市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)需求-wenkub
2023-03-22 17:17:23 本頁(yè)面
【正文】 用習(xí)慣、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的感受程度等。換言之，這個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的目的是為了通過(guò)加工來(lái)營(yíng)利，而不是為了個(gè)人消費(fèi)。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 9 一、消費(fèi)者市場(chǎng) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 消費(fèi)者需求由于多種主觀(guān)因素的影響，是復(fù)雜多樣的。 ? 最后一個(gè)基本資料 ―― 人們做過(guò)些什么 ―― 則是分析過(guò)去購(gòu)買(mǎi)行為的記錄，或使用時(shí)間序列分析或統(tǒng)計(jì)需求分析。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的方法很多：如購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法、時(shí)間序列分析法、銷(xiāo)售員意見(jiàn)綜合法、先導(dǎo)指針?lè)ā?zhuān)家意見(jiàn)法、統(tǒng)計(jì)需求分析法、市場(chǎng)試銷(xiāo)法等。即 : 市場(chǎng)＝潛在顧客＝人口＋購(gòu)買(mǎi)力＋購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 市場(chǎng)里所有的人具備有三個(gè)特征：興趣、收入和購(gòu)買(mǎi)途徑。 ? 定義二 : 對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)指對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行交易的所有買(mǎi)賣(mài)雙方。 ? 定義三 : 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)由產(chǎn)品的所有實(shí)際和潛在的購(gòu)買(mǎi)者所組成。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 4 第一節(jié) 市場(chǎng)及市場(chǎng)需求 ? 二、市場(chǎng)需求 ? 當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)極富吸引力的市場(chǎng)時(shí)，它必須詳細(xì)并準(zhǔn)確地估計(jì)該市場(chǎng)目前的規(guī)模以及未來(lái)的潛力。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 6 第一節(jié) 市場(chǎng)及市場(chǎng)需求 ? 所有的預(yù)測(cè)均建立于下列的三個(gè)基本資料： ? 第一個(gè)基本資料 ―― 人們說(shuō)什么 ―― 指調(diào)查消費(fèi)者本身的意見(jiàn)或接近消費(fèi)者的人如銷(xiāo)售人員及專(zhuān)家的意見(jiàn)。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 7 第二節(jié) 市場(chǎng)特點(diǎn)與市場(chǎng)行為 ? 一、消費(fèi)者市場(chǎng) ? 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 8 一、消費(fèi)者市場(chǎng) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿(mǎn)足生活消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)貨物和勞務(wù)的一切個(gè)人和家庭。但從總體上看，種種需求之間存在某些共性，這就是消費(fèi)者市場(chǎng)需求的特點(diǎn)： ? （ 1）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的無(wú)限擴(kuò)展性 ? （ 2）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的多層次性 ? （ 3）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的可誘導(dǎo)性 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 10 一、消費(fèi)者市場(chǎng) ? （ 4）消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的分散性 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 ? 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有多種類(lèi)型，可從不同角度劃分。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 13 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)有一些自己獨(dú)有的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性、購(gòu)買(mǎi)者成分、買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系和經(jīng)營(yíng)方式等方面 ? （ 1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 14 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? ④需求具有顯著的波動(dòng)性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)業(yè)化 ? （ 3）購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程復(fù)雜 ? （ 4）買(mǎi)方和賣(mài)方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢(xún)供應(yīng)者 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 15 二、生產(chǎn)者市場(chǎng) ? （ 4）征求供應(yīng)信息 ? （ 5）選擇供應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評(píng)估履約情況 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 16 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) ? 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的不同欲望與需求、不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有類(lèi)似性的若干不同的購(gòu)買(mǎi)群體子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程
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