市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)需求-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 16分 53秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:16:5317:16:5317:163/22/2023 5:16:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 31 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 二、市場(chǎng)定位策略 ? 下面分析四種主要定位策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者所發(fā)現(xiàn)，企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)、搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 27 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (3）密集（集中）型市場(chǎng)策略 ? 密集型市場(chǎng)策略也稱集中型市場(chǎng)策略。 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 21 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 目標(biāo)市場(chǎng) 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可望能以某種相應(yīng)的商品和服務(wù)來滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。 ? （ 1）根據(jù)消費(fèi)者行為的復(fù)雜程度和所購商品本身的差異劃分 ? ①復(fù)雜型 ? ②和諧型 ? ③習(xí)慣型 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 11 一、消費(fèi)者市場(chǎng) ? ④多變型 ? （ 2）根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 ? ①習(xí)慣型 ? ②理智型 ? ③沖動(dòng)型 ? ④經(jīng)濟(jì)型 ? ⑤情感型 ? ⑥不定型 ? 營銷者應(yīng)了解自己目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為屬于哪種類型，然后有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)。這些資料可用三種方法取得：購買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合和專家意見。因此，營銷者所謂的“市場(chǎng)”指買方，而賣方則稱為產(chǎn)業(yè)。 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 3 第一節(jié) 市場(chǎng)及市場(chǎng)需求 ? 現(xiàn)代營銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的定義，是由那些具有特點(diǎn)的需要或欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 ? 第二個(gè)基本資料 ——人們要做些什么，也就是進(jìn)行市場(chǎng)試銷以評(píng)估購買者的反應(yīng)。 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 12 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)，亦稱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是由所有這樣的個(gè)體組織構(gòu)成，它們采購貨物或勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品供出售或出租，以從中營利。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的過程和決策。這是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，即企業(yè)集中力量向一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出商品，占領(lǐng)一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的策略。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略是指企業(yè)把市場(chǎng)位置定在競(jìng)爭(zhēng)者的附近，與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位，亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”，并最終把對(duì)方趕下現(xiàn)在的市場(chǎng)位置，讓本企業(yè)取而代之 2023/3/22 市場(chǎng)營銷學(xué) 32 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 的市場(chǎng)定位策略。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 17:
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