市場營銷策略與市場需求-免費閱讀
【正文】 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 16分 :16March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 16分 53秒 下午 5時 16分 17:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:16:5317:16:5317:163/22/2023 5:16:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 31 第四節(jié) 市場定位 ? 二、市場定位策略 ? 下面分析四種主要定位策略 ? 市場領(lǐng)先者定位策略 ? 市場領(lǐng)先者定位策略是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場尚未被競爭者所發(fā)現(xiàn)，企業(yè)率先進(jìn)入市場、搶先占領(lǐng)市場的策略。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 27 三、選擇目標(biāo)市場 ? (3）密集（集中）型市場策略 ? 密集型市場策略也稱集中型市場策略。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 21 三、選擇目標(biāo)市場 ? ? 目標(biāo)市場 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場，即企業(yè)可望能以某種相應(yīng)的商品和服務(wù)來滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個消費者群體。 ? （ 1）根據(jù)消費者行為的復(fù)雜程度和所購商品本身的差異劃分 ? ①復(fù)雜型 ? ②和諧型 ? ③習(xí)慣型 2023/3/22 市場營銷學(xué) 11 一、消費者市場 ? ④多變型 ? （ 2）根據(jù)消費者性格分析劃分 ? ①習(xí)慣型 ? ②理智型 ? ③沖動型 ? ④經(jīng)濟(jì)型 ? ⑤情感型 ? ⑥不定型 ? 營銷者應(yīng)了解自己目標(biāo)市場的消費者行為屬于哪種類型，然后有針對性地開展促銷活動。這些資料可用三種方法取得：購買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合和專家意見。因此，營銷者所謂的“市場”指買方，而賣方則稱為產(chǎn)業(yè)。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 3 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 現(xiàn)代營銷學(xué)對市場的定義，是由那些具有特點的需要或欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 ? 第二個基本資料 ——人們要做些什么，也就是進(jìn)行市場試銷以評估購買者的反應(yīng)。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 12 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場，亦稱產(chǎn)業(yè)市場，是由所有這樣的個體組織構(gòu)成，它們采購貨物或勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品供出售或出租，以從中營利。 ? 目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個目標(biāo)市場中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個或某幾個目標(biāo)市場作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的過程和決策。這是企業(yè)把整個市場細(xì)分后，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)，實行專業(yè)化經(jīng)營，即企業(yè)集中力量向一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場推出商品，占領(lǐng)一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場的策略。 ? 市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 市場挑戰(zhàn)者定位策略是指企業(yè)把市場位置定在競爭者的附近，與在市場上占據(jù)支配地位，亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”，并最終把對方趕下現(xiàn)在的市場位置，讓本企業(yè)取而代之 2023/3/22 市場營銷學(xué) 32 第四節(jié) 市場定位 ? 的市場定位策略。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 53秒 17:
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