市場調研與市場需求預測(編輯修改稿)
2025-01-30 11:35 本頁面
【文章內容簡介】 族工業(yè)，您的選擇是什么？ 這是一個偏激的詢問，容易導致獲取的數據不真實 D、有沒有隱含的假設 46. 為了減少環(huán)境污染，所有洗衣粉都應該是無 磷的，您是否同意？ 47. 為了減少環(huán)境污染，所有洗衣粉都應該是無 磷的，為此洗衣粉的價格將提高 20%，您是 否同意？ 當將隱含的假設明確表達出來時，應答者的回答會有所變化 n n 在確定了研究策略之后，營銷調研人員還需進行數據的實地調查，收集工作n （四）專家估計法 第 2節(jié) 市場營銷數據分析第 2節(jié) 市場營銷數據分析n 一、多變量統(tǒng)計技術分析兩個或兩個以上變量間關系的各種技術多變量統(tǒng)計技術綜合評價服務的方法 預測服務的方法把列舉出的特性區(qū)分為說明變量和基礎變量，根據從說明變量中得出的信息來預測基礎變量的方法對某一事物分析其各種特性以及這些特性之間的相互關系，并將有關數據歸納為少數幾個綜合特征值的方法因素分析主成分分析聚類分析多維尺度分析潛伏結構分析多元回歸分析方差分析協(xié)方差分析自動干擾探測分析判別分析聯(lián)合測定分析規(guī)范關聯(lián)分析n n n 第 2節(jié) 市場營銷數據分析n 二、測定尺度（一）名義尺度n 名義尺度所使用的數值，用于表現它是否屬于同一個人或物 ?（二）順序尺度n 順序尺度所使用的數值的大小，是與研究對象的特定順序相對應的（三）間距尺度n 間距尺度所使用的數值，不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度即間隔的大小（四）比例尺度n 比例尺度的意義是絕對的，即它有著含義為 “無 ”量的原點 0 第 3節(jié) 市場需求測量第 3節(jié) 市場需求測量 n 一、市場需求n 市場營銷力量與市場需求n 市場需求的確切定義是：某個產品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買的總量市場營銷組合市場營銷支出水平市場營銷配置市場營銷效益市場營銷力量的四個層次第 3節(jié) 市場需求測量 n 一、市場需求n 市場反應函數 Q1市場潛量Q市場預測Q0市場最低點預期努力（某特定期間市場營銷費用）在特定期間的市場需求O行業(yè)營銷費用與市場需求之間估計的對應關系 市場需求函數并不是隨時間變化而變化的需求曲線，即它并不直接反映時間與市場需求的關系。市場需求曲線只表示當前市場營銷力量與當前需求的關系 第 3節(jié) 市場需求測量 n 二、市場預測與市場潛量（在特定期間的市場需求）市場潛量（繁榮期）市場潛量（衰退期）預期努力（某特定期間市場營銷費用）衰退期繁榮期市場環(huán)境對市場潛量的影響企業(yè)一般無法改變市場需求曲線的位置，因為這是由營銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據營銷費用水平，確定市場預測在函數曲線上的位置 第 3節(jié) 市場需求測量 n 三、企業(yè)需求 企業(yè)需求即市場總需求中企業(yè)所占的需求份額，表示成數學公式為： Qi＝ SiQ Qi為企業(yè) i的需求 Si為企業(yè) i的市場占有率 Q為市場總需求第 3節(jié) 市場需求測量 n 四、企業(yè)預測與企業(yè)潛量 企業(yè)銷售預測就是根據企業(yè)確定的市場營銷計劃和假定的市場營銷環(huán)境確定的企業(yè)銷售額的估計水平企業(yè)潛量是指當企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷增加時，企業(yè)需求所達到的極限 第 4節(jié) 估計當前市場需求第 4節(jié) 估計當前市場需求n 一、總市場潛量 總市場潛量就是指在一定期間內 ,一定水平的行業(yè)營銷力量下 ,在一定的環(huán)境條件下 ,一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量 。 Q＝ nqpn指既定條件下特定產品的購買者數量p指產品價格 q指平均每個購買者的購買數量 第 4節(jié) 估計當前市場需求n 二、區(qū)域市場潛量估計區(qū)域市場潛量的方法市場累加法先確認某產品在每一個市場的可能購買者，之后將每一個市場的估計購買潛量加總合計購買力指數法借助與區(qū)域購買力有關的各種指數（如區(qū)域購買力占全國總購買力的百分比，該區(qū)域個人可支配收入占全國的百分比，該區(qū)域零售額占全國的百
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