市場調(diào)研與市場需求預(yù)測(編輯修改稿)
2025-01-30 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 族工業(yè)，您的選擇是什么？ 這是一個(gè)偏激的詢問，容易導(dǎo)致獲取的數(shù)據(jù)不真實(shí) D、有沒有隱含的假設(shè) 46. 為了減少環(huán)境污染，所有洗衣粉都應(yīng)該是無 磷的，您是否同意？ 47. 為了減少環(huán)境污染，所有洗衣粉都應(yīng)該是無 磷的，為此洗衣粉的價(jià)格將提高 20%，您是 否同意？ 當(dāng)將隱含的假設(shè)明確表達(dá)出來時(shí)，應(yīng)答者的回答會(huì)有所變化 n n 在確定了研究策略之后，營銷調(diào)研人員還需進(jìn)行數(shù)據(jù)的實(shí)地調(diào)查，收集工作n （四）專家估計(jì)法 第 2節(jié) 市場營銷數(shù)據(jù)分析第 2節(jié) 市場營銷數(shù)據(jù)分析n 一、多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析兩個(gè)或兩個(gè)以上變量間關(guān)系的各種技術(shù)多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)綜合評價(jià)服務(wù)的方法 預(yù)測服務(wù)的方法把列舉出的特性區(qū)分為說明變量和基礎(chǔ)變量，根據(jù)從說明變量中得出的信息來預(yù)測基礎(chǔ)變量的方法對某一事物分析其各種特性以及這些特性之間的相互關(guān)系，并將有關(guān)數(shù)據(jù)歸納為少數(shù)幾個(gè)綜合特征值的方法因素分析主成分分析聚類分析多維尺度分析潛伏結(jié)構(gòu)分析多元回歸分析方差分析協(xié)方差分析自動(dòng)干擾探測分析判別分析聯(lián)合測定分析規(guī)范關(guān)聯(lián)分析n n n 第 2節(jié) 市場營銷數(shù)據(jù)分析n 二、測定尺度（一）名義尺度n 名義尺度所使用的數(shù)值，用于表現(xiàn)它是否屬于同一個(gè)人或物 ?（二）順序尺度n 順序尺度所使用的數(shù)值的大小，是與研究對象的特定順序相對應(yīng)的（三）間距尺度n 間距尺度所使用的數(shù)值，不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度即間隔的大?。ㄋ模┍壤叨萵 比例尺度的意義是絕對的，即它有著含義為 “無 ”量的原點(diǎn) 0 第 3節(jié) 市場需求測量第 3節(jié) 市場需求測量 n 一、市場需求n 市場營銷力量與市場需求n 市場需求的確切定義是：某個(gè)產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買的總量市場營銷組合市場營銷支出水平市場營銷配置市場營銷效益市場營銷力量的四個(gè)層次第 3節(jié) 市場需求測量 n 一、市場需求n 市場反應(yīng)函數(shù) Q1市場潛量Q市場預(yù)測Q0市場最低點(diǎn)預(yù)期努力（某特定期間市場營銷費(fèi)用）在特定期間的市場需求O行業(yè)營銷費(fèi)用與市場需求之間估計(jì)的對應(yīng)關(guān)系 市場需求函數(shù)并不是隨時(shí)間變化而變化的需求曲線，即它并不直接反映時(shí)間與市場需求的關(guān)系。市場需求曲線只表示當(dāng)前市場營銷力量與當(dāng)前需求的關(guān)系 第 3節(jié) 市場需求測量 n 二、市場預(yù)測與市場潛量（在特定期間的市場需求）市場潛量（繁榮期）市場潛量（衰退期）預(yù)期努力（某特定期間市場營銷費(fèi)用）衰退期繁榮期市場環(huán)境對市場潛量的影響企業(yè)一般無法改變市場需求曲線的位置，因?yàn)檫@是由營銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)營銷費(fèi)用水平，確定市場預(yù)測在函數(shù)曲線上的位置 第 3節(jié) 市場需求測量 n 三、企業(yè)需求 企業(yè)需求即市場總需求中企業(yè)所占的需求份額，表示成數(shù)學(xué)公式為： Qi＝ SiQ Qi為企業(yè) i的需求 Si為企業(yè) i的市場占有率 Q為市場總需求第 3節(jié) 市場需求測量 n 四、企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量 企業(yè)銷售預(yù)測就是根據(jù)企業(yè)確定的市場營銷計(jì)劃和假定的市場營銷環(huán)境確定的企業(yè)銷售額的估計(jì)水平企業(yè)潛量是指當(dāng)企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷增加時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限 第 4節(jié) 估計(jì)當(dāng)前市場需求第 4節(jié) 估計(jì)當(dāng)前市場需求n 一、總市場潛量 總市場潛量就是指在一定期間內(nèi) ,一定水平的行業(yè)營銷力量下 ,在一定的環(huán)境條件下 ,一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量 ?！? Q＝ nqpn指既定條件下特定產(chǎn)品的購買者數(shù)量p指產(chǎn)品價(jià)格 q指平均每個(gè)購買者的購買數(shù)量 第 4節(jié) 估計(jì)當(dāng)前市場需求n 二、區(qū)域市場潛量估計(jì)區(qū)域市場潛量的方法市場累加法先確認(rèn)某產(chǎn)品在每一個(gè)市場的可能購買者，之后將每一個(gè)市場的估計(jì)購買潛量加總合計(jì)購買力指數(shù)法借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)（如區(qū)域購買力占全國總購買力的百分比，該區(qū)域個(gè)人可支配收入占全國的百分比，該區(qū)域零售額占全國的百
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