市場營銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略管理(完整版)
【正文】 簡述制約企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些？ 完成導(dǎo)學(xué)案 名詞解釋與簡答 課后記憶 課后作業(yè) ： 鹽城市高級職業(yè)學(xué)校 李云國 營銷管理過程 就是識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，制定營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，亦即企業(yè)與它最佳的市場機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過程。（ ） （三）、填空題： 綜合多樣化是指發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有 _________________、_________________和 _________________無關(guān)的新產(chǎn)品，以吸引新顧客。在零售業(yè)普遍不景氣的狀況下，甲企業(yè)利用打折、有獎(jiǎng)銷售等手段來吸引消費(fèi)者；乙企業(yè)主動(dòng)與各廠家聯(lián)系，直接進(jìn)貨，以降低購入價(jià)格；丙企業(yè)在城郊各縣增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，并組織人員購進(jìn)一部分原材料自行加工銷售，請分析評價(jià)甲、乙、丙三家零售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于 2023年 8月托管了滿州里市扎賚諾爾乳品廠，并在 2023年初組建內(nèi)蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其 90%股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。而三元正處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品 800噸，下半年還要增至 1000噸，生產(chǎn)能力不足日益突顯，因而此舉無異于雪中送炭。 ? 請針對上述四位經(jīng)理的分析，提出相應(yīng)的增長戰(zhàn)略，并結(jié)合本案例作必要的分析說明。具體的說，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好 。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 16分 41秒 17:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:16:4117:16:4117:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:16:4117:16:4117:163/22/2023 5:16:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 16分 41秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:16:4117:16:4117:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 16分 41秒 17:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ⑶ 、 市場定位的實(shí)質(zhì) 就是要設(shè)法建立一種競爭優(yōu)勢，以便在該細(xì)分市場上吸引更多的顧客 ?⑴調(diào)查研究影響定位的因素 ?①競爭者的定位情況 ?②目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?③目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢 ?⑵選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略 ?⑶準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念 ?⑴針鋒相對式 ?⑵填空補(bǔ)缺式 ?⑶另劈蹊徑式 ? 市場營銷組合的特點(diǎn) ?可控性、動(dòng)態(tài)性、組合性（層次性） 發(fā)展市場營銷組合策略 P： 258260 ? 競爭
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