市場營銷策略與市場需求-文庫吧
2025-02-21 17:17 本頁面
【正文】 /3/22 市場營銷學 10 一、消費者市場 ? （ 4）消費者市場購買者的分散性 ? 消費者購買行為 ? 消費者的購買行為有多種類型，可從不同角度劃分。 ? （ 1）根據(jù)消費者行為的復雜程度和所購商品本身的差異劃分 ? ①復雜型 ? ②和諧型 ? ③習慣型 2023/3/22 市場營銷學 11 一、消費者市場 ? ④多變型 ? （ 2）根據(jù)消費者性格分析劃分 ? ①習慣型 ? ②理智型 ? ③沖動型 ? ④經(jīng)濟型 ? ⑤情感型 ? ⑥不定型 ? 營銷者應了解自己目標市場的消費者行為屬于哪種類型，然后有針對性地開展促銷活動。 2023/3/22 市場營銷學 12 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場，亦稱產(chǎn)業(yè)市場，是由所有這樣的個體組織構(gòu)成，它們采購貨物或勞務的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品供出售或出租，以從中營利。換言之，這個市場購買者的目的是為了通過加工來營利，而不是為了個人消費。 2023/3/22 市場營銷學 13 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場的特點 ? 生產(chǎn)者市場有一些自己獨有的特點，主要表現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)和需求特性、購買者成分、買賣雙方的關(guān)系和經(jīng)營方式等方面 ? （ 1）市場結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購買者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/3/22 市場營銷學 14 二、生產(chǎn)者市場 ? ④需求具有顯著的波動性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購買者專業(yè)化 ? （ 3）購買者決策過程復雜 ? （ 4）買方和賣方保持長期業(yè)務關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應者 2023/3/22 市場營銷學 15 二、生產(chǎn)者市場 ? （ 4）征求供應信息 ? （ 5）選擇供應者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評估履約情況 2023/3/22 市場營銷學 16 第三節(jié) 市場細分與目標市場 ? 所謂市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者對市場的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習慣，把消費者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體子市場，使企業(yè)可以從中認定其目標市場的過程與策略 2023/3/22 市場營銷學 17 一、市場細分的前提 ? 不管你面對的是什么樣的市場上，市場細分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個問題，營銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 2023/3/22 市場營銷學 18 二、市場細分標準 ? ? 生活資料市場的細分標準因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標準、人品狀況標準、消費者心理標準和購買行為標準四個方面，每個方面又包括一系列細分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運輸條件、人口密度等具體變量因素。我國市場按地理方位可分為東北市場、華北 2023/3/22 市場營銷學 19 二、市場細分標準 ? 市場、華中市場、華南市場、西南市場和西北市場等； ? (2)人口狀況 ? 人口狀況包括年齡、性別、家庭人口、家庭收入、職業(yè)、教育、文化水平、信仰、種族、國籍、家庭生命周期等。 ? (3)消費者心理因素 ? 消費者心理包括消費者的生活方式、社交、態(tài)度、自
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1