市場營銷策略與市場需求(文件)
【正文】 與策略 2023/3/22 市場營銷學(xué) 17 一、市場細(xì)分的前提 ? 不管你面對的是什么樣的市場上，市場細(xì)分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個(gè)問題，營銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 2023/3/22 市場營銷學(xué) 18 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? ? 生活資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、人品狀況標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)和購買行為標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列細(xì)分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運(yùn)輸條件、人口密度等具體變量因素。 ? ? 生產(chǎn)資料市場除了使用生活資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn)，補(bǔ)充用戶要求、用戶規(guī)模和購買力、用戶地點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)資料市場的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，市場營銷策略也不一樣。也就是組織不同的商品，根據(jù)不同的商品制定不同的價(jià)格，采用不同的分銷渠道，應(yīng)用多種廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，去滿足不同顧客的需求。 ? 在具體實(shí)施市場定位時(shí)，首先要具備三個(gè)前提： ? 首先，要注意研究消費(fèi)者對于某種商品的屬性的重視程度，包括對實(shí)物屬性的要求和心理方面的偏好。 ? 總之，市場定位就意味著，在目標(biāo)市場上，在顧客心目中，使自己的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)明確的、與眾不同的和有吸引力的位置，樹立一定的 “產(chǎn)品形象 ”或 “企業(yè)形象 ”。 ? 市場補(bǔ)缺者定位策略 ? 市場補(bǔ)缺者定位策略是指企業(yè)把自己的市場位置定在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的 2023/3/22 市場營銷學(xué) 33 第四節(jié) 市場定位 ? 策略。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 17:16:5322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 17:16:5322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 16分 53秒 17:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 17:16:5322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。當(dāng)目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時(shí)，就需重新調(diào)整定位的方向： ? ①當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)； 2023/3/22 市場營銷學(xué) 34 第四節(jié) 市場定位 ? ② 企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市
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