市場營銷策略與市場需求-文庫吧在線文庫
【正文】 點(diǎn) ? （ 5）競爭狀況 2023/3/22 市場營銷學(xué) 29 第四節(jié) 市場定位 ? 一、市場定位的概念與前提 ? 市場定位 是指企業(yè)決定在目標(biāo)市場的什么位置上，也就是在消費(fèi)者心目中選擇一個(gè)希望占據(jù)的位置。 ? 跟隨競爭者市場定位策略 ? 跟隨競爭者市場定位策略是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場競爭者充斥，已座無虛席，而該市場需求潛力又很大，企業(yè)跟隨競爭者擠入市場，與競爭者處在一個(gè)位置上的策略。 17:16:5317:16:5317:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:16:5317:16:5317:163/22/2023 5:16:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 16分 53秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:16:5317:16:5317:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 16分 53秒 17:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 謝 謝 :16:5317:1617::16 17:1617:16::16:53 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。根據(jù)這些分析，即選定本企業(yè)商品的特色與獨(dú)立形象，從而可以達(dá)到市場定位的目的。 ? 2023/3/22 市場營銷學(xué) 26 三、選擇目標(biāo)市場 ? (2)差異性市場策略 ? 差異性市場策略是指企業(yè)把整個(gè)大市場細(xì)分為若干不同的市場群體，依據(jù)每個(gè)小市場在需求上的差異性，有針對性地分別組織經(jīng)銷商品和制定營銷策略。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 20 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? (4)購買行為 ? 購買行為包括消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、購買狀況 、使用習(xí)慣、對市場營銷因素的感受程度等。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 9 一、消費(fèi)者市場 ? 消費(fèi)者市場的特點(diǎn) ? 消費(fèi)者需求由于多種主觀因素的影響，是復(fù)雜多樣的。預(yù)測銷售額的方法很多：如購買者意圖調(diào)查法、時(shí)間序列分析法、銷售員意見綜合法、先導(dǎo)指針法、專家意見法、統(tǒng)計(jì)需求分析法、市場試銷法等。 ? 定義二 : 對經(jīng)濟(jì)學(xué)家來說，市場指對商品或服務(wù)進(jìn)行交易的所有買賣雙方。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 4 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 二、市場需求 ? 當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)極富吸引力的市場時(shí)，它必須詳細(xì)并準(zhǔn)確地估計(jì)該市場目前的規(guī)模以及未來的潛力。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 7 第二節(jié) 市場特點(diǎn)與市場行為 ? 一、消費(fèi)者市場 ? 二、生產(chǎn)者市場 2023/3/22 市場營銷學(xué) 8 一、消費(fèi)者市場 ? 消費(fèi)者市場是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買貨物和勞務(wù)的一切個(gè)人和家庭。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 13 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場的特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場有一些自己獨(dú)有的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)和需求特性、購買者成分、買賣雙方的關(guān)系和經(jīng)營方式等方面 ? （ 1）市場結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購買者的數(shù)量少而規(guī)模大
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