(gè)條件： ? （ 1）有足夠的市場(chǎng)需求 ? （ 2）市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力 ? （ 3）企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ? （ 4）在被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上，本企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 24 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 所謂目標(biāo)市場(chǎng)策略，是指企業(yè)對(duì)客觀存在的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點(diǎn)，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的總稱。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不一樣。一般說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有三種：即無(wú)差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略和密集（集中）型市場(chǎng)策略。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 25 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (1)無(wú)差異性市場(chǎng)策略 ? 無(wú)差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)采用單一的營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，即企業(yè)著眼于消費(fèi)者需求的同質(zhì)性，把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)大市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)部分同等看待，推出一種商品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，應(yīng)用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，來(lái)占領(lǐng)總體市場(chǎng)的策略。 ? 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 26 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (2)差異性市場(chǎng)策略 ? 差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整個(gè)大市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的市場(chǎng)群體，依據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)在需求上的差異性，有針對(duì)性地分別組織經(jīng)銷商品和制定營(yíng)銷策略。也就是組織不同的商品，根據(jù)不同的商品制定不同的價(jià)格，采用不同的分銷渠道，應(yīng)用多種廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，去滿足不同顧客的需求。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 27 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (3）密集（集中）型市場(chǎng)策略 ? 密集型市場(chǎng)策略也稱集中型市場(chǎng)策略。這是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，即企業(yè)集中力量向一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出商品，占領(lǐng)一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的策略。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 28 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 前述三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，在營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)究竟選擇何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，主要取決于所經(jīng)營(yíng)的商品、市場(chǎng)狀況及企業(yè)自身?xiàng)l件，具體說(shuō)，需
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