【正文】 17:16:5317:16:5317:163/22/2023 5:16:53 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 16分 53秒 17:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 其次，要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供何種商品給顧客，弄清他們?cè)谑袌?chǎng)上的位置。我國(guó)市場(chǎng)按地理方位可分為東北市場(chǎng)、華北 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 19 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)和西北市場(chǎng)等； ? (2)人口狀況 ? 人口狀況包括年齡、性別、家庭人口、家庭收入、職業(yè)、教育、文化水平、信仰、種族、國(guó)籍、家庭生命周期等。因?yàn)?，不論是低估或高估市?chǎng)規(guī)模，都將使公司受到損失。因此要做好市場(chǎng)需求的衡量和預(yù)測(cè) : ? 當(dāng)期市場(chǎng)需求的衡量 ? （ 1）估計(jì)市場(chǎng)總需求 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 5 第一節(jié) 市場(chǎng)及市場(chǎng)需求 ? （ 2）區(qū)域市場(chǎng)需求 ? （ 3）實(shí)際銷售額 ? 預(yù)測(cè)未來(lái)需求 ? 公司的銷售預(yù)測(cè)通常有三個(gè)階段，首先是環(huán)境預(yù)測(cè)，然后以其結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè)，最后再利用產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè)的結(jié)果來(lái)做公司銷售預(yù)測(cè)。 ? (3)消費(fèi)者心理因素 ? 消費(fèi)者心理包括消費(fèi)者的生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、成就感等。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 30 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 第三，要了解顧客確定需要什么，找出在顧客心目中對(duì)這種商品的 “理想點(diǎn) ”位置。 。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 在具體實(shí)施市場(chǎng)定位時(shí)，首先要具備三個(gè)前提： ? 首先，要注意研究消費(fèi)者對(duì)于某種商品的屬性的重視程度，包括對(duì)實(shí)物屬性的要求和心理方面的偏好。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 13 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)有一些自己獨(dú)有的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性、購(gòu)買者成分、買賣雙方的關(guān)系和經(jīng)營(yíng)方式等方面 ? （ 1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購(gòu)買者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 14 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? ④需求具有顯著的波動(dòng)性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購(gòu)買者專業(yè)化 ? （ 3）購(gòu)買者決策過(guò)程復(fù)雜 ? （ 4）買方和賣方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的決策過(guò)程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應(yīng)者 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 15 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? （ 4）征求供應(yīng)信息 ? （ 5）選擇供應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評(píng)估履約情況 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 16 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) ? 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的不同欲望與需求、不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程與策略 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 17 一、市場(chǎng)細(xì)分的前提 ? 不管你面對(duì)的