市場營銷策略與市場需求-wenkub
2023-03-22 17:17:23 本頁面
【正文】 用習(xí)慣、對市場營銷因素的感受程度等。換言之，這個市場購買者的目的是為了通過加工來營利，而不是為了個人消費。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 9 一、消費者市場 ? 消費者市場的特點 ? 消費者需求由于多種主觀因素的影響，是復(fù)雜多樣的。 ? 最后一個基本資料 ―― 人們做過些什么 ―― 則是分析過去購買行為的記錄，或使用時間序列分析或統(tǒng)計需求分析。預(yù)測銷售額的方法很多：如購買者意圖調(diào)查法、時間序列分析法、銷售員意見綜合法、先導(dǎo)指針法、專家意見法、統(tǒng)計需求分析法、市場試銷法等。即 : 市場＝潛在顧客＝人口＋購買力＋購買欲望 ? 市場里所有的人具備有三個特征：興趣、收入和購買途徑。 ? 定義二 : 對經(jīng)濟學(xué)家來說，市場指對商品或服務(wù)進行交易的所有買賣雙方。 ? 定義三 : 對營銷者來說，市場由產(chǎn)品的所有實際和潛在的購買者所組成。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 4 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 二、市場需求 ? 當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)一個極富吸引力的市場時，它必須詳細并準確地估計該市場目前的規(guī)模以及未來的潛力。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 6 第一節(jié) 市場及市場需求 ? 所有的預(yù)測均建立于下列的三個基本資料： ? 第一個基本資料 ―― 人們說什么 ―― 指調(diào)查消費者本身的意見或接近消費者的人如銷售人員及專家的意見。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 7 第二節(jié) 市場特點與市場行為 ? 一、消費者市場 ? 二、生產(chǎn)者市場 2023/3/22 市場營銷學(xué) 8 一、消費者市場 ? 消費者市場是指為滿足生活消費需要而購買貨物和勞務(wù)的一切個人和家庭。但從總體上看，種種需求之間存在某些共性，這就是消費者市場需求的特點： ? （ 1）消費者市場需求的無限擴展性 ? （ 2）消費者市場需求的多層次性 ? （ 3）消費者市場需求的可誘導(dǎo)性 2023/3/22 市場營銷學(xué) 10 一、消費者市場 ? （ 4）消費者市場購買者的分散性 ? 消費者購買行為 ? 消費者的購買行為有多種類型，可從不同角度劃分。 2023/3/22 市場營銷學(xué) 13 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場的特點 ? 生產(chǎn)者市場有一些自己獨有的特點，主要表現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)和需求特性、購買者成分、買賣雙方的關(guān)系和經(jīng)營方式等方面 ? （ 1）市場結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購買者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/3/22 市場營銷學(xué) 14 二、生產(chǎn)者市場 ? ④需求具有顯著的波動性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購買者專業(yè)化 ? （ 3）購買者決策過程復(fù)雜 ? （ 4）買方和賣方保持長期業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應(yīng)者 2023/3/22 市場營銷學(xué) 15 二、生產(chǎn)者市場 ? （ 4）征求供應(yīng)信息 ? （ 5）選擇供應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評估履約情況 2023/3/22 市場營銷學(xué) 16 第三節(jié) 市場細分與目標市場 ? 所謂市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者對市場的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把消費者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體子市場，使企業(yè)可以從中認定其目標市場的過程
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