市場營銷策略與市場需求(完整版)
【正文】 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/3/22 市場營銷學(xué) 14 二、生產(chǎn)者市場 ? ④需求具有顯著的波動(dòng)性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購買者專業(yè)化 ? （ 3）購買者決策過程復(fù)雜 ? （ 4）買方和賣方保持長期業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應(yīng)者 2023/3/22 市場營銷學(xué) 15 二、生產(chǎn)者市場 ? （ 4）征求供應(yīng)信息 ? （ 5）選擇供應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評估履約情況 2023/3/22 市場營銷學(xué) 16 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ? 所謂市場細(xì)分就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對市場的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程與策略 2023/3/22 市場營銷學(xué) 17 一、市場細(xì)分的前提 ? 不管你面對的是什么樣的市場上，市場細(xì)分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個(gè)問題，營銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 2023/3/22 市場營銷學(xué) 18 二、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? ? 生活資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、人品狀況標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)和購買行為標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列細(xì)分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運(yùn)輸條件、人口密度等具體變量因素。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，市場營銷策略也不一樣。 ? 在具體實(shí)施市場定位時(shí)，首先要具備三個(gè)前提： ? 首先，要注意研究消費(fèi)者對于某種商品的屬性的重視程度，包括對實(shí)物屬性的要求和心理方面的偏好。 ? 市場補(bǔ)缺者定位策略 ? 市場補(bǔ)缺者定位策略是指企業(yè)把自己的市場位置定在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的 2023/3/22 市場營銷學(xué) 33 第四節(jié) 市場定位 ? 策略。 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 17:16:5322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :16:5317:16Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :16:5317:16:53March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。當(dāng)目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時(shí)，就需重新調(diào)整定位的方向： ? ①當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)； 2023/3/22 市場營銷學(xué) 34 第四節(jié) 市場定位 ? ② 企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時(shí)； ? ③新的消費(fèi)趨勢出現(xiàn)和消費(fèi)者群形成，本企業(yè)銷售的商品失去吸引力； ? ④本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做重大調(diào)整時(shí)等等。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 30 第四節(jié)
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